¿Cómo está tu estado? En California, donde vivo, hay una protesta masiva por posibles recortes presupuestarios estatales que podrían paralizar a las escuelas públicas, colegios y universidades si no se aprueba un aumento de impuestos programado para la votación de noviembre. Todo esto, a pesar de las noticias alentadoras sobre la creación de empleos y el aumento de los ingresos fiscales locales.
California fue uno de los estados más afectados por la Gran Recesión y el colapso de la vivienda, pero no estamos solos en nuestra lucha actual. El Wall Street Journal informó recientemente que, aunque el panorama económico general está mejorando en la mayoría de los estados, muchos gobiernos estatales se están preparando para recortar gastos, recortar empleos y tomar medidas adicionales para alinear sus presupuestos.
los diario informa que para el año fiscal que comienza en julio, los estados enfrentan una brecha de $ 47 mil millones entre sus ingresos esperados y sus gastos. Un total de 29 estados esperan déficits para el próximo año fiscal, y aunque eso es mejor que los 42 que enfrentaban déficits hace un año, aún no es una buena noticia si su estado es uno de los 29. Nueva York, Pennsylvania y Florida son Entre los que enfrentan crisis severas, y el más afectado es Nevada.
¿Por qué este problema persiste a pesar de la mejora de la economía? los diario dice que los crecientes costos de los planes de pensiones y la atención médica para los empleados estatales se han sumado a los crecientes presupuestos de los estados. También señala que el gasto de estímulo federal, que ayudó a los estados a superar la crisis inicial de la recesión, se ha secado.
¿Qué podría significar para usted una crisis presupuestaria estatal? Es probable que el gasto del consumidor disminuya si los residentes pierden sus empleos, se preocupan por perder sus empleos o enfrentan costos crecientes por las cosas que solían ser financiadas por el estado (como los programas escolares). Eso es una mala noticia para las compañías de B-to-C.
Pero si su empresa vende B-to-B, la noticia podría significar una oportunidad. Esto es lo que debe considerar:
¿Puedes vender tus productos o servicios a agencias gubernamentales? Como cualquier cliente, los gobiernos están más dispuestos a considerar nuevos proveedores cuando buscan reducir costos. Esto podría abrir oportunidades que su empresa previamente no podría aprovechar.
¿Se moverán los gobiernos para externalizar? A medida que las agencias reducen drásticamente el personal, pueden tratar de compensar la externalización a empresas privadas que pueden proporcionar los mismos servicios de forma más rápida y eficiente. Tal vez ese sea tu problema.
¿Hay oportunidades locales? Los problemas de los estados generalmente se filtran hacia el gobierno local, por lo que no ignore las agencias del gobierno local como posibles clientes. E incluso si su gobierno local no tiene el presupuesto para contratarle, no asuma que lo mismo se aplica a todas las ciudades cercanas. Algunos gobiernos locales han administrado los fondos mejor que otros y, por lo tanto, amplían tu red.
Piense la educación: Los distritos escolares locales, colegios y universidades serán muy afectados por los problemas de efectivo. Pueden estar buscando subcontratar a empresas privadas para reducir costos. Incluso si no pueden, podría haber una oportunidad para que usted proporcione a los estudiantes los servicios que el estado solía financiar, como tutoría, guardería después de la escuela o servicios de preparación para exámenes.
¿Traerá la crisis un cambio duradero? Con muchos economistas prediciendo que la crisis actual no es a corto plazo, pero una forma de vida, los gobiernos estatales y locales pueden estar tratando de hacer las cosas de manera diferente a largo plazo. Una ciudad en mi área despidió a la mitad de sus empleados públicos el año pasado y anunció planes para privatizar muchos servicios municipales. Como informa The Orange County Register, la medida ha generado controversia, pero también ha despertado el interés de otros gobiernos locales.
Por supuesto, si las agencias gubernamentales estatales o locales ya constituyen una gran parte de su clientela, deberá considerar estrategias alternativas. ¿Podría lo que usted hace ser comercializado también al sector privado? La lucha de los gobiernos estatales y locales trae a casa una lección que todos los propietarios de pequeñas empresas saben: siempre es inteligente tener un Plan B (y C, y D).
¿Cuál es tu Plan B?
Foto de recortes de presupuesto a través de Shutterstock
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