Una gran parte del trabajo independiente es decidir cuánto cobrar por su trabajo. Ya sea que sea escritor, diseñador o desarrollador web, debe encontrar un equilibrio entre recibir un pago justo por sus habilidades y ofrecer un precio que atraiga a los clientes.
No hay una fórmula establecida para establecer tarifas independientes. Pero hay algunas cosas que puede tener en cuenta para facilitar todo el proceso y un poco más justo. A continuación encontrará consejos para ayudarlo a establecer sus tarifas independientes.
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Elija un formato de precios
Hay tres opciones principales cuando se trata de precios independientes. Se puede cobrar por palabra, que se aplica principalmente a proyectos de escritura. Puedes cobrar por hora. O puede cobrar una tarifa plana para todo el proyecto.
Belinda Weaver, de Copywrite Matters, tiene mucha experiencia en la valoración de proyectos de redacción independientes. Ella dice que prefiere los precios por proyecto debido a la certeza que ofrece tanto a ella como a sus clientes. Pero cada profesional independiente tiene que elegir el modelo que los haga sentir más cómodos a ellos y a sus clientes.
Considere su competencia
Parte de hacer que sus clientes se sientan cómodos con su cotización es darles algo que puedan comparar con otras tarifas. Si el resto de las propuestas que reciben incluyen una tarifa por hora, pero usted cobra por palabra, podría ser confuso para ellos. Weaver dice que esa es otra parte de su decisión de seguir con un modelo fijo de precios de proyectos, ya que eso es lo que la mayoría de los otros redactores australianos utilizan. "Mi objetivo con mi propuesta de redacción es ayudar a mis clientes a tomar su decisión (¡espero que a mi favor!). Parte de eso es darles información y cifras que puedan comparar ".
Incluir un tiempo estimado para el trabajo por hora
Si decide cobrar por hora al establecer tarifas independientes, es importante incluir una estimación de tiempo para el proyecto para que sus clientes al menos tengan una idea de lo que les podría costar el proyecto terminado.
Mira la duración de cada proyecto
Para poder ofrecer a los clientes una estimación de tiempo razonable, o simplemente para estimar el tiempo para usted mismo, debe averiguar cuánto tiempo debe durar el proyecto. Si se trata de un proyecto de escritura, debe averiguar cuántas palabras esperan. Para el diseño web, ¿cuántas páginas y qué tan complicada es cada una?
Reúna la mayor cantidad de información posible
También hay otros factores que podrían afectar la cantidad de tiempo que dedica a un proyecto. ¿Cuántas revisiones es probable que soliciten? ¿Cuántas personas diferentes te enviarán diferentes solicitudes por correo electrónico? ¿Hay algo más involucrado? Asegúrese de que entiende muy claramente exactamente lo que se espera de usted antes de cotizar un precio.
Mantenlo consistente
Cuando haya elegido un modelo de precios, intente mantener el mismo tanto como sea posible, a menos que un cliente le solicite específicamente que le cite un precio en otro formato. De esa manera, puede tener una mejor idea de qué tan justas son sus tarifas tanto para usted como para sus clientes. También le da cierta consistencia a sus clientes que regresan.
Usa tu experiencia para estimar la longitud
Una vez que haya recopilado toda la información que pueda sobre un proyecto determinado, debe intentar estimar cuánto le llevará todo el proceso. La única forma de saberlo de verdad es observando su experiencia pasada y considerando cuánto tiempo le han llevado completar proyectos similares.
Utilice una herramienta de seguimiento de tiempo
Para obtener una imagen más precisa de cuánto tiempo pasa en cada proyecto, debe realizar un seguimiento de su tiempo. Herramientas como Harvest y Timely pueden ayudarlo a comprender las partes de cada proyecto que consumen más tiempo, para que tenga una idea más clara de lo que debe cobrar.
Incluir todas las facetas de un proyecto en su seguimiento de tiempo
Al realizar un seguimiento de su tiempo para cada proyecto, es importante que incluya todo lo que se incluye en él. No solo escriba el tiempo que le toma completar su primer borrador. Incluya cosas como trabajo de administración, lluvia de ideas y comunicación con los clientes. Weaver dice: "El tiempo dedicado a comunicarse con un cliente durante un proyecto es algo que a menudo no se incluye en una cita, ya que es bastante difícil de estimar. Y hay mucho columpios y rotondas; Algunos clientes necesitan más tiempo y otros necesitan menos. Solo tienes que incluirlo en tu tarifa por hora ".
Factor en las revisiones
En casi todos los proyectos también es probable que tengas al menos algunas revisiones o sugerencias que deberás tener en cuenta en tu proyecto finalizado. Considere cuántas revisiones le han pedido que complete en sus proyectos anteriores y úselo como una guía cuando decida qué cobrar por el proyecto en su totalidad.
Rastrear otras tareas, también
Además de hacer un seguimiento de la duración de cada proyecto, también debe estar atento a la duración de las otras partes de su negocio. Las cosas como el marketing son esenciales, pero no se incluyen en su tiempo facturable. Por lo tanto, debes asegurarte de que cuentas ese tiempo de alguna manera y no pases demasiado tiempo haciendo cosas que no te hacen ganar dinero. Weaver dice: "Necesito saber cuánto tiempo dedico a un proyecto en comparación con el tiempo que cité, pero también me parece útil vigilar la administración y el marketing para garantizar que no dedique demasiado tiempo a las tareas". No puedo cobrarle a nadie por eso.
Desarrollar un proceso de comunicación eficiente
Como cada cliente con el que trabaja es diferente, la forma en que se comunique con ellos variará enormemente. Pero si tiene una buena idea de qué información necesita de ellos para comenzar, además de cómo manejar cosas como las revisiones, es probable que el proceso sea mucho más sencillo. Y mientras menos tiempo pase con los clientes que pueden sentirse confundidos o abrumados, es más probable que gane por su trabajo en general.
Esté preparado para algunos proyectos largos
Independientemente de lo bueno que sea para comunicarse, habrá algunos clientes que solo requieren comunicación adicional, revisiones y trabajo. En esos casos, si ha cobrado un precio fijo por el proyecto en su totalidad, podría terminar recibiendo un pago menor por el tiempo que dedique al proyecto. Pero aún tienes que hacer tu mejor trabajo y solo esperar que se empareje para ti en el futuro.
Ajuste su precio para cambios importantes
Sin embargo, si tiene un cliente que ha cambiado completamente el alcance de su proyecto después de que ya le haya dado un precio, puede ser necesario actualizar su presupuesto original. Por ejemplo, si aceptó diseñar un logotipo y algunos elementos básicos de marca y luego el cliente agrega un proyecto de diseño web completo, no necesita atenerse al precio original.
Considere el marco de tiempo
Otro factor que puede afectar el establecimiento de tarifas independientes es el tiempo en que el cliente espera que complete un proyecto. Si se trata de una fecha límite muy ajustada, puede considerar cobrar más, ya que es probable que tenga que retrasar algún otro trabajo.
Establecer términos claros al principio
Para asegurarse de que su precio refleje el alcance y el marco de tiempo del proyecto al establecer las tasas de trabajo independiente, debe tener un contrato claro o términos y condiciones establecidos de antemano. De esa manera, si algo cambia con lo que no estuvo de acuerdo originalmente, puede ajustar su precio en consecuencia.
Toma un porcentaje por adelantado
Cada profesional independiente tendrá que decidir por sí mismo cuánto necesita por adelantado para comenzar un proyecto. Pero debe tener un porcentaje que regularmente cobra a los clientes para asegurarse de estar cubierto por los costos incurridos si se retiran a mitad del proyecto.
Déjate un poco de espacio de búfer
Weaver también recomienda que te dejes un margen de maniobra en cada estimación. Las cosas inesperadas que consumen un tiempo precioso son bastante comunes para los profesionales independientes. Por lo tanto, no querrás encontrarte bajo la carga de cada cliente por el trabajo que has realizado.
Asegúrese de que la tarifa sea justa para usted
En general, debe asegurarse de que su tasa sea algo que lo respalde a usted y a su empresa en crecimiento. Si el precio de un proyecto parece demasiado pequeño para que valga la pena, probablemente lo sea.
Hazlo lo más favorable posible para los clientes
El otro lado de eso es que sus tarifas también deben ser justas con los clientes. Si los configura demasiado alto, es probable que las personas elijan una opción más barata y luego no ganará ningún dinero. Es importante tener equilibrio.
Ajuste su proceso de cotización periódicamente
A medida que crezcas y aprendas como freelancer, probablemente debas actualizar tus tarifas y tu proceso. No tiene que cobrar la misma tarifa por hora que cuando comenzó. Y también es probable que aprendas cosas sobre cómo trabajas a medida que controlas tu tiempo y tratas con una gran variedad de clientes.
Ofrezca una gran experiencia de cliente
El producto terminado es definitivamente la mayor parte de lo que pagan los clientes. Pero es probable que algunos estén bien pagando un poco más por una gran experiencia. Si puede hacerlo fácil y sin estrés para ellos, es una excelente manera de aumentar el valor general de su oferta.
Tenga confianza en sus habilidades
Weaver dice: "Una gran parte de los precios es la confianza. ¡Recomiendo cargar un poco más de lo que inicialmente piensas, ya que de todos modos usualmente cobramos menos!
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