Una paradoja es una afirmación o proposición que, a pesar del razonamiento sólido (o aparentemente acertado) de premisas aceptables, conduce a una conclusión que parece sin sentido , lógicamente inaceptable, o auto-contradictorio. Si algo es una paradoja, entonces es un rompecabezas, un misterio, un enigma, un inconsecuencia . Lo que me hace pensar: ¿Qué nos sucede a nosotros y a nuestros negocios cuando intentamos vivir con una paradoja? ¿Qué pasa cuando nos contradecimos? ¿Cuándo nuestras acciones son inconsistentes con nuestros planes? Cuando lo que nosotros decir y lo que elegimos hacer simplemente no te alineas?
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Sueños imposibles
Lo que tu Di que quieres vs. lo que eres realmente dispuesto a hacer
En “¿Cuál es tu sueño imposible?”, John Mariotti alienta a los propietarios de pequeñas empresas a “soñar en grande”. Piensa en lo que realmente te gustaría hacer y considera cómo puedes ir desde donde estás hasta donde quieres estar ". Él dice que debes planear con anticipación para que estés preparado cuando se presente la oportunidad.
Estoy de acuerdo con él, pero ¿qué sucede cuando lo que decimos que quieres no coincide con lo que realmente hacemos? Sí, hacemos el trabajo para mantener el negocio, para mantener contentos a los clientes actuales y para atraer suficientes clientes nuevos para mantener la "máquina" batiendo. ¿Pero estamos haciendo constantemente las cosas que nos preparan para ese gran sueño que hemos albergado en el fondo de nuestras mentes durante años?
Marketing y ventas
Qué les llama la atención y qué los convierte en clientes.
Las ventas y el marketing son elementos cruciales para llevar su negocio al siguiente nivel. Ivana Taylor, en "Cómo dejar de preocuparse y comenzar a vender", sugiere que hagamos oídos sordos a las palabras negativas sobre la economía y nos ocupemos de trabajar en las cosas que hacemos. puede cambio. Ivana cree que deberíamos poner más de nuestro "enfoque en construir un sistema de ventas y marketing … en lugar de poner … atención en factores políticos y económicos que son imposibles de controlar".
En su proceso de tres pasos, lo primero que debe hacer es establecer una línea de base para comprender lo que hace actualmente para ventas y marketing. En este paso inicial descubrirás dos cosas:
- Las acciones que tomas que llaman la atención de clientes potenciales.
- Las acciones que tomas que convierten a los clientes potenciales en clientes de pago.
Su sitio web recibe su atención, pero es su llamada de ventas la que cierra el trato. Su marketing por correo electrónico lo mantiene en primer plano, pero son sus demostraciones en vivo las que los convierten en clientes. ¿Estás siguiendo el proceso completo?
Por lo tanto, muchos propietarios de pequeñas empresas tienen el deseo de “establecerlo y olvidarlo” marketing y ventas. Sin embargo, la verdad es que hay que ver el proceso en su totalidad para poder convertir los "potenciales" en clientes.
Cambio constante
Mantener el status quo vs. actualizar su negocio
"Los emprendedores son pensadores de posibilidades naturales", dice Diane Helbig en "Por qué es esencial para su negocio encontrar su mercado". Pero al mismo tiempo, Helbig nos recuerda que debe "mantener el dedo en el pulso de su industria y la compra". Hábitos de tus clientes ”. No quieres quedarte atrás. Nuestro trabajo es mantenernos comprometidos con nuestra industria y ajustarnos a los cambios. Pero lo que se necesita para mantener el status quo en su negocio y lo que se necesita para actualizar a la compañía y tomar "posibilidades" puede no ser lo mismo.
Cómo lidiar con estas paradojas determina nuestro nivel de éxito. No podemos permitirnos el costo de las inconsistencias en nuestro negocio, planificación y marketing. No podemos vivir con acciones sin sentido que no producen los resultados que queremos. Las contradicciones pueden costar demasiado.
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