¿Alguna vez te has preguntado cómo puede la publicidad ayudar a una empresa? En definitiva, ayuda a que tu negocio crezca.
Los beneficios de la publicidad para pequeñas empresas incluyen atraer nuevos clientes y ayudarlo a vender más productos y servicios a los clientes existentes. También puede aumentar la rentabilidad al ayudar a aumentar el tamaño del pedido.
¿Qué hace la publicidad?
La publicidad ayuda a cambiar las percepciones obsoletas o negativas de su negocio, si es necesario. La publicidad también puede aumentar la visibilidad dentro de su industria, ayudándole a atraer socios que pueden expandir su negocio.
$config[code] not foundIndirectamente, la publicidad le ayuda a aumentar las recomendaciones de boca en boca. Cuantos más clientes nuevos obtenga a través de la publicidad, más boca a boca esos clientes a su vez compartirán con otros.
En resumen, cuando se trata de responder a la pregunta "¿cómo puede la publicidad ayudar a una empresa?", Puede ver cómo genera más ingresos de primera línea y cae más en la línea de fondo.
Los beneficios de la publicidad para pequeñas empresas
Examinemos para comprender exactamente cómo la publicidad puede ayudar a una empresa, dependiendo de su industria. Pero en realidad, ¿qué hace la publicidad? Aquí hay 18 beneficios de la publicidad de pequeñas empresas:
Aumentar el tráfico peatonal
Para las empresas de ladrillo y mortero, la publicidad en periódicos, revistas, televisión y radio puede atraer a más clientes.
Generar cables
Para las empresas B2B, la publicidad puede llenar su embudo de ventas y ayudarlo a obtener más clientes potenciales para que su fuerza de ventas haga un seguimiento.
Introducir nuevos productos
Para las empresas de software o de fabricación de consumidores, la publicidad puede ayudar a lanzar productos con un toque.
Resaltar las mejoras del producto
Si su empresa tiene un producto o servicio existente, la publicidad puede informar al público sobre las mejoras. Hacer que el público sepa acerca de su innovación puede aumentar las ventas.
Obtener tráfico a una página web
Para las empresas en línea, la publicidad puede atraer a las personas a una página de destino donde puede convertir al visitante en un cliente.
Mejorar el conocimiento de la marca
La publicidad mantiene a su negocio en mente para que los consumidores lo piensen cuando requieran un servicio. Esto es especialmente bueno para empresas de servicios como HVAC o control de plagas. Pero casi cualquier tipo de negocio puede beneficiarse.
Difundir la palabra sobre una venta o promoción especial
Para cualquier tipo de negocio minorista, la publicidad puede informar al público sobre una venta o promoción que atraiga a más clientes en el proceso.
Impulse las ventas en línea inmediatas
Para las empresas de comercio electrónico, la publicidad con anuncios de pago por clic puede generar ventas en línea casi de inmediato. Los anuncios PPC pueden hacer que el comprador actúe en cuanto vea su anuncio y haga clic en él. ¡Es respuesta directa!
Levante la imagen de marca
Para las empresas en industrias que sufren de una percepción desfasada o deficiente, la publicidad puede transformar la opinión pública creando una impresión más favorable. Por ejemplo, la publicidad puede hacer que las personas conozcan las capacidades u ofertas ampliadas.
Impulsar el liderazgo o el perfil de la industria.
Si usted es un consultor o dirige una empresa de tecnología y quiere ser conocido por su experiencia, la publicidad puede ayudar. Los anuncios nativos pueden promover su contenido demostrando su experiencia y construyendo su reputación como un líder de opinión. El patrocinio de contenido que cuenta con experiencia también eleva su perfil y ayuda a atraer socios de la industria.
Anunciar una gran apertura de la tienda
Use publicidad al aire libre, anuncios de periódicos o anuncios publicitarios para publicitar una nueva ubicación. Consigue más tráfico peatonal.
Obtenga información de buscadores locales en línea y en teléfonos
Para las empresas locales, es fundamental que se vea en la búsqueda de mapas y en la búsqueda móvil. De esa manera, atraerá a aquellos que buscan un restaurante, una tienda u otro negocio en su área. Comience con una página gratuita de Google My Business y una página de Bing Places for Business. Pero no te detengas ahí. Obtenga más visibilidad al promocionar su negocio con los anuncios de Google o Bing.
Más allá de los motores de búsqueda, inscríbase en directorios locales. Use un servicio de listado como Yext para asegurarse de que la dirección, el teléfono, las horas y otra información de su empresa local se propague con precisión en la web a tantos directorios como sea posible.
Destacarse de la competencia
Para las empresas en mercados abarrotados, la publicidad puede diferenciar su marca.
Convertir "Compradores de la ventana" en línea en compradores
Los anuncios de retargeting o remarketing pueden recordar a los visitantes sus productos una vez que abandonan su sitio. Esta técnica está probada para convertir más compradores en compradores. Digamos que alguien abandonó un carrito de compras en su tienda de comercio electrónico o simplemente no compró por alguna otra razón. Con los anuncios redirigidos, se les recordará el producto al ver un anuncio días más tarde.
Haga crecer su lista de correo electrónico o social siguiente
Si desea obtener más suscriptores de correo electrónico o seguidores sociales más leales, entonces la publicidad en las redes sociales puede ser útil para lograr estos y otros objetivos de marketing. Una vez que las personas consienten en recibir mensajes de marketing por correo electrónico de usted, o deciden seguir sus publicaciones sociales, tienen más posibilidades de recibir sus mensajes.
Aumentar el valor del pedido
Anuncie paquetes especiales e incentivos de tamaño de pedido para aumentar el valor de pedido promedio de sus clientes. Ejemplo: ofrezca cupones "basados en el umbral", como 10 por ciento de descuento en cada pedido de más de $ 150.
Aumente su impacto en el marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una poderosa técnica de marketing. Pero la publicidad puede darle aún más impacto. Comparta su contenido en las redes sociales y luego aumente la actualización de las redes sociales. Logrará que su contenido se vea más ampliamente y obtendrá más clics y participación en su contenido, lo que a su vez puede ayudar a mejorar la posición de su motor de búsqueda. O puede optar por contenido patrocinado en un sitio popular, para que su contenido se vea más ampliamente.
Expandir el poder de la palabra de la boca
La publicidad puede ayudar a impulsar y amplificar el boca a boca. Según el estudio realizado por Small Business Trends, alrededor del 85 por ciento de las pequeñas empresas informan que obtienen la mayoría de sus clientes a través del boca a boca.
Pero, ¿qué pasaría si pudiera aumentar aún más el intercambio de boca en boca de sus clientes? Cuantos más clientes nuevos reciba a través de la publicidad, ¡más clientes satisfechos tendrá que compartir elogios de boca en boca sobre su negocio!
La lista de arriba no es exhaustiva. Pero debería ayudarlo a responder la pregunta "¿Qué hace la publicidad?" Y hacer que piense cómo la publicidad puede ayudar a una pequeña empresa a lograr sus objetivos.
¿Cómo puede la publicidad ayudar a su negocio? Un cuento de dos propietarios
Veamos dos estudios de caso para comprender mejor los beneficios estratégicos de la publicidad para pequeñas empresas. Nuestros estudios de caso se centran en dos dueños de negocios míticos, Joe y Mary.
Joe, el dueño del restaurante
Joe es dueño de un restaurante local con comida increíble.
Al igual que la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas, Joe consigue que la mayoría de sus nuevos clientes se difundan de boca en boca por los clientes actuales felices. Ha estado orgulloso de la boca a boca positiva, como debería estarlo.
Siempre ha evitado la publicidad, pensando que no la necesitaba. Y no quería gastar el dinero. Pero su actitud hacia la publicidad está empezando a suavizarse.
Recientemente, Joe comenzó a sentir que su negocio está estancado. Ha sido arrojado y girado algunas noches, preocupado.
Los fines de semana son buenos, pero los días de semana son lentos. Siente que el número de clientes se ha estancado.
Joe también está preocupado por quedarse atrás de la competencia. Otro restaurante a media milla de distancia se ha expandido a nuevos locales. El competidor ahora ofrece a los clientes WiFi gratis, degustaciones de comida, asientos al aire libre en un patio de 3 estaciones y más.
Joe es rentable y se está moviendo, pero apenas. Sin un margen de beneficios, no puede invertir en el tipo de servicios que preguntan sus clientes.
El restaurante está empezando a parecer un poco desgastado. No puede permitirse las nuevas cabinas y sillas necesarias para un lavado de cara, y mucho menos un hermoso patio nuevo como su competidor.
Tampoco tiene el dinero para invertir en nuevas tecnologías. Como resultado, su negocio gasta mucho tiempo del personal lidiando con un sistema de punto de venta que está envejeciendo.
Aparte de la falta de crecimiento, está empezando a preocuparse por la reducción de su negocio.
María, la dueña de la tienda de regalos
Mary también es propietaria de una pequeña empresa: una tienda de regalos. Al igual que el restaurante de Joe, su negocio atrae clientes de boca en boca. Ella también está orgullosa de eso.
Pero hace dos años se dio cuenta de que tenía que ir más allá del actual círculo de clientes de su negocio y sus referencias. Entonces María comenzó a anunciar su negocio.
Es cierto que su presupuesto de publicidad es pequeño, nada enorme. Pero a través de una planificación cuidadosa y una comprensión clara de su mercado objetivo, ha podido atraer nuevos clientes y acelerar el crecimiento.
María tiene un plan de publicidad escrito. Realiza un seguimiento de los gastos de publicidad frente a los resultados para asegurarse de que su negocio obtenga un buen retorno de la inversión (ROI). Después de todo, ella no tiene dinero para perder.
Al tomar un riesgo de gasto calculado, ha podido hacer crecer su negocio de manera rentable en porcentajes de dos dígitos. A su vez, ella ha ganado el dinero para ampliar el inventario para vender obras de arte de moda y regalos únicos, actualizar el cartel de construcción (aumentando así el tráfico peatonal), celebrar más eventos con refrigerios e invertir en un nuevo sitio web de comercio electrónico para aumentar las ventas en línea.
Aquí hay algo que no esperaba: al anunciar su negocio, ¡el boca a boca también aumentó! Cuantos más clientes nuevos atraiga Mary a través de la publicidad, más clientes hablarán de su negocio. Esto atrae a más clientes.
En otras palabras, Mary incrementó las recomendaciones de boca en boca mediante publicidad.
Mary no solo obtuvo un retorno de uno por uno por su dólar publicitario, sino que obtuvo más.
Viendo el valor en la publicidad de una pequeña empresa
¿Puedes ver las diferencias entre Joe y Mary cuando se trata de publicidad?
Joe no es exactamente un tipo de persona de alto crecimiento, pero está empezando a darse cuenta de que el mundo que lo rodea no se queda quieto. Puede que sea un poco tarde para la fiesta, pero ahora sabe que tiene que hacer cambios para evitar perder terreno.
La publicidad lo ayudará a hacerse cargo de encontrar nuevos clientes. No sentirá que la situación está fuera de su control. La publicidad le dará una forma de atraer a más clientes.
Y la publicidad ayudará a expandir su círculo de potenciales nuevos clientes mucho más amplio de lo que puede hacer solo el boca a boca. El dinero extra ingresado a través de más clientes ganados por la publicidad, financiará las mejoras que necesita realizar en sus instalaciones y tecnología.
La principal diferencia entre Joe y Mary es que Mary se dio cuenta mucho antes de que necesitaba hacer algo. Y también reconoció que una inversión inicial modesta en publicidad podría valer la pena.
No pasó mucho tiempo antes de que los nuevos clientes financiaran el crecimiento de su negocio más allá de la modesta cantidad que gastó en publicidad. Ella todavía anuncia hoy para mantener un flujo constante de nuevos clientes.
Para Mary, la publicidad fue el primer paso en su plan estratégico general para fortalecer su negocio.
Entonces, la próxima vez que se pregunte "¿cómo puede la publicidad ayudar a mi pequeña empresa?" Piense en Joe y Mary.
Lea la guía completa de publicidad para pequeñas empresas:
- Introducción a la Publicidad de Pequeñas Empresas
- ¿Cómo puede la publicidad ayudar a su negocio?
- ¿Cuál es la diferencia entre publicidad y marketing?
- ¿Dónde puede anunciar su negocio?
- ¿Cuál es la forma más barata de anunciarse?
- ¿Dónde se puede anunciar gratis?
- ¿Cuánto gastan las pequeñas empresas en publicidad?
- Cómo planificar su campaña de publicidad para pequeñas empresas (lista de verificación)
- 50 ideas de publicidad para pequeñas empresas
- Cómo anunciar su pequeña empresa localmente
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