Como propietario de una pequeña empresa, tienes que estar constantemente vendiendo. Tampoco se trata de vender productos a los clientes. Usted tiene que vender inversionistas en su compañía, vender nuevos empleados en empleos con su negocio y vender ideas a los clientes.
Michelle Weinstein, a.k.a. The Pitch Queen, es muy consciente de la importancia de vender. Recientemente habló conmigo como parte del exclusivo Informe Smart Hustle de Small Business Trends, donde habló sobre su viaje hacia el espíritu empresarial y las importantes lecciones que aprendió en el camino.
$config[code] not found"En el mundo de ser un empresario y trabajar por su cuenta y comenzar su propia compañía, siempre se está lanzando", dijo.
Anteriormente analista financiero, entrenador físico y proveedor de servicios de planificación de comidas, Weinstein ha desarrollado su experiencia en ventas en una variedad de industrias. Ella se lanzó a grandes tiendas como Costco y Vitamin Shoppe y apareció en Shark Tank.
Ahora, ella comparte ese conocimiento como estratega y en línea utilizando plataformas como Facebook Live y su podcast, Success Unfiltered. Ella se centra principalmente en la venta de alto valor. Pero también ofrece algunas ideas valiosas para cualquier propietario de negocio que pueda necesitar ayuda de ventas.
Echa un vistazo a algunos de los mejores consejos de la discusión a continuación. Puedes escuchar el episodio completo aquí para obtener más información.
Consejos de ventas
Toma lecciones de cada situación
No tiene que estar presentando a un gran inversor para aprender valiosas lecciones de ventas. Weinstein en realidad dice que aprendió algunas de sus lecciones más valiosas al trabajar como camarera cuando tenía 18 años.
Ella explica: “Todas estas cosas se relacionan con todo lo que hago hoy y lo que enseño hoy. Se trata de construir relaciones y relaciones ".
Entonces, ya sea que esté elaborando un lanzamiento importante o simplemente esté pidiendo un aumento en su trabajo diario, puede aprovechar esta oportunidad para desarrollar sus habilidades de lanzamiento.
Escuche los puntos de dolor
Pero cuando se trata de lanzar, no es realmente todo lo que tienes que decir. Es más importante escuchar a la persona a la que le estás vendiendo. Específicamente, dice Weinstein, debe escuchar las quejas o los puntos débiles para poder encontrar formas de enmarcar su producto o servicio como una solución.
Weinstein dice: "Lo primero en lo que debes trabajar cuando se trata de lanzar lo que sea, especialmente si se trata de una oferta de boletos altos, es que estás hablando del 20 por ciento de las conversaciones y del 80 por ciento de la escucha".
En realidad, pregunte por lo que quiere
A partir de ahí, tienes que aprender a pedir realmente lo que quieres. Según Weinstein, demasiados empresarios crean grandes lanzamientos que dejan fuera un llamado específico a la acción.
Weinstein dice: "Yo diría que muchos de nosotros iniciamos negocios y tenemos estos excelentes programas y luego usted está hablando por teléfono con un cliente o está lanzando fondos para recaudar dinero y ni siquiera pide el dinero". No pides la venta ".
Imagen: Michelle Weinstein
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