Les he dado a todos un enlace personalizado para que pueda ver los resultados de nuestro esfuerzo promocional. Entonces, ¿quién crees que tiene la mejor tasa de conversión? ¿Las grandes compañías con las listas grandes o las personas un poco más pequeñas con las listas más modestas?
Mientras piensas en eso, déjame contarte acerca de un libro que he estado leyendo; La red está muerta: hacer conexiones que importan. El libro es de Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) y Larry Mohl (@lmmohl).
Recibí una copia de revisión hace un tiempo y tengo que admitir que el título me sorprendió. “¿Cómo pueden estar muertas las redes? ¡Es la forma más antigua y mejor de crear referencias y obtener nuevos clientes! ”Simplemente tenía que ver cuál era el punto de vista de los autores y, posiblemente, encontrar una mejor manera de crear una base de clientes más comprometida y rentable.
Diez lecciones que te llevarán de lo irritable a lo irresistible
Tal vez este sea el punto de la revisión en el que les digo que este es uno de esos libros de "fábula empresarial". Eso significa que si te gustan los libros como The EMyth, o Built to Sell, comerás este libro con una cuchara.
Creo que el género del libro es importante aquí porque los autores tratan de enseñarte los principios de la construcción de relaciones significativas mediante la construcción de una relación contigo a través de la historia.
El libro sigue a un reparto de tres personajes: Lance y Meredeth (los alumnos) y Dan (el maestro) a medida que exploran este proceso de diez pasos. Lance y Meredith buscan hacer crecer su red de negocios y su instructor de yoga le presenta a Dan, el entrenador de conexión de negocios.
Dan tiene la firme opinión de que la creación de redes es una mala palabra. La opinión de Dan es que la construcción de su negocio por referencias no se trata solo de recolectar tarjetas de visita o de una red social, sino que se trata de eliminar sus relaciones existentes y nutrir juiciosamente las nuevas relaciones correctas.
Dan sirve como guía experto a través de estas diez lecciones poderosas. Cada lección se resalta como un capítulo y al final de cada capítulo hay un resumen de la lección. Definitivamente lo apreciará porque es probable que se involucre tanto en la historia que olvida que en realidad tiene un propósito: ayudarlo a que crezca un negocio rentable a través de conexiones importantes.
Continuemos con algunas de las lecciones que pensé que eran realmente excepcionales.
Por qué te conectas es más importante que lo que quieres fuera de la conexión
Esta es la primera lección del libro y te llega rápido. Es el primer capítulo del libro y la lección está realmente entretejida en la historia de una manera bastante sutil. Lance y Meredith (las dos personas de negocios) se reúnen para tomar un café con su instructor de yoga que les presenta a Dan.
Es posible que no haya captado la lección, pero los autores aluden a ella; Las personas están unidas por sus compromisos compartidos de lo que realmente les importa. En otras palabras, las personas con valores y creencias similares tienen más probabilidades de ser amigos. Hay un cliché para eso: "Aves de una pluma, se congregan juntas".
Lo que los autores intentan señalar es que muchos de nosotros nos hemos enfocado demasiado en apuntar a industrias específicas y en recolectar cantidades de seguidores, amigos y tarjetas de visita. Lo que realmente importa en los negocios es la fortaleza de la relación y esa fortaleza proviene de valores y compromisos compartidos.
Centrarse en la calidad en lugar de la cantidad
No obtendrás nada más que un acuerdo de mi parte en este punto. Y estoy seguro de que has escuchado esto antes.
Pero lo que realmente me gustó del enfoque de los autores en este libro es la forma crítica en que te enseñan a mirar a cada uno de tus contactos. Los autores le piden que los separe en tres grupos: donadores, tomadores e intercambiadores.
Puedes adivinar qué significan esas categorías:
- Dadores son aquellos contactos que te ayudan a hacer crecer tu negocio y te dan las cosas que necesitas para crecer.
- Tomadores - Bueno, sólo lo toman. No dan nada y esperan todo.
- Intercambiadores están ahí para asociarse con usted para beneficio mutuo.
Una nueva forma de hacer crecer su negocio de manera rentable a través de las relaciones
La red está muerta no solo es una lectura divertida de verano, sino que te hará entrar en el otoño con una forma nueva y más poderosa de construir buenas relaciones. Usted se encontrará trabajando menos en la construcción de referencias y trabajando más con las personas con las que ama trabajar, a quienes también les encanta trabajar con usted.
¿Qué conexiones de promotores se convierten mejor?
Ahora volvamos a la pregunta que le pedí que considerara al comienzo de mi revisión: ¿qué listas obtuvieron mejores respuestas a la promoción enviada para el evento? ¿Fue la lista de las grandes marcas o fueron las listas de los pequeños expertos?
Si lees atentamente, supondrás que los expertos más pequeños que estaban más comprometidos con sus listas tenían más de 200 veces la tasa de respuesta de las grandes marcas.
La lección aquí: las grandes marcas tienen grandes listas, pero pequeñas relaciones con esas listas. Puede tener más éxito si tiene una lista más pequeña pero más activa. Una vez más, no se trata de cantidad sino de calidad. Y puedes poner esa idea a trabajar en tu negocio hoy.
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