Simplemente sucedió de nuevo.
Alguien le preguntó sobre su negocio y, una vez más, no tuvo una respuesta convincente para ellos. Rápidamente trataste de recordar tu "tono de elevador" que habías practicado durante horas frente al espejo, pero no funcionó. Lo mejor que pudo hacer fue eliminar una descripción débil del producto o servicio que ofrece su empresa.
$config[code] not foundTodos hemos estado allí.
Cada empresario lo ha arruinado por completo cuando llegó el momento de lanzar su empresa. Es normal, especialmente para las personas que no tienen experiencia en ventas.
Es probable que lea toneladas de artículos en un esfuerzo por descubrir la manera perfecta de describir su empresa.
Pero, ¿y si no tuvieras que hacerlo? ¿Qué sucedería si existieran técnicas prácticas y efectivas que podría utilizar para que su introducción sea más efectiva?
Cuando intente vender su marca, es mejor entender las técnicas de ventas efectivas en lugar de simplemente memorizar un guión. Cuando se tome el tiempo para aprender estas técnicas, presentará a su compañía de una manera que hará que su compañía sea irresistible.
Si dominas las técnicas en esta publicación, te resultará más fácil:
- Dar una introducción persuasiva a su empresa.
- Refuerza tu marca a lo largo de la conversación.
- Habita un nicho en la mente de tu prospecto.
- Haz que se interesen en tus ofertas.
Estas son técnicas que los vendedores exitosos utilizan para encantar a sus clientes y hacer que compren. ¡También trabajarán para ti!
No les digas lo que haces, diles quién eres
Cuando está presentando su negocio, no es hora de hablar sobre los productos o servicios que ofrece su empresa. Es probable que su perspectiva ya sepa qué servicios proporciona.
En su lugar, debe hacerles saber quién es usted y hacerlo de una manera que lo diferencie de sus competidores. Lo último que quiere hacer es presentar a su empresa como otra marca de "yo también".
Aquí hay un ejemplo:
Si su empresa vende equipos de pesca, no solo les diga que usted es un proveedor de equipos de pesca. Dígales que usted es el principal proveedor de equipos de pesca en su localidad. O puede decirles que su compañía se especializa en proporcionar equipos de calidad específicamente para pescadores de bajo.
Encuentra una manera de diferenciarte de tu competencia. No les digas lo que haces, diles quién eres.
Enfoque en los resultados
Al posicionar su empresa, es importante recordar que es el resultados Sus servicios proporcionan que son importantes, no los servicios en sí. Sus prospectos solo se preocupan por los servicios que proporciona cuando saben lo que estos servicios harán por ellos. Por eso es importante centrarse en los beneficios que ofrecen sus servicios.
Si tiene una empresa de consultoría de gestión, no solo quiere hablar sobre los servicios de consultoría que presta. Hable sobre el hecho de que sus servicios ayudan a los gerentes a aumentar la eficiencia y hacer que sus equipos sean más rentables.
Centrarse en los resultados de sus servicios ayudará a sus prospectos a comprender por qué los necesitan.
Darles evidencia
Sus afirmaciones, aunque ciertamente convincentes, no podrán valerse por sí mismas. Apóyalos con alguna evidencia.
No, esto no significa que deba mostrarles todos los datos y análisis que prueben que sus servicios funcionan. Solo significa hacer una breve declaración sobre las cosas que su empresa ha hecho.
No tiene que ser complicado. Aquí hay algunos ejemplos:
- Ayudamos a más de 1,000 empresas a optimizar sus programas de adquisición de TI.
- Mi último cliente experimentó un aumento del 50 por ciento en las ventas.
- Ayudamos a un cliente a reducir sus costos en $ 500,000 por mes.
No es demasiado difícil, ¿verdad? Un ejemplo rápido de los resultados que su producto o servicio ha producido puede fortalecer su posicionamiento.
Diles lo que representas
Hoy en día, los consumidores quieren saber qué significa una marca. Tienes que ser más que solo tus productos o servicios.
Tu marca tiene que tener una personalidad real. Sí, es importante tener una propuesta de venta única, pero es aún más importante tener un propósito.
Un gran ejemplo de esto es Dell. A través de su programa YouthConnect, brindan educación tecnológica a niños en países emergentes. No solo representan la venta de computadoras, sino que ayudan a los niños desfavorecidos a entender la tecnología y cómo puede beneficiar sus vidas.
Si su empresa va a atraer clientes, usted debe defender algo en lo que puedan creer. ¿Qué problemas puede resolver su producto o servicio? Cuando identifica el propósito de su marca, puede mostrar el lado humano de su empresa. Esto facilitará que los prospectos se relacionen con usted.
No lo digas solo una vez
Cuando se trata de posicionamiento, la repetición es clave. Si solo usa estas técnicas una vez, no espere que el prospecto lo recuerde. Tienes que reafirmar tu posición en cada interacción.
Siempre que haya una oportunidad en una conversación para reforzar su posición, ¡aproveche la oportunidad! Solo asegúrate de hacerlo de una manera que no sea incómoda.
Si la perspectiva hace una declaración que es favorable a su posición, úselo. En cada interacción que tenga con su prospecto, debe buscar áreas donde pueda reafirmar su posición.
Si la perspectiva comienza a hablar sobre un problema que tienen para que sus servicios puedan resolverse, podría ser un buen momento para proporcionar alguna evidencia de cómo ha resuelto el mismo problema. También puede aprovechar la oportunidad para reafirmar el resultado que proporcionará la solución de este problema.
Conclusión
Para el empresario no vendedor, la idea de ser persuasivo puede ser desalentadora. Muchos se sienten intimidados por la perspectiva de tener que influir en otros. Sin embargo, no tiene que dar miedo.
Las mismas técnicas que usan los vendedores pueden funcionar para usted. El posicionamiento efectivo de su empresa lo ayudará a establecer el tono de sus interacciones con sus prospectos. Si lo haces bien, impresionarás a tu prospecto y harás que sea más fácil que digan "sí".
Foto del vendedor a través de Shutterstock
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