Al no ser estadounidense por nacimiento, debo decir que tuve un problema para entender el significado completo de la analogía de la cinta adhesiva utilizada en el libro. (No soy el unico.)
Me hubiera gustado ver un poco más de historias sobre el nombre, Duct Tape, como una introducción al enfoque personal de John Jantsch en el campo del marketing. Me sentí tan curioso después de ver la imagen de la marca de cinta Duck de Henkel Corporation en la portada del libro, que tuve que hacer una búsqueda en Internet para satisfacer mi sed de antecedentes históricos. Dicho esto, estoy en un acuerdo con la declaración de Michael Gerber:
"Este libro es igual que su homónimo, Duct Tape: es bueno, increíblemente inteligente, increíblemente práctico e inmensamente pegajoso cosas. Puedes empezar a utilizarlo inmediatamente.
El libro está dividido en tres partes. Los primeros siete capítulos sientan las bases y describen el camino hacia un marketing pegajoso. La segunda parte se centra en cómo convertir la rigidez en un sistema de marketing de pleno derecho. El capítulo 14 concluye la última parte, allí averigua qué funciona y aprende a decir: "¡Vamos a rodar!"
Cada capítulo del libro termina con algunos pasos de acción para seguir adelante y avanzar para implementar las ideas en las actividades comerciales. El libro está lleno de ejemplos concretos de empresas y un apéndice con material de lectura adicional y recursos vinculados a cada capítulo. Hubiera sido genial si el libro hubiera incluido un índice con nombres y notas, pero podría obtener este tipo de información consultando la página del libro.
El autor le da al lector un gran impulso al final del capítulo 4, al explicar la correlación entre el valor y el precio de su producto o servicio. John Jantsch demuestra la importancia de ofrecer valor al cliente, en el capítulo 8. La edición de tapa dura del libro tiene un precio de alrededor de $ 25, pero obtiene "más de $ 450 en cupones y descuentos en herramientas de marketing y servicios dentro del libro". También dice:
"Y, por supuesto, sobre entrega en el valor declarado. No te preocupes por dar demasiado lejos. Dependiendo de lo que tenga para ofrecer, solo mejorará su condición de experto cuando demuestre, a través de sus productos de información, que sí sabe de lo que está hablando.Sin embargo, la mejor noticia de todas es que la mayoría de aquellos con los que compites no ofrecerán nada como esto ".
Cuando ha establecido una relación con un cliente y ellos saben, como y confían en usted, es hora de convertirlos en una "máquina de referencia". Debo decir que el capítulo 11, Ramp Up a Systematic Referral Machine, me brindó una gran cantidad de combustible para mi alma y analizaré las posibilidades de hablar de compromisos, organizar un taller, crear una situación de "ganar-ganar-ganar" y contactar a un capítulo local de la organización de redes de referencia llamada BNI (Business Network International).
Quiero terminar esta revisión utilizando una cita de John en la página 222 sobre cómo un blog es una herramienta de integración de marketing natural:
"Desde mi punto de vista, sin embargo, una de las mejores razones para tener un blog es que es simplemente un método más fácil y muy asequible para conectar con sus prospectos e integrar todos sus mensajes de marketing. Los blogs también te obligan a escribir e investigar nuevos contenidos. No importa en qué negocio pienses que estás, estás en el negocio de la información. Los blogs crean información que se puede utilizar de varias maneras ”.
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