¿Sabes lo que logró? ¡Me dio razones para no trabajar con él! Ni siquiera había pensado en esas objeciones. Sin embargo, allí estaban, tan grandes como la vida, como un gran letrero de neón que me decía que no hiciera negocios con él.
No es una gran idea.
En otro momento me llamó un vendedor que pasó unos momentos conmigo contándome todos los aspectos negativos de su competencia. Nunca me dijo una cosa sobre su producto o compañía. Aunque probablemente me convenció para que no hiciera negocios con sus competidores, tampoco me dio ninguna razón para hacer negocios con él.
Otra idea no tan caliente.
Hoy recibí una llamada de alguien que conozco pero no he visto por un tiempo. Estaba muy entusiasmada con el nuevo producto que ofrece y quería contarme todo sobre él. Sin embargo, su enfoque fue decir que quería reunirse para mostrármelo. Cuando le pregunté qué era, me dijo que no podía decirme, tenía que mostrarme. De Verdad? Esa no es la manera de conseguir que haga una cita. Es un poco manipulador.
Estos son ejemplos evidentes de cómo no comportarse.
Hagámosles la cabeza y utilicemoslos como lecciones de lo que HACER. Si empezamos con la premisa que la gente compra. tú primero, tu producto segundo y tu compañía En tercer lugar, ¿qué hay de ti que será atractivo?
Debes ser atento, honesto, positivo y confiable.
Atento
No hables tanto Los mejores vendedores son los que buscan información de sus prospectos. Hacen preguntas y escuchan las respuestas. Prestan atención a lo que les dice la perspectiva.
Honesto y positivo
Los estoy juntando porque comprenden el estilo de comunicación que quieres usar. Desea responder a lo que su prospecto le dice con información sobre cómo su producto o servicio puede satisfacer sus necesidades. NO desea decir cosas negativas sobre usted, su empresa o su competencia. No hay lugar en ventas para conversaciones negativas. Tampoco quiere tratar de atraparlos en una reunión cara a cara. Si tiene algo que tiene valor, las personas que lo necesiten querrán verlo. El resto apreciará el respeto que les demuestras al comunicarte por adelantado con ellos.
Confiable
Diga lo que quiere decir y diga lo que dice. Estar a tiempo, estar presente, estar dando. Usted demuestra que es confiable siguiendo los resultados que coinciden con las necesidades del prospecto. Las ventas no se trata de lo que usted quiere vender. Se trata de lo que su prospecto necesita o quiere. Su prospecto sabrá que puede depender de usted cuando sea atento, honesto y positivo.
Cuando se trata de eso, la mejor manera de vender es no vender nada. Deja los trucos, trucos, problemas a tu competencia. Simplemente mantenga una actitud positiva, aprenda lo que necesita su posible cliente potencial y cuándo le informarán las direcciones de sus productos o servicios que necesitan. Trate a sus citas potenciales como el oro. Usted será recompensado generosamente.
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