El sueño de muchas empresas de productos para pequeñas empresas es aparecer en el popular reality show ABC Tanque de tiburones, donde los empresarios presentan un plan de negocios a un panel de cinco multimillonarios y multimillonarios con experiencia propia, con la esperanza de que uno o más de ellos inviertan en el negocio, no solo con su dinero, sino también con sus conexiones.
A cambio de una inversión del Tiburón s, aquellos empresarios dispuestos a entrar en el Tanque de tiburones ofrecer un porcentaje del patrimonio de sus empresas. los Tanque de tiburones los miembros son personalidades coloridas, y a menudo son brutalmente duros durante las discusiones y negociaciones con los empresarios.
En la temporada 3, los cuatro hermanos Mastronardo, propietarios de Nardo's Naturals, presentaron su oferta a los cinco Los tiburones, incluido el multimillonario Mark Cuban, propietario y presidente de HDNet y el ex propietario del campeonato de la NBA 2010-2011 Dallas Mavericks, la magnate de bienes raíces Barbara Corcoran, el innovador tecnológico Robert Herjavec, el experto en moda y marcas Daymond John y el capitalista de riesgo Kevin O’Leary.
Siga leyendo para conocer la historia de cómo estos hermanos lograron salir de la Tanque de tiburones Vivo - y están prosperando.
Antecedentes: Cómo llegó a ser lo natural de Nardo.
En 2008, D.J., el hermano mayor de Mastronardo (ahora 30), mientras trabajaba como un gurú de la salud y la nutrición y grababa un segmento de "Cocina saludable" en Nuevo México, se quemó la mano. Su madre, un especialista certificado en cuidado de heridas, sugirió que después de que el dolor cesara, él puso aceite de coco en la quemadura para curarse. DJ. Estaba asombrado de lo bien que sanaba su mano en tan solo unos días. Se lo contó a sus hermanos, y se les ocurrió una idea para crear una compañía de cuidado de la piel utilizando ingredientes totalmente naturales. Dado que cada hermano de Mastronardo ofrecía un conjunto de habilidades diferentes, decidieron que, trabajando juntos, podrían crear una empresa de cuidado de la piel exitosa.
Nardo's Natural se lanzó oficialmente en 2009. Dos de los hermanos, Kyle, de 28 años, el chico de operaciones / visionario, y Danny, de 26 años, experto en marketing, RP y diseño, trabajaron a tiempo completo en el negocio. DJ.proporcionó información sobre salud y nutrición, y el hermano menor, K.J., de 24 años, con experiencia en contabilidad, contribuyó con su experiencia financiera mientras trabajaba a tiempo completo en un trabajo corporativo para ayudar a proporcionar fondos para el negocio inicial.
Los productos
Los hermanos comenzaron creando fórmulas totalmente naturales y orgánicas en su cocina. Hicieron todos los productos ellos mismos, a mano, e hicieron todo el etiquetado, embalaje y envío, también.
Sin embargo, los ingresos de 2009 a 2011 fueron solo de $ 30,000, de las ventas en línea y las ventas locales de spa. La mayor parte del tiempo y el dinero de los hermanos se gastaron en la creación de formulaciones sin parabenos y toxinas, que brindaban una alternativa saludable al cuidado diario de la piel.
Ofrecieron una variedad de productos para el cuidado de la piel, como cremas hidratantes para la cara y el cuerpo, la piel y el cuerpo, bálsamos labiales, una crema para aliviar el dolor e incluso un repelente de insectos orgánico.
Subiendo Tanque de tiburones
En abril de 2011, un amigo envió a los hermanos un enlace a un episodio de Tanque de tiburones. A pesar de su arduo trabajo, no había mucho dinero entrando, y se dieron cuenta de que estar en el programa sería una oportunidad increíble. Esa misma noche, Kyle envió un correo electrónico a Tanque de tiburones.
Nardo's Natural logró pasar la primera ronda, y durante los siguientes meses, los hermanos pasaron por un intenso proceso de selección junto con decenas de miles de otros Tanque de tiburones los aspirantes Tuvieron que hacer un video, completar encuestas, obtener verificaciones de antecedentes y proporcionar información exhaustiva, cada vez que pasaron por otra ronda.
Finalmente un productor de Tanque de tiburones Llamaron en junio de 2011 y, un mes después, los hermanos fueron a Los Ángeles para grabar un segmento.
Qué Tanque de tiburones es como
"Estábamos increíblemente emocionados, pero también nerviosos", dice Kyle. "Aquí estábamos con esta gran oportunidad, y éramos solo un grupo de hermanos que negociaban con estos grandes empresarios".
El proceso de grabación es similar a los de otros reality shows. Se grabó a muchos empresarios, pero no todos llegaron al programa televisado.
Negociaciones reales con Nardo´s Natural y el Tanque de tiburones El panel tardó mucho más, pero el segmento fue cortado. Lo que se incluyó durante el programa televisado fue una secuencia de video de los hermanos y su ciudad natal, incluida una esteticista de spa que usaba sus productos, y los hermanos, sin camisa, en la playa.
Sin embargo, "hubo algunas cosas realmente críticas que los espectadores no vieron", señala Danny.
Principalmente, la reacción del Los tiburones a los productos naturales de Nardo. "Cada Tiburón Tenían nuestros productos en sus manos y los estaban probando ", dice Danny. “Barbara Corcoran realmente amaba la loción corporal de vainilla. Y además de otros factores, ella tiende a invertir en productos que personalmente le gustan y con los que se conecta ".
Ese tipo de reacción pudo haber ayudado a los espectadores a comprender por qué Barbara Corcoran invirtió en una compañía con solo $ 30,000 en ventas, con el masculino Los tiburones Sacudiendo la cabeza ante los números.
Sólo para que conste, Corcoran se está riendo todo el camino hacia el banco. Según Danny, ella tiene el mejor historial de todos los Los tiburones, con ella Tiburón Las inversiones que más se benefician del grupo. "Ella también tiende a invertir en negocios muy pequeños y los ayuda a crecer a nivel nacional, y nuestro negocio se ajusta a ese perfil".
Ya sea que obtenga una oferta o no, no hay garantía de que participará en el programa televisado. Afortunadamente, los hermanos Nardo no solo hicieron un trato con Barbara Corcoran, sino que también lo hicieron en el televisado del 9 de marzo de 2012. Tanque de tiburones espectáculo.
Qué pasó después del trato
"No se nos permitió que nadie que no estuviera directamente involucrado en nuestro negocio o en nuestras actividades comerciales se enterara de nuestro acuerdo hasta que se emitiera el programa", dice Danny.
Entonces, ¿qué sucedió entre julio de 2011 y la emisión del programa en marzo de 2012?
La respuesta corta: mucho.
Lo primero en la lista fue establecer un acuerdo legal con Corcoran como parte del proceso de diligencia debida. Durante el show, los hermanos originalmente habían ofrecido una participación del 12% en su negocio a cambio de una inversión de $ 75,000. Corcoran solicitó una participación del 50% del capital a cambio de una inversión de $ 75,000, que los hermanos acordaron.
Sin embargo, cuando los hermanos se reunieron con Corcoran después del show, le informaron que todos los hermanos estarían trabajando a tiempo completo en el negocio, lo que llevó a Corcoran a "endurecer un poco el trato", señala Danny.
Una vez que se llegó a un acuerdo, Corcoran le ofreció consejos y contactos, así como la experiencia de su equipo. Debido a la gran cantidad de negocios en los que invierte, Barbara cuenta con un equipo que brinda experiencia a sus empresas, en las áreas de diseño, mercadeo, operaciones y más.
Recomendaciones de productos y cambios
"El equipo de Barbara fue increíblemente útil. "Hacían todo, desde mostrarnos fotos de los productos de la competencia, hasta poner nuestros productos en una mesa al otro lado de la sala para determinar qué se destacaba de ellos", ofrece Danny.
Los aportes de Barbara y su equipo (y los fondos de Barbara) llevaron a los hermanos Nardo a cambiar sus etiquetas, botellas, incluso a reducir su línea de productos, a centrarse en los productos principales.
Una sugerencia fue hacer que el kit "Fourever Young" fuera el producto estrella de Nardo Natural. El kit contiene cuatro elementos que se pueden usar en un régimen completo para el cuidado de la piel: un limpiador facial, mascarilla, crema hidratante y bálsamo para los labios.
Y en lugar de que los hermanos embotellaran los productos a mano, el equipo de Barbara recomendó encontrar una empresa que pudiera hacer esto a mayor escala. Al querer "mantenerlo local", los hermanos encontraron una compañía en su área con la que contrataron para verter sus productos a mano.
Y mientras el programa de televisión incluía el comentario de Barbara de que ella "odiaba el nombre de Nardo´s Natural", el nombre se mantuvo. "Barbara nunca lo mencionó de nuevo", dice Danny.
Estrategias de ventas
Como todos nosotros en el negocio sabemos, nada sucede hasta que usted hace una venta.
"Barbara es increíble", dice Kyle. "Ella no solo tiene una red personal de primera categoría en la que trabajó en nuestro nombre, y un excelente nuevo equipo de desarrollo de negocios, sino que también nos conectó con los demás Tanque de tiburones negocios en los que ella invirtió, para poner en marcha algunas actividades de ventas ".
"Hablamos con Barbara a menudo, y también nos comunicamos por correo electrónico", señala Danny. "El otro día nos envió una nota solicitándonos que enviemos un grupo de nuestros productos a su contacto en Disney, ya que están interesados en revisarlos".
Ella también da algunos consejos que están fuera de la caja, como su sugerencia de que los hermanos hagan un calendario. Al principio, bromearon al respecto, luego se dieron cuenta de que era una "idea de marca muy buena". El calendario que presenta a los cuatro hermanos jóvenes y bien parecidos se está vendiendo bien en su sitio web.
¿Cuáles son algunas de las ofertas más grandes pendientes? "Barbara está trabajando para poner nuestros productos en QVC", dice Danny. Y como los hermanos están cerca de la sede de HSN en Tampa, también están lanzando sus productos a HSN.
Los hermanos también están hablando con los principales minoristas y distribuidores.
El poder de Tanque de tiburones Exposición
Si bien sucedió mucho en los meses transcurridos entre la grabación del programa y su emisión, el programa que se emitió el 9 de marzo de 2012 tuvo un efecto sorprendente en el negocio.
Dice Danny, "La exposición fue monumental".
Y no solo la exposición. En un período de 24 horas después de que se emitió el programa, Nardos Natural recibió 1.1 millones de visitas al sitio web, más de lo que había recibido en todo el tiempo de la empresa en el negocio antes de eso. Cientos de pedidos entraron durante el show, y su cuenta de comerciante cerró brevemente la función de procesamiento de su tarjeta de crédito en su sitio web, sospechando de fraude.
Después de solucionar ese problema, las órdenes siguieron llegando, al igual que los correos electrónicos de felicitación, las preguntas y más.
Consejos para Tanque de tiburones Aspirantes
Desde que se emitió el programa, los hermanos Nardo han sido inundados con preguntas de Tanque de tiburones los aspirantes Aquí hay algunos consejos:
- Muestra tu personalidad. Por ejemplo, cuando se les pidió que enviaran un video, los hermanos mostraron sus lados graciosos, incluyendo bromas y parvadas de la vida real. "No lo hicimos hábil y profesional", dice Kyle. "Queríamos mostrarles cómo éramos realmente, y cada una de nuestras diferentes personalidades".
- Rellene los formularios con precisión y siga las instrucciones perfectamente. "Nos aseguramos de completar la información exactamente como se solicitó, y enviar los elementos en el plazo exacto", dice Kyle. "No queríamos que tuvieran una razón para cortarnos".
- ¡Simplemente hazlo! Aplicar para estar en ¡Tanque de tiburones!
Que sigue
Los hermanos continuarán trabajando aún más estrechamente juntos.
Aunque son nativos de Filadelfia, tres de los hermanos se mudaron a St. Petersburg, Florida, después de que Danny se graduó de la Universidad de Tampa. K.J., el más joven, se mudó recientemente a San Petersburgo para trabajar a tiempo completo en el negocio.
Y hay otra aventura emocionante en el horizonte. "Ahora que estamos todos aquí, trabajaremos en un piloto para nuestro propio reality show", dice Danny.
¿Es difícil trabajar tan estrechamente con los miembros de la familia? “Claro, hay desafíos, pero los cuatro estamos cerca. Nos amamos mucho y siempre resolvemos las cosas ", señala Kyle.
Entonces, con todas estas actividades, ¿cuáles son las proyecciones de ventas para la empresa?
"En los próximos dos años, estamos en camino de generar $ 4.8 millones en ventas", dice Kyle.
Gracias a Tanque de tiburones, los hermanos tienen acuerdos pendientes con redes comerciales y minoristas, un calendario, un reality show y más, todo mientras trabajamos y vivimos cerca de la playa en Florida. Verdaderamente el sueño americano para los cuatro hermanos Mastronardo de Filadelfia. Y uno que muchos de nosotros esperamos lograr.
Foto del tanque de tiburones a través de Shutterstock
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