A veces las ventas se disparan. Otras veces están estancadas. Pero marcar las ventas puede dar miedo. ¿Cómo puede recogerlos y aumentar sus flujos de ingresos nuevamente? Para averiguarlo, le pedimos a un panel de empresarios exitosos lo siguiente:
"¿Cuál es su mejor consejo para revitalizar las ventas rápidamente?"
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
$config[code] not found1. Añadir personalidad en su comercialización
“Podemos estar tan atados a los sistemas, la automatización y la escala que a menudo perdemos cualquier personalidad o toque personal en nuestro marketing. Me concentraría en algo muy personal como seminarios web para mostrar que hay personas reales detrás de la empresa, al mismo tiempo que me da la oportunidad de cerrar algunas ventas ". ~ Sean Ogle, Location 180, LLC
2. Utilice una campaña de Google AdWords
“Configure una campaña de Google AdWords con palabras clave dirigidas a sus clientes potenciales y despiértese a la mañana siguiente con una lista de clientes potenciales para llamar. No hay una manera más rápida de revitalizar las ventas en línea ". ~ Brett Farmiloe, Markitors
3. Casarse con el marketing de ventas
“En la mayoría de las empresas, los dos departamentos no juegan bien juntos. Para tener éxito, las empresas deben adoptar un enfoque integrado en el que los objetivos de marketing y ventas estén alineados y los intereses se superpongan. De esa manera, todos están motivados para lograr lo mismo. A corto y largo plazo, los resultados superarán las expectativas ". ~ Danny Wong, Grapevine
4. Coge el teléfono
“Cuando las ventas son lentas, debe centrarse en establecer una relación personal con los posibles clientes. Lo ideal sería reunirse en persona, pero una llamada telefónica puede hacer el truco. Pregúnteles cómo puede cambiar su producto para que sea más atractivo. Y luego, lo más importante, escuchar. Encuentra patrones de todas aquellas personas que dicen "no" y haz los cambios necesarios para que digan "sí". ~ Aaron Schwartz, modifica relojes
5. Enfocarse en educar a los clientes.
“Uno de los problemas clave con las ventas es que los clientes de hoy tienen muchas más opciones, por lo que a veces les resulta difícil tomar una decisión. Si se enfoca en educar a sus clientes, entonces puede ayudarlos a superar sus propios desafíos y establecer una relación con ellos. De esta manera es más probable que trabajen con usted ". ~ Randy Rayess, VenturePact
6. Llegue a sus clientes leales
“Es mucho más fácil generar ingresos de clientes existentes que de clientes nuevos. Cuando las ventas son lentas, ofrecer a su leal base de clientes una "promoción exclusiva" es una excelente manera de aumentar las ventas rápidamente. "Ya que a estos clientes les gustó su oferta suficiente para comprarla una vez, tiene sentido que sean los más interesados en comprar nuevamente, especialmente cuando se les ofrezca un incentivo". ~ Robert De Los Santos, Sky High Party Rentals
7. Organiza un concurso de ventas.
“Contrató a sus empleados de ventas porque tenían una mentalidad competitiva. ¿Qué mejor manera de revitalizarlos que un concurso de ventas? Si bien puedes hacer este concurso uno contra el otro, me gusta hacerlo contra sus objetivos anteriores y actuales. Hay algo acerca de batir tu mejor registro que te hace sentir bien y te motiva a mejorar. "~ Jayna Cooke, EVENTup
8. Déle a su equipo de ventas un nuevo ángulo
“Su equipo de ventas puede volverse obsoleto y desmotivarse cuando hacen el mismo lanzamiento una y otra vez. Bríndeles un nuevo ángulo para hablar con los prospectos, incluido algún material adicional que les ayude a contar la historia de este nuevo ángulo. "Enviamos a nuestro equipo de ventas los artículos que escribimos que abordan los puntos de dolor específicos del cliente y los alentamos a usar el contenido en el proceso de ventas". ~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. Escucha a tu equipo de ventas en acción
"Escuche a su equipo de ventas cuando están vendiendo. El hecho de que el propietario esté escuchando inspirará a sus vendedores para que traigan su juego A, y también le dará la oportunidad de escuchar lo que ellos (y sus clientes) dicen sobre sus productos y su empresa. Puede señalar las claves de cierre perdidas, indicar oportunidades de venta adicionales y obtener una gran perspectiva del mercado ”. ~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Bus número 9 foto a través de Shutterstock
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