Los cumpleaños pueden ser un buen momento para que las empresas lleguen a los clientes con promociones únicas. Y BirthdayPak ha creado un sistema para hacer precisamente eso.
La compañía se centra en empresas con un nicho de cliente muy específico y tiene como objetivo ofrecer resultados serios. Lea sobre la compañía y su proceso de mercadeo en Small Business Spotlight de esta semana.
Lo que hace el negocio
Conecta negocios con clientes utilizando promociones únicas de tarjetas de regalo de cumpleaños.
$config[code] not foundEl CEO Paul Berman dijo a Small Business Trends, "BirthdayPak es un programa de marketing multicanal galardonado que solo funciona con un número limitado de empresas de alto nivel, como restaurantes, spas, salones y boutiques, y solo se envía a mujeres adineradas. Consumidores que están a punto de celebrar su cumpleaños. Lo que hace que las ofertas de BirthdayPak sean aún más atractivas para el destinatario es el hecho de que las ofertas se presentan en forma de tarjetas de regalo, no cupones … ¡un cambio de juego seguro! De lo que se trata BirthdayPak es conectar a las mejores empresas de la comunidad con sus mejores clientes en el momento exacto. "
Nicho de negocios
Productos de alto rendimiento.
Berman dice: “La mayoría de nuestros clientes publicitarios nos dicen que BirthdayPak funciona mejor que cualquier otra cosa que hayan experimentado en su negocio, especialmente en el espacio del restaurante. Nos desempeñamos de manera consistente a una tasa de retención de anunciantes del 80% o más ".
Cómo se inició el negocio
Después de trabajar en otros espacios de marketing.
Berman explica: "Un pequeño grupo de comercializadores directos inteligentes (la mayoría de los cuales son inversionistas actuales de nuestra compañía) se dio cuenta de que los medios impresos y digitales convergían y también que nadie estaba haciendo un gran trabajo en el espacio" Feliz cumpleaños ". Aprovechamos esta oportunidad y nos alegramos de haberlo hecho ”.
Mayor victoria
Alcanzar constantemente los objetivos de la empresa.
Berman dice: "Desde julio de 2016, cuando me convertí en CEO, nuestra cultura, energía de ventas y crecimiento ha mejorado constantemente, obtuvimos ganancias en 2017 y estamos casi a la mitad de nuestro objetivo de convertirnos en una marca nacional en los 41 estados en los que Hemos identificado dónde vamos a hacer negocios ".
Mayor riesgo
Comenzar un negocio durante una recesión económica.
Berman dice: "En 2010, la" gran recesión "fue fuerte y, además, compitimos con el" espacio de negocios ": Groupon, Living Social y muchos otros advenedizos en los que se ofreció a nuestros clientes cheques contra el riesgo de desembolsar dinero para la publicidad que podría o puede que no funcione ".
Lección aprendida
No esperes a aprovechar las oportunidades de crecimiento.
Berman explica: "Formamos nuestra compañía en 2010, después de un año de pruebas en el campo, nos llevó hasta 2013 para comenzar a franquiciar. Podríamos haber hecho esto después de nuestro primer aumento de capital ".
Cómo gastarían un extra de $ 100,000
Ayudando a los franquiciados.
Berman dice: "La publicidad y las ventas nacionales ayudan a nuestros socios de franquicia a crecer y obtener ganancias más rápido, así como a acelerar nuestros planes para productos adicionales que han estado en nuestra lista de" Lo que sigue "por mucho tiempo".
Team Tradition
Celebrando en cada oportunidad.
Berman dice: "Uno de nuestros Mantras principales es la comunicación" Abierta y honesta ". También es "Celebre la vida" lo que hacemos en cada oportunidad, lugares divertidos, almuerzos juntos y, por supuesto, celebrando el cumpleaños de cada miembro del equipo con diversión, bromas y decoraciones. Como CEO, a menudo me encuentran cantando Feliz Cumpleaños a nuestros empleados y nuestros socios de franquicia ".
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Imágenes: BirthdayPak, Paul Berman
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