En la era digital de hoy, es necesaria una campaña de email marketing para cada modelo de negocio, equivalente a, si no más importante, una estrategia de redes sociales y la compatibilidad móvil de su sitio web de la empresa. Es una versión evolucionada del correo directo y las llamadas en frío, pero a pesar de las muchas opciones de administración de marketing por correo electrónico disponibles, el concepto sigue siendo un misterio sin éxito para muchos propietarios de pequeñas empresas.
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Pero algunos empresarios descubrieron la fórmula. Sus correos electrónicos recogen clics, respuestas y reenvíos, y activan la acción entre clientes potenciales y clientes leales. Y no están agregando ningún tipo de experto externo a su nómina para hacerlo.
Le preguntamos a los miembros del Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC, por sus siglas en inglés), una organización sin fines de lucro que solo está invitada y formada por los jóvenes empresarios más prometedores del país, la siguiente pregunta para averiguar cuáles son sus secretos con respecto al marketing por correo electrónico:
"¿Cómo pueden los propietarios de negocios crear una campaña de marketing por correo electrónico distintiva que no se pierda en el desorden de la bandeja de entrada?"
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
1. ¡El tiempo lo es todo!
"Recientemente cambiamos el nombre de nuestro boletín de noticias por correo electrónico como un" descanso de estudio "nocturno para nuestra audiencia de estudiantes universitarios femeninas, programándolo para que llegue a las bandejas de entrada cuando la necesidad de una distracción divertida está en su punto más alto. Esto, junto con nuestra estrategia de mantenernos en un tema específico para cada día de la semana, nos permite establecer nuestros correos electrónicos como una parte constante de la rutina diaria de nuestros lectores ". ~ Annie Wang, Sus medios de comunicación del campus
2. Proporcionar valor adicional
“Demasiadas empresas llenan sus boletines con nada más que contenido de blog regurgitado y ruegos para comprar. Pregúntese cómo puede usar su campaña de correo electrónico para proporcionar un valor agregado a sus clientes, sin costo adicional. Cuando se les muestre que tienen algo de valor que compartir, estarán más dispuestos a pagar aún más ". ~ Steph Auteri, Word Nerd Pro
3. Mantenlo corto
"Un gran error que cometen las empresas es enviar largos correos electrónicos llenos de noticias que no interesan a los suscriptores. Para mantener a los suscriptores enganchados, es crucial enviar correos electrónicos cortos que solo contengan contenido interesante ". ~ Ben Lang, EpicLaunch
4. Deshazte de las campanas y los silbidos
“Considere enviar correos electrónicos de texto plano a su lista, del tipo que escribiría a un amigo, sin gráficos y otras distracciones. Los correos electrónicos de texto simple son sorprendentemente efectivos, ya que los destinatarios sienten que les escribes directamente en lugar de enviar un ciego de noticias a ciegas en su dirección. Si personaliza el mensaje con un "Hola, ____" al principio, obtendrá aún más compromiso ". ~ Amanda Aitken, la Guía para el diseño web de la niña.
5. equipar con un titular fuerte
"Sé que es un simple consejo que probablemente escuches todo el tiempo, pero es realmente tan importante. "Mis campañas de correo electrónico que tienen titulares sólidos (es decir, ingeniosas, intrigantes, directas al punto o con un nombre de celebridad) tienen tasas de conversión final mucho mejores". ~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
6. ¿Es compatible con dispositivos móviles?
"Hemos encontrado que muchos de nuestros clientes leen correos electrónicos en sus teléfonos inteligentes, por lo que las imágenes y diseños elegantes hicieron que los correos electrónicos fueran ilegibles. Cuando cambiamos a un formato basado en texto y compatible con dispositivos móviles, casi duplicamos nuestra tasa de clics ". ~ Bhavin Parikh, Magoosh, Inc.
7. Ser positivo, práctico y personal.
“Enfócate en ser positivo, práctico y personal. Este enfoque convierte su marketing por correo electrónico en algo que los destinatarios realmente valoran recibir. Al adoptar este enfoque, tengo suscriptores que me envían regularmente correos electrónicos de agradecimiento e incluso tarjetas de agradecimiento por mi marketing por correo electrónico ”. ~ Elizabeth Saunders, Real Life E®
8. Coincidir con la comercialización
"Lo mejor del correo electrónico es que puede hacer un seguimiento de casi todas las acciones, y eso debería indicarle qué tipo de mensajes debe enviar a sus clientes actuales y potenciales. Si alguien responde a un determinado tipo de mensaje, segmenta tu lista para que reciba más de esos mensajes. Asegúrese de segmentar sus prospectos de los compradores para que reciban mensajes diferentes. ¡Todo se trata de una coincidencia de mercado a mensaje! ”~ Greg Rollett, The ProductPros
9. Calle de doble sentido.
“Demasiados boletines informativos solo son actualizaciones sobre su negocio y el enfoque está solo en usted. Comparte algo con ellos y hazte personal. Comparte una aplicación genial con la que te encuentres y que podría beneficiarse. Si tiene un blog, haga una publicación donde puedan contribuir y dé su opinión. Cuanto más involucres a tu audiencia, más querrán leer cada boletín que envíes, y es más divertido "~ Ashley Bodi, Business Beware
10. Escribe con poca frecuencia!
"Pedir a un cliente que lea un correo electrónico es una pregunta más personal, y por lo tanto tiene una barrera más alta. Además, muy pocas empresas tienen suficientes noticias interesantes para enviar un correo electrónico semanal. Para la comunicación diaria y semanal, utilice Facebook y Twitter. Si reserva su boletín informativo solo para noticias importantes y lo envía mensualmente, tendrá más cosas útiles que decir y su cliente estará más interesado en leer ”. ~ Aaron Schwartz, modifique relojes
11. Etiqueta tu línea de asunto
"Una de las maneras más fáciles es" etiquetar "su línea de asunto para que sus lectores comiencen a buscar su mensaje. Por ejemplo, underground maverick son los que usamos para diferentes listas. Por supuesto, aún tiene que incluir alguna razón para que las personas lean y hagan clic, pero primero tienen que reconocerlo ”. ~ Yanik Silver, Maverick1000.com
12. Comparte tu historia
"No crees otro boletín de marketing; tus clientes ya obtienen 3,203 de esos. En su lugar, comparta su historia real con sus clientes. Escribe con una voz agradable, como si solo estuvieras escribiendo a un muy buen amigo tuyo. Sé honesto y no trates de sonar formal. Conviértalo en una narrativa que atraiga a sus lectores ”. ~ Tim Jahn, Entrepreneurs Unpluggd
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