Obtener una comisión pagada por vender productos o servicios puede ser atractivo para muchos representantes de ventas, particularmente aquellos que tienen experiencia y éxito en el arte de vender. Ofrecer generosos salarios e incentivos basados en comisiones puede ayudar a las pequeñas empresas a atraer y retener talento para la venta.
Tasas promedio de la comisión de ventas de 2018 por sector
Aquí están las cinco principales industrias de pequeñas empresas donde las compañías tienen equipos de ventas que reciben comisiones tradicionales.
$config[code] not foundNegocios de Asesoramiento Financiero
El personal de ventas de las empresas de asesoramiento financiero asesora a los clientes sobre cómo invertir su dinero de manera inteligente. Dichos asesores de ventas deben estar bien informados y actualizados sobre las tendencias financieras y los vehículos de inversión para ayudar a los clientes a obtener rendimientos lucrativos.
Las estadísticas muestran que la compensación más baja para un asesor financiero con hasta dos años de experiencia es de $ 50k y la compensación más alta es de $ 75k. Los asesores junior con experiencia de tres a cinco años pueden esperar ganar entre $ 100k y $ 150.
Manufactura de ropa
Puede ser ropa, gafas de sol o bolsos de gama alta. Otra industria que ofrece comisiones de ventas tradicionales es la fabricación de prendas de vestir. Los representantes de ventas venden ropa a las tiendas y tiendas en nombre del fabricante que fabrica la ropa y los accesorios. Dichos representantes de ventas se pagan, al menos en parte, sobre una base de comisión.
Los datos muestran que los representantes de ventas en la fabricación de prendas de vestir ganan un 15 por ciento como tasa de comisión promedio y que, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los EE. UU., Los representantes de ventas mayoristas y de manufactura obtuvieron un salario promedio anual de $ 61,270 en 2016.
Tecnologia y software
La tecnología y el software han sido durante mucho tiempo un elemento básico de la economía de los EE. UU. Y la industria sigue siendo más próspera que nunca. Las nuevas empresas tecnológicas y las empresas de software están constantemente en la búsqueda de profesionales de ventas con talento.
El pago y la comisión, naturalmente, difieren según el tipo de tecnología y la firma de software para la que trabaja un representante de ventas, ya que las empresas nuevas y pequeñas empresas ofrecen tasas de pago y comisión más bajas que las compañías más grandes con personal de ventas múltiple.
La investigación muestra que el salario promedio de un representante de ventas en una compañía de SaaS (software como servicio) es un salario base de $ 60k y ganancias de $ 118K en el objetivo.
Cuidado de la salud
La industria de la salud ofrece muchas oportunidades para que los empresarios inicien su propia pequeña empresa. Para hacer crecer su negocio, muchas nuevas empresas de servicios de salud y pymes están dispuestas a pagar a las personas un salario y una comisión basada en las ventas. De acuerdo con el Informe de Salarios de Ventas Médicas de 2018, la comisión de bonificación promedio más el salario base de los representantes de ventas médicas aumentó en más de $ 2,000 a partir de 2017, a un promedio de $ 149,544.
Soluciones de pago móviles y digitales
Como filial del mercado de fintech, la industria de soluciones de pago móviles y digitales ha experimentado un crecimiento feromonal en los últimos años. Las empresas emergentes y las pequeñas empresas en este sector emplean representantes de ventas y les pagan comisiones por alcanzar y superar los objetivos de ventas.
Las ventas dentro de este entorno dependen de los productos o servicios que se venden y del tamaño de la empresa que contrata a los representantes de ventas. En general, las ventas de seguros de teléfonos móviles se encuentran en el extremo inferior del espectro de pago, donde los representantes de ventas pueden ganar alrededor de $ 50,000 al año.
Mientras que los representantes de ventas de valores, servicios y materias primas financieras pueden esperar ganar cerca de $ 70k por año.
Foto a través de Shutterstock
3 comentarios ▼
