Una nueva infografía de LinkedIn en colaboración con el Content Marketing Institute analiza cómo los equipos de marketing y ventas pueden unirse y ser más efectivos.
Titulada "The Content Power Play", la infografía utiliza los datos de la encuesta y el informe "Content Marketing: Desbloqueo del rendimiento de ventas y marketing" para señalar los problemas junto con las soluciones para la desalineación que existe entre estos equipos en las organizaciones.
$config[code] not foundDesafíos de alineación de marketing y contenido de ventas
Un punto de datos revelador de la encuesta dice que el 80% del contenido creado por el marketing no se usa por las ventas. Ahora que el marketing de contenidos es un gran impulsor del compromiso digital, hay muchas oportunidades desperdiciadas porque los equipos no están en la misma página.
Los equipos de marketing y ventas deben tener una relación simbiótica porque dependen unos de otros. Pero por alguna razón, no están tan alineados como deberían. Y el problema no se limita a las grandes organizaciones.
Las pequeñas empresas con equipos de ventas y mercadotecnia enfrentan desafíos similares cuando se trata de liberarse de los sistemas de silos que las empresas implementan mientras trabajan juntas.
Sean Callahan, gerente senior de marketing de contenido de LinkedIn, quien escribió la publicación en el blog de ventas de LinkedIn explica el problema. Callahan dice: “En el campo de los negocios, las ventas y el marketing a veces pueden parecer escuadrones contrarios. Sin embargo, cuando ambos están trabajando hacia el mismo objetivo, se vuelven mucho más efectivos al operar al unísono ”.
La encuesta fue realizada por LinkedIn y el Content Marketing Institute con la participación de un grupo global de 1,246 participantes en una amplia gama de industrias y tamaños de empresas en 95 países. En América del Norte, las micro organizaciones con menos de 10 empleados representaron el 18% del total y las identificadas como pequeñas con 10 a 99 empleados conformaron el 26%.
Resultados clave de la encuesta
Aunque el 60% de los profesionales de ventas y marketing creen que la desalineación entre los departamentos afecta su desempeño financiero, todavía operan de la misma manera.
De acuerdo con el Asesor de estrategia principal de Content Marketing Institute, Robert Rose, “Avanzando, el marketing de contenido y la alineación de las ventas podrían ser lo que permite un verdadero éxito de marketing y un crecimiento de los ingresos”. Debido a que la encuesta reveló, actualmente solo el 50% de las empresas que respondieron reportaron un alto nivel. alineación.
Entonces, ¿cómo van las empresas a cerrar esta división y unirse?
En cuanto al marketing de contenidos, los equipos de ventas tienen que colaborar en cómo utilizar el contenido. Mientras que las compañías altamente alineadas hacen esto el 81% del tiempo, el número se reduce a 25% para las compañías con bajo alineamiento.
Las soluciones a estos problemas incluyen: mantener una estrategia de contenido documentada, implementar un marketing de contenido sofisticado dirigido a cuentas específicas y tener un repositorio de contenido centralizado.
Puede consultar la siguiente infografía para el resto de los datos y descargar el informe completo aquí.
Imagen: LinkedIn
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