Los mejores 15 consejos para aumentar las ventas de su servicio de marketing de contenido

Has ganado tu primer par de clientes de boca en boca, creando contenido para sus blogs y canales de redes sociales. Pero ahora está listo para más trabajos en su nuevo negocio de marketing de contenido. Su negocio es ayudar a dirigir el tráfico y las ventas a los productos o servicios de otras personas. Pero, ¿cómo conseguir más ventas para su propio?

Gail Gardner es un Especialista en Mercadotecnia para Pequeñas Empresas y CEO de GrowMap.com. La compañía comparte estrategias comprobadas para empresas en crecimiento a través de blogs, construcción de enlaces y otros métodos. Small Business Trends habló con ella recientemente sobre formas de aumentar las ventas en su negocio de marketing de contenidos.

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Consejos para hacer crecer tu empresa de marketing de contenidos

Construir un sitio web

Tener tu propio sitio web es una forma importante de hacer correr la voz. Proporciona a las personas un punto focal donde pueden ver enlaces a trabajos con su línea de autor. Míralos como tu tarjeta de presentación electrónica.

Establecer una tasa de pago mínima

Debe dibujar una línea en la arena financiera cuando se trata de las cantidades para las que trabajará. Escribir bien es un proceso creativo y necesita ser compensado como tal.

“El contenido de calidad es exacto. La precisión lleva tiempo ”, dice Gardner.

Colabora con otros escritores

Escribir para ganarse la vida está lleno de picos y valles financieros. Puedes suavizar esos baches en el ciclo de la fiesta o la hambruna conectándote con otros escritores. Compartir trabajo significa más para todos. Aunque Gardner sugiere este grupo de Blogger Mastermind Skype, también sugiere un enfoque más individual.

"Conoce a la gente que puede presentarte y recomendarte".

Busque un sitio para pequeñas empresas para publicar en

Hay una advertencia aquí. Querrá encontrar un sitio que pagará al menos una publicación a la semana. Recuerda mantener las cosas simples. Negociar una tarifa por una sola pieza y gestionar los comentarios solamente.

Optimizar su perfil de LinkedIn

Salir frente a los tipos de negocios y otros escritores en este sitio que está diseñado para ambos es un ganar-ganar. Aquí hay algunos consejos para hacer que este currículum en línea se destaque.

Obtener una línea en los sitios más grandes

Nada ayuda a su moneda como comercializador de contenido como la autoría en los sitios principales. Una frase en el Huffington Post o Forbes le proporcionará el tipo de credenciales de contenido que llenarán su bandeja de entrada con el trabajo.

Revisar con frecuencia los tableros de trabajo

Esto es realmente importante cuando está comenzando y tratando de construir una lista de clientes, dice Gardner. Hay una pestaña en LinkedIn que te dirigirá a un montón de oportunidades. No te olvides de marcar algunos de los recursos más tradicionales como ProBlogger también.

Tener multiples clientes

Gardner también habla de lo peligroso que puede ser concentrar todos sus esfuerzos en busca de un cliente de cash cash como su única fuente de ingresos.

"Conozco a un profesional independiente que siempre está tratando de conseguir ese gran cliente, pero esos pueden funcionar fríos y calientes".

Hacer malabares con varios clientes puede ser un reto. Sin embargo, algo tan simple como un planificador diario en papel o un calendario o aplicación en línea puede marcar la diferencia.

Trabaja en tus habilidades de corrección

Mezclar herramientas viejas y nuevas funciona muy bien. Gardner sugiere que realmente no hay sustituto para leer el texto en voz alta. Por otro lado, los ayudantes en línea como Grammarly capturan las cosas importantes, pero debes tener cuidado de no aceptar todas las sugerencias.

Mantente en contacto con los clientes

Si no has escuchado de ellos en un momento, un pequeño empujón es todo lo que necesitan para pedirte más contenido. Los correos electrónicos son buenos, pero si tiene tiempo, una llamada telefónica le da un toque personal agradable.

Empieza pequeño

Sería fantástico si su servicio de marketing de contenido comenzara a pagar seis cifras, pero eso no es donde normalmente comienza nadie. Gardner explica cómo cortarse los dientes en el negocio.

"Los clientes más baratos suelen ser los más difíciles de trabajar, mientras que los buenos clientes suelen estar bien con el pago de precios decentes", dice ella. "Cuando empieces por primera vez, tendrás que tomar primero estas difíciles y de baja remuneración".

No te apresures

No es necesario que los clientes tomen ventaja al insistir en que todo es un trabajo apresurado. Si un proyecto debe hacerse rápidamente, debe cobrar una prima del 10% al 20% para cubrir cualquier reprogramación.

"El tiempo de respuesta normal debe ser de unos diez días, no horas", dice Gardner. “Los mejores escritores están ocupados. No pueden dejar todo todo el tiempo y escribir al instante ".

Tomar pequeños descansos

La tendencia es trabajar hasta que un proyecto finalice y luego pasar al siguiente. Sin embargo, para realizar el tipo de trabajo que aumentará su lista de clientes, debe tomar pequeños descansos. Estos pequeños reinicios deben venir una vez por hora. Pueden ser tan simples como estirarse y tomar un minuto o dos para caminar.

No cuentes tus pollos

Si desea hacer crecer su negocio, nunca cuente con el trabajo hasta que lo tenga y reciba el pago. Gardner también sugiere que cobres al menos el 50 por ciento por adelantado. También dice que algunos escritores cobran el 100 por ciento antes de que comiencen a presionar las teclas.