Su Business Blogger ha estado en ambos lados de la mesa como comprador y vendedor en la contratación pública. Hace unos meses, trabajé con un cliente que vendía al sector público, que trabajaba en la Feria de Contrataciones Públicas del Área de Baltimore / Washington.
El seguimiento y la persistencia es clave para la venta en cualquier mercado. Pero, ¿son las reglas diferentes en las ventas del gobierno? En particular, ¿cuándo estás haciendo una plaga de ti mismo?
$config[code] not foundGloria Berthold, Presidenta de TargetGov hizo una presentación convincente, recordando a los propietarios de pequeñas empresas que algunas ventas gubernamentales tienen ciclos de ventas largos y desafiantes. ¿Qué se necesita?
"Persistencia, persistencia, persistencia", dice ella.
Gloria nos recuerda que los representantes de ventas a menudo renuncian demasiado pronto. Se rescatarán antes de ser expulsados.
Persistencia. Tuve la suerte de tener un entrenador de ventas hace más de dos décadas que enseñó a medir la persistencia. En los cuadros de élite de alta presión de ventas médicas. Su consejo:
Si no te expulsan de una cuenta una vez al mes, no estás trabajando lo suficiente.
Esto siempre es un desafío: equilibrar ser bueno, ser bueno…y persistente.
Lo siento. Ser amable es sobrevalorado. Tu blogger de negocios siempre recomienda ser bueno.
Las pequeñas empresas inteligentes conocen la diferencia entre la resistencia a las ventas, el manejo de las objeciones, y la venta inteligente y la administración de cuentas.
Nuestros productos de la marca X evitan el desperdicio de papel innecesario, ayudan a preservar nuestros valiosos recursos naturales, como los bosques y el petróleo, protegen los hábitats de la vida silvestre y no contribuyen a los rellenos sanitarios.
Ver más sabiduría de venta sobresaliente en las publicaciones de GrowABrain en Ventas.
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