La economía de hoy es más competitiva que nunca. Tome la recesión y agregue un poco (o mucho) de las redes sociales más una alta tasa de desempleo y AUGE , tenemos la tormenta perfecta para la relevancia empresarial.
En una recesión, el ahorro y el valor son más importantes para los consumidores que en los tiempos de descarga. La abundancia de redes sociales e información en Internet les brinda a estos mismos consumidores la oportunidad de ser más educados y discriminatorios sobre sus compras. El alto desempleo está empujando a más y más personas a ser dueños de negocios, aumentando la cantidad de competencia en su industria.
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A medida que trabaja para tener éxito en este entorno altamente competitivo, es fundamental que siga siendo relevante. A medida que los consumidores buscan obtener información y conocimientos antes de comprar, debe ser visto como valioso y actual. Tienen que ser capaces de encontrarte por encima del ruido. Encontrarán tu competencia, ¿te encontrarán a ti también?
Entonces, ¿cómo puedes ser relevante?
Salí
El primer aspecto importante de la relevancia es asegurarse de que estés ahí fuera. Esto toma varias formas. El primero está dentro de su propia comunidad empresarial. Ser visto en eventos (redes, cámara, seminarios, etc.) ayuda a otros a conocerlo e identificarlo como alguien relevante en su espacio.
Ser visto en línea también es fundamental para ganar exposición y posicionarse como un experto. Ten en cuenta que no puedes simplemente ser ahí; Tienes que participar efectivamente.
Comunicar
La forma de comunicarse con los demás también es importante, no solo en los eventos, sino también a través de los canales de las redes sociales. Cuando se encuentra en un evento y se está comunicando acerca de la regla de su compañía, claridad y brevedad. Debes poder compartir tu valor en la menor cantidad de palabras posible. Esto demuestra que realmente sabe lo que hace por sus clientes y muestra un nivel de confianza que otros están buscando.
Tener conocimiento sobre su industria es importante. Sin embargo, hablar sin cesar de ello es un asesino. Seguir y seguir con su negocio no demuestra a las personas que usted es un experto. Les muestra que solo estás interesado en ti mismo. Construya relaciones con personas y lo conocerán como un experto en su campo. Más importante aún, lo harán querer hacer negocios contigo o referirte a otros porque les gustas.
Internet le ofrece una multitud de canales para comunicarse y compartir su experiencia. Puede escribir artículos, responder preguntas, comentar en los blogs de otras personas, escribir su propio blog y participar en comunidades. Compartir información sin vender es una excelente manera de permanecer relevante. Recuerda, la gente te está buscando en línea. Cuando participes en línea, te encontrarán y tendrán la oportunidad de conocerte en su propio espacio.
Ayuda a otros
Todo el mundo ama a un conector, ayudante, recurso. A medida que desarrollas relaciones comerciales para que tengas muchos recursos a tu alcance, podrás conectar a las personas. No es suficiente conocer a mucha gente. Debes trabajar de manera consciente e intencional para ayudar a esas personas a hacer crecer sus negocios y resolver sus problemas.
Cuando hagas esto, la gente querrá conectarse contigo. Te verán como alguien que está bien conectado (nunca es algo malo) y como un donante. ¿Esto te hace más relevante? Ciertamente lo hace. Considere la diferencia entre la persona que siempre está fuera de sí misma y la persona que parece estar siempre conectando a los demás. ¿No te gusta más el conector? ¿No parece él / ella más profesional? Los conectores reciben más atención de los demás.
La gurú de Facebook, Mari Smith, nos dice que construyamos una comunidad alrededor de nuestro negocio. Cuando comparte información a través de las redes sociales y crea relaciones en su comunidad empresarial, las personas naturalmente querrán estar en su espacio. Querrán escuchar lo que tengas que decir. Ellos querrán estar conectados. Así es como te conviertes y mantienes relevante. La relevancia conducirá a mejorar las relaciones comerciales, y aumentar las referencias y ventas.
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