¿Cuándo y por qué la mayoría de las PYMES harán negocios en China?

“Para muchas pequeñas y medianas empresas en Europa y América del Norte, la perspectiva de hacer negocios en China puede ser desalentadora. De hecho, como resultado de su renuencia, estas compañías parecen ser cada vez más vulnerables en varios frentes: no solo están perdiendo oportunidades para vender bienes y servicios en China y obtener productos de bajo costo en sus fábricas y talleres, sino que también se enfrentan a la nueva competencia china. en casa.

Pero en lugar de esperar pasivamente el día en que estos competidores se presenten a su puerta, pueden buscar estrategias que podrían ayudarles a superar las barreras para ingresar a los mercados nacionales y de exportación de China. Sin duda, esas barreras son considerables. Muchas empresas pequeñas y medianas no están dispuestas a desplegar recursos de gestión escasos para identificar a proveedores chinos calificados o para investigar y comprender los gustos de los consumidores del país. Tampoco tienen el tiempo y los recursos para reclutar personal y administrar las operaciones allí ”.

Entonces, ¿cuál es el camino correcto para que las PYMES aprovechen la oportunidad de China? El artículo señala que algunas empresas intentan asociarse con compañías locales chinas, pero rara vez funcionan. Más bien, el autor sugiere que las pequeñas empresas se unan y / o agrupen los recursos, posiblemente a través de asociaciones comerciales, para aprovechar las oportunidades de llegar a China como mercado y / o para la fabricación de fuentes allí.

Considero que este es un artículo interesante, pero la parte sobre la búsqueda de oportunidades de mercado (es decir, encontrar clientes) en China me parece poco realista. Muy pocas empresas pequeñas estarían en condiciones de perseguir a los clientes en China, incluso aunando recursos. La mayoría de las empresas pequeñas tienen un tiempo suficientemente duro para aumentar su presencia en sus propios mercados locales. Intentar ir tras mercados en todo el mundo, con profundas diferencias culturales y lingüísticas, es un desafío que la mayoría de las pequeñas empresas simplemente no pueden superar.

El abastecimiento de la fabricación, sin embargo, es un asunto diferente. En la actualidad, las pequeñas empresas manufactureras en Occidente se enfrentan a circunstancias convincentes que hacen imperativo que tengan estructuras de costos competitivas. En estos días, las estructuras de costos competitivos son difíciles de lograr con la mano de obra occidental bien pagada. La subcontratación de la fabricación en China puede tener sentido.

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