“La vida es una serie de negociaciones. No hay manera de evitarlo. Ninguno de nosotros es "demasiado bueno" para negociar. De hecho, convencer a otras personas para que nos den lo que queremos es una parte integral de cada aspecto de nuestra vida cotidiana y afecta a todas las relaciones ".
$config[code] not foundBond conoce bien esta perspectiva. Ella es la directora y fundadora de Transition Strategies, LLC, una firma de abogados de empleo cerca de Filadelfia. Durante más de 15 años, ella ha representado a clientes en una serie de reclamos relacionados con la discriminación de los derechos civiles, disputas de no competencia, incumplimiento de contratos y asuntos de compensación. También es analista legal y comentarista de las cadenas de televisión CNN y FOX.
Un contacto en Twitter, la experta en relaciones públicas Cathy Larkin me alertó sobre el libro (Bond es uno de sus clientes) y me encantó leer un libro sólido que hizo que los aspectos básicos de los contratos fueran tan claros.
Comprenda qué es un contrato sin volverse irónicamente en el proceso
Al explicar los conceptos básicos del contrato en el primer capítulo, Bond crea una ecuación directa para lo que debe ser un contrato:
K = O + A (Contacto = Oferta + Aceptación)
Bond luego observa cómo cada parte de la ecuación debe estar generalmente estructurada. En la siguiente cita, explica la importancia de la consideración: el "quid pro quo" que se produce y es de valor para las partes involucradas:
“Recuerde, debe haber una consideración dada por ambas partes para que el contrato sea válido. Si solo una parte del contrato otorga algo de valor, entonces el contrato se considera un contrato “ilusorio” y puede considerarse inaplicable por falta de consideración mutua. "
Admiré lo directo que es el estilo de escritura de Bond, detallando el proceso de pensamiento detrás de lo que es un protocolo aceptable y lo que es potencialmente fraudulento. Bond ha creado uno de los mejores libros legales para mentes no legales. Sus ideas redirigirán sus esfuerzos para comprender los riesgos legales estratégicos. Me levanté a las 6 de la mañana de un domingo por la mañana leyendo esto, y después de revisar los detalles técnicos de una tarea de análisis, sentí que podía entender la esencia de este libro sin un agotamiento mental. Inspiró a los pensadores para mis necesidades de contrato. Creo que cualquier empresario que lea este libro se sentirá igualmente inspirado.
Los capítulos intermedios abordan la mayor parte de lo que debería ser una oferta y las opciones asociadas: un capítulo compara los "incentivos a largo plazo" mientras que otro muestra cómo "crear su lista de deseos". Bond también establece la expectativa detrás de las opciones, como este comentario sobre siendo un "agente de cambio"
"He tenido clientes que acuden a empresas privadas que pensaron con seguridad que querían que mi cliente fuera un" agente de cambio ", solo para saber que lo último que realmente deseaban esas empresas era el cambio. Debe estar preparado para que esto le pueda suceder, y negociar los términos que lo protejan de esta eventualidad ".
Aprendiendo qué esperar de un gran negociador
Bond cubre grandes detalles específicos sin la legalidad, esperados, dada la audiencia de lectores de pequeñas empresas de este libro. Pero en lo que se destaca con este excelente libro es cómo presenta opciones claras con respecto a ofertas, aceptaciones y otros detalles. En última instancia, los lectores tienen una idea de lo que potencialmente puede costar la elección. Claramente, su experiencia juega bien en este libro: está acostumbrada a los clientes que preguntan si un contacto es legalmente sólido, pero realmente quiere saber si la oferta coincide con sus negociadores. Ella aconseja estos primeros pasos:
"Primero, haga que el abogado analice la oferta y le diga qué tiene de bueno, qué no lo está haciendo bien y qué le falta. Usted quiere que el abogado recomiende cómo podría mejorarse el trato y que sugiera estrategias de negociación para maximizar el pago, los beneficios y las protecciones disponibles … "
Cómo negociar una oferta de trabajo asesino Es el primer libro de Bond Trabajo "agente secreto" Serie sobre cómo triunfar en el mundo laboral. Si continúa su serie con la calidad y la excelencia que mostró en esta primera salida, los profesionales tendrán la biblioteca adecuada para hacer una pequeña tarea legal.
Agregaré esta gran cita que captura el sentimiento mejor de lo que puedo escribirlo:
$config[code] not found“Todos nos damos cuenta de que rara vez se puede anticipar por adelantado y codificar dentro de un contrato todos los eventos posibles que pueden ocurrir entre dos partes. Pero el objetivo final de las negociaciones contractuales es que cuando haya terminado con el acuerdo, ambas partes pueden simplemente guardar el documento en un cajón de archivos como referencia, ya que de las negociaciones se desprende claramente lo que cada una va a hacer y espera de la otra. que tampoco siente la necesidad de referirse al documento de nuevo ".
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