Los premios y reconocimientos han sido un elemento básico en el panorama de las pequeñas empresas durante mucho tiempo. La buena noticia es que los premios son más populares que nunca. Publicaciones de medios, organizaciones sin fines de lucro, asociaciones comerciales, cámaras de comercio, gobiernos, incluso grandes corporaciones ofrecen premios en honor a las pequeñas empresas.
Algunos dueños de negocios que conozco se mantienen alejados de solicitar premios y honores por modestia. Sienten que sería narcisista buscar un premio.
$config[code] not foundSi ese es usted, le insto a dejar de lado cualquier idea preconcebida.
Lejos de ser narcisistas, los premios tienen varios propósitos importantes para los propietarios de pequeñas empresas. Los premios son excelentes activadores de relaciones públicas, que a menudo llevan a la cobertura de los medios. Actúan como validación de su éxito y pueden ser altamente motivadores para usted y sus empleados. Pueden ser excelentes ayudas de ventas, porque los posibles clientes los toman como confirmación de que está haciendo las cosas bien.
Lo mejor de todo, la mayoría de los premios son gratis para participar. Todo lo que toman es tiempo: tiempo para pensar y elaborar una aplicación de manera experta. Sobre todo necesitan una buena historia de negocios.
He tenido la oportunidad de servir como juez para varios premios de pequeñas empresas. He agotado algunos de mis fines de semana leyendo a través de varias aplicaciones. Como juez, hace falta un tiempo para llevar a casa lo que realmente se necesita para ganar un premio.
Muchos factores entran en juego al juzgar las nominaciones a los premios. Pero una historia convincente es una necesidad. A menos que tengas una gran historia y puedas contarla bien, no harás el corte finalista.
Descubrí esto la primera vez que juzgué, después de que terminé de anotar y vi las puntuaciones de los otros cuatro jueces. Claro que había muchas diferencias, pero vi un tema común. Fue sorprendentemente obvio: los negocios con historias convincentes obtuvieron el puntaje más alto, en promedio.
Justo ahora estás pensando, “¡Mira! Lo sabía. Los jueces están influenciados por la pelusa y la escritura de fantasía ".
Bueno, no es eso en absoluto.
Si piensa en los premios, a menudo las pautas de aplicación requieren seguir un formato como el siguiente: “exponga el problema o desafío, y cómo lo superó”. O lo invitan a contar su historia de éxito. O explique por qué merece el premio.
Ese tipo de formato pide una gran historia como parte del paquete de solicitud.
Sin embargo, se sorprendería de cuántos solicitantes pasan por alto esta parte de la solicitud o, a veces, la ignoran por completo. O si lo abordan, lo hacen de manera práctica. Entonces sus logros parecen Naciones Unidas notable. Sorprendentemente, algunos solicitantes presentan poco más que materiales de marketing enlatados y folletos de productos. Y eso es una pena, porque solo saber Hay una historia en alguna parte. Pero si no aparece en el paquete de la aplicación, los jueces no pueden considerarlo.
Cada pequeña empresa está llena de drama. Como dueños de negocios, nuestros días se componen de crisis y pequeños milagros que evitan el desastre. Su almacén se inundó justo cuando se estaba preparando para enviar el pedido más grande en la historia de su compañía a Wal-Mart. El invitado canceló dos horas antes de la transmisión de la radio en vivo. Los servidores se bloquearon justo cuando estaba a punto de hacer una demostración en vivo a los capitalistas de riesgo.
Las circunstancias pueden ser diferentes, pero cada negocio tiene estas historias. De alguna manera su negocio sobrevivió y prosperó. Así que, ¡habla de ello! Practica tu habilidad para contar historias y saca tu historia.
¿Qué se necesita para contar su historia de negocios? Aquí hay algunos factores que se basan en mi experiencia al juzgar los premios para pequeñas empresas:
- Dale emoción e interés humano. Si hace frío sin emoción, el impacto no llegará a casa.
- Cuéntalo como una historia. Escríbalo como una escena en una obra de teatro, en lugar de un análisis financiero seco como el polvo.
- Explica el impacto. No asuma que los jueces necesariamente conocen su industria y por qué un resultado hubiera sido desastroso o por qué su logro es tanto más notable. Conecta los puntos.
- Se Auténtico. La historia tiene que ser creíble (y verdadera). Si está en la parte superior o se lee como un cómic de Marvel o si es un poco cursi, entonces los jueces pueden asumir que no te tomas el premio en serio. Después de todo, esto es un negocio.
- Usa palabras coloridas. Use nombres de cosas tangibles que pueda ver, oír, probar o tocar. Usa verbos de acción coloridos. Voz pasiva o fraseología altamente conceptual o corporativa (por ejemplo, "nuestro imperativo estratégico") hace que sea más difícil de entender.
- Mantenlo sucinto. Hacer que su historia sea un pasatiempo de 7 páginas no lo hace mejor. Mantenlo lo suficientemente corto para mantener la atención de los jueces.
Incluso si no planea nominar a su compañía para un premio, tener una historia convincente puede hacer que su negocio sea más exitoso. John Richardson escribe que tener una buena historia es uno de los cinco factores de éxito para las pequeñas empresas.
Entonces, practica contando tu historia de negocios. Se bueno en eso. Sólo puede ayudar.
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