Uno de los aspectos más desafiantes de las ventas es mantenerse motivado, especialmente ante las objeciones o el rechazo. Muchos vendedores se dedican a la distracción o el trabajo ocupado en lugar de actividades productivas. Mantenerse motivado es esencial para el éxito de ventas.
Tienes que seguir avanzando sin importar lo que encuentres.
¿Qué te impulsa?
En ventas, las personas más exitosas son aquellas que pueden establecer metas y luego establecer sistemas para alcanzar esas metas. Tratan cada paso del proceso como una cita. Incluso ponen estos pasos en el calendario. Estos vendedores utilizan sistemas CRM que proporcionan herramientas de recordatorio para que no dejen nada al azar.
$config[code] not foundLa definición de objetivos es más que simplemente decidir qué quiere lograr. Entonces tienes que poner el plan en su lugar para que esto suceda.Mantenerse motivado es más fácil cuando se compromete con ese plan.
Ser un jugador de equipo también es clave para mantenerse motivado y exitoso. Imagine vender algo que su equipo de operaciones no puede seguir. La frustración sola sería suficiente para desmotivarte. Necesita que otras personas realicen lo que vende en la mayoría de las situaciones. Trabajar bien con ellos, escuchar, colaborar y considerar otros puntos de vista hace que su trabajo de ventas sea más fácil.
Al mismo tiempo, debe poder iniciar programas y planes. Los vendedores exitosos no esperan que otros hagan las cosas. Ellos inician. Un ejemplo de esto es asegurarse de tener los próximos pasos con su prospecto. Algunas personas de ventas tienden a dejar que la perspectiva conduzca los próximos pasos. Han otorgado efectivamente el poder a la perspectiva y ya no tienen el control del proceso.
Entonces, ¿qué sucede cuando la perspectiva no da seguimiento? Estas atorado.
Mantén el control. Iniciar las reuniones y contactos durante el proceso de venta.
Todo esto comienza con un enfoque
Hay muchas partes en un trabajo de ventas. Focus lo ayuda a manejar esas partes móviles de manera efectiva. Asegurarse de que haga sus llamadas de ventas, asista a eventos, cree y entregue propuestas es fundamental. Crear propuestas requiere un verdadero enfoque ya que cada perspectiva es diferente. Las propuestas requieren individualidad, por lo que el prospecto cree que realmente está pensando en ellas en particular.
Ahora vamos a hablar de optimismo. En ninguna parte es más importante el optimismo que en las ventas. Tienes que creer que vas a tener éxito. Tienes que creer en tu producto o servicio y cómo realmente ayuda a tus clientes a resolver sus problemas. ¿Te imaginas hacer llamadas en frío si no eres optimista? ¡Derecha! Esa es una de las razones por las que las personas luchan con las llamadas frías.
Para mantener un enfoque optimista en sus éxitos, no importa lo pequeño que sea. Lograr incluso lo más simple en ventas y reconocer que el logro aumentará su optimismo y sus resultados.
Si tuviera que juntar todo esto, diría que la forma de mantenerse motivado en las ventas es concentrarse de manera optimista en sus colaboraciones, iniciativas, objetivos y planes.
Esta motivación será fundamental para hacer ventas una y otra vez.
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