Los representantes de ventas de productos farmacéuticos contribuyen a la prestación de servicios de atención al paciente oportunos y de calidad en los centros de atención médica. Pasan su tiempo en la carretera proporcionando muestras de medicamentos e información a médicos, farmacéuticos y otros profesionales, contactando por teléfono con posibles clientes o en ferias comerciales que comercializan productos de un fabricante. Esta carrera es adecuada para personas persuasivas con experiencia en negocios o ciencias.
$config[code] not foundAdquirir el conocimiento
Dado que los representantes de ventas farmacéuticas se ocupan de productos científicos, requieren un mínimo de una licenciatura para encontrar un empleo. Aunque algunos empleadores contratan a personas con un título en administración de empresas o mercadeo y los capacitan en el trabajo, muchos prefieren títulos en bioquímica, farmacia o cualquier otro campo científico relevante. Los representantes con un título de posgrado en farmacología tienen las perspectivas más altas de conseguir puestos de trabajo en grandes compañías farmacéuticas.
Dominar las habilidades
Para prosperar en el trabajo, los representantes de ventas farmacéuticas deben poseer habilidades superiores de comunicación, interpersonales, de servicio al cliente, de registro y analíticas. Cuando se ponen en contacto con profesionales de la salud para venderles medicamentos, por ejemplo, utilizan las habilidades del habla para proporcionar claramente información sobre el producto. Durante las reuniones cara a cara, los representantes de ventas con grandes habilidades interpersonales pueden establecer fácilmente una buena relación con los clientes. Este trabajo también conlleva muchos viajes. Como tal, los representantes de ventas farmacéuticas deben tener la resistencia necesaria para caminar entre las ubicaciones de los clientes mientras transportan muestras de productos.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingObtener la certificación
Los representantes de ventas de productos farmacéuticos que aspiran no necesitan tener una licencia específica de ocupación para obtener un empleo. Sin embargo, como el trabajo implica viajes extensos, los empleadores pueden preferir representantes con una licencia de conducir válida. La Asociación Nacional de Representantes de Ventas Farmacéuticas ofrece la certificación de Representante Farmacéutico Nacional Certificado, que los representantes potenciales pueden obtener para demostrar su competencia y aumentar sus posibilidades de obtener un empleo. Otros organismos profesionales que ofrecen certificaciones relevantes incluyen la Asociación Americana de Profesionales de Ventas Farmacéuticas y el Consejo para la Educación Farmacéutica Continua.
Trabajar y seguir adelante
Los representantes de ventas farmacéuticas son empleados principalmente por fabricantes y distribuidores farmacéuticos. Por lo general, comienzan en roles junior donde trabajan bajo representantes con experiencia. Después de obtener más experiencia práctica, se les encarga la venta de un medicamento específico, generalmente en una pequeña región. Aquellos con un título avanzado en administración de empresas, una certificación profesional y una vasta experiencia pueden ser asignados a grandes regiones o territorios y luego progresar para convertirse en gerentes de ventas farmacéuticas. Con el envejecimiento de los "baby boomers" y el uso de productos biotecnológicos en aumento, NAPS calcula un crecimiento anual del 6 por ciento para los representantes de ventas desde 2014 hasta 2016, por lo que las oportunidades de empleo no deberían ser difíciles de conseguir.
