Si bien Estados Unidos es un gran mercado en sí mismo, dos tercios del poder adquisitivo del mundo existe en el extranjero en países extranjeros. Esto representa una gran oportunidad para que las pequeñas empresas se expandan y crezcan. Pero, al igual que con todas las estrategias de crecimiento, saber cuándo hacer ese salto a nuevos mercados no es tan fácil, especialmente cuando se enfrentan a las incógnitas de la venta transfronteriza y un posible laberinto de regulaciones.
$config[code] not foundDicho esto, hay ciertos signos y características que indican que una empresa está lista para exportar. Vamos a ver:
¿Puedes hacer el compromiso?
Cualquier estrategia de expansión requiere que todas las partes interesadas estén a bordo y tengan claro el nivel de escala requerido para apoyar la exportación. El personal debe estar dedicado a respaldar el esfuerzo; esto incluye todo, desde la logística hasta la contabilidad y la comercialización.
Los recursos financieros también deberán asignarse para respaldar los viajes internacionales a ferias comerciales y para reunirse con compradores y distribuidores en el país. También se deben implementar procesos, sistemas y recursos para responder a consultas internacionales, esto incluye su sitio web, correo electrónico, llamadas telefónicas, etc.
Tienes un plan?
Un enfoque de escopeta a la exportación es imprudente. Las pequeñas empresas necesitan un plan de marketing internacional con objetivos, estrategias y mercados objetivo claros.
Tomemos, por ejemplo, a Bassetts Ice Cream, ganador del concurso de videos de exportación de SBA y Visa de 2013. La compañía con sede en Filadelfia ha estado haciendo y vendiendo helados por más de 150 años y ahora exporta sus productos a China. Sin un plan y apoyo de recursos externos, nunca hubieran podido lograr su increíble historia de éxito exportador.
El presidente de Bassett, Michael Strange, dice:
"Si alguien me hubiera dicho hace cinco años que el 20 por ciento de mi negocio actual sería exportar helados a China, habría dicho que debes estar loco". Mientras tenía la oportunidad, tenía muchas preguntas, necesitaba una guía o al menos una hoja de ruta ".
Mire el video para saber cómo el equipo de Strange construyó esa hoja de ruta.
Los planes de exportación también deben tener en cuenta el marketing global. Por ejemplo, su sitio web debe enfatizar su capacidad para cumplir con pedidos internacionales y proporcionar un mecanismo de traducción. La publicidad y el embalaje en el país que aborda las diferencias culturales también entran en juego.
No olvide proteger su propiedad intelectual: ¿tiene su empresa un conocimiento adecuado sobre cómo proteger sus ideas y productos contra la infracción de patentes, etc.?
¿Está listo su producto?
Este suele ser el punto de partida para la mayoría de las exportaciones. Si un producto ha tenido éxito en el mercado nacional, ¿podría haber una demanda internacional?
¿Qué potencial tiene su producto para vender en un mercado internacional en particular? ¿Quién es la competencia? ¿Existen barreras al comercio? Las guías y herramientas de investigación de mercado de Export.gov, como Estadísticas Comerciales, pueden ayudarlo a adoptar un enfoque estructurado paso a paso para investigar e identificar posibles mercados objetivo.
Desde el punto de vista de los recursos, ¿tiene su empresa la capacidad de modificar su producto / servicio y traducir los materiales de marketing para cumplir con los requisitos del mercado?
¿Qué pasa con la capacidad? ¿Se puede escalar para satisfacer la demanda de pedidos de exportación?
¿Entiendes la mecánica de exportación?
Aquí es donde las cosas pueden ser confusas. La venta transfronteriza está cargada de regulaciones, así como de consideraciones logísticas y fiscales.
Los exportadores necesitan entender cómo se enviarán sus productos. ¿Qué documentos de exportación están involucrados y cómo va a gestionar los transportistas y transportistas?
Las opciones de financiación y pago de las exportaciones también requieren conocimientos especializados. Y luego está el negocio de lidiar con los controles de exportación de EE. UU., Así como los requisitos legales y reglamentarios extranjeros para su producto.
No te desanimes, hay ayuda a mano.
Suena como mucho para asumir, pero no te desanimes. La mayoría de las pequeñas empresas solo pueden marcar uno o dos elementos en esta lista desde el principio, generalmente el compromiso y la oportunidad de mercado. La buena noticia es que hay ayuda con el resto. Los expertos pueden ayudarlo en todo, desde exportar mecánicos hasta ayudarlo a preparar su producto para comercializar en el extranjero, sin mencionar el financiamiento que necesita para financiar su crecimiento.
El gobierno de los Estados Unidos es un gran defensor de la exportación de pequeñas empresas y ofrece capacitación, recursos y recursos financieros. Comience por consultar los recursos de exportación en SBA.gov, Export.gov y BusinessUSA.gov. También puede obtener ayuda de los expertos en los Centros de Asistencia a la Exportación de los Estados Unidos. Ubicados en todo el país y enfocados exclusivamente en pequeñas y medianas empresas, estos centros de una sola parada reúnen a expertos en exportación de varias agencias gubernamentales, así como al sector privado.
La exportación de fotos a través de Shutterstock
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