Los agentes de seguros independientes contratan con múltiples compañías de seguros para vender sus productos de seguros, incluidas las anualidades, a consumidores individuales y empresas comerciales. Sus ganancias se basan en sus ventas. Debido a esto, los ingresos varían mucho entre los rangos de los agentes de seguros independientes, pero en promedio, superan significativamente la compensación promedio para todas las ocupaciones. Además, mientras que las compañías y agencias de seguros prefieren graduados universitarios, las ventas de seguros siguen siendo un campo en el que puede sobresalir un graduado de preparatoria entrenable con una personalidad extrovertida y asertiva.
$config[code] not foundEl primer año
En su primer año, los agentes de seguros independientes ganan comisiones basadas estrictamente en las primas pagadas por los clientes a quienes venden pólizas de seguros y anualidades. Las comisiones de seguros de salud, automóviles y vivienda oscilan entre el 5 por ciento de la prima y entre el 15 y el 20 por ciento. En contraste, las comisiones de las pólizas de seguro de vida pueden exceder la prima del primer año y muchas compañías pagan el 75 por ciento o más. La comisión de rentas vitalicias, cuyo costo mínimo es generalmente de al menos $ 5,000 y puede llegar a cientos de miles de dólares, generalmente oscila entre el 4 y el 8 por ciento.
Ingresos de los agentes veteranos
Después de su primer año de venta de seguros, a los agentes se les pagan pequeñas comisiones de renovación por cada póliza que se renueva, excepto las anualidades, por las cuales no se pagan comisiones de renovación. Estas comisiones de renovación continúan durante muchos años, a menudo mientras el agente acuda a la compañía de seguros que emitió la póliza, y se convierte en un componente importante de las ganancias de un agente independiente. Según las estadísticas de mayo de 2012 publicadas por la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., La compensación promedio para los agentes de seguros independientes, incluidas las comisiones de renovación y de primer año, es de aproximadamente $ 63,390 por año. Alrededor del 35 por ciento de todos los agentes, muchos en sus primeros años, ganan menos de $ 50,000, y otro 22 por ciento gana más de $ 100,000. Por el contrario, el salario promedio de todos los trabajadores en los Estados Unidos es de $ 45,790.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingGastos de cobertura
Aunque las ganancias son atractivas, los agentes independientes enfrentan numerosos desafíos financieros, especialmente al principio de sus carreras. Las habilidades superiores de presupuestación son cruciales para el éxito. Las ganancias se basan en los resultados, no en el esfuerzo, por lo que los ingresos de un agente pueden variar dramáticamente de una semana a otra y de un mes a otro. Los agentes deben asumir sus propios costos generales, y los ingresos durante los primeros años generalmente están por debajo del promedio, tanto por la inexperiencia de un agente como por la falta de comisiones de renovación. Además, como la mayoría de los otros agentes de seguros, son contratistas independientes, no empleados, y en general no tienen acceso a los beneficios pagados por la empresa, como los seguros de salud grupales. Deben pagar el impuesto sobre la renta y la parte de los impuestos FICA del empleado y del empleador, pero por lo general no están sujetos a retención. Los agentes independientes generalmente presentan los impuestos estimados y, por lo general, no son elegibles para el seguro de desempleo.
Trabajando para una agencia independiente
En lugar de trabajar completamente por su cuenta y pagar todos sus propios costos administrativos, muchos agentes independientes se unen a agencias independientes, donde se unen sus gastos para aprovechar las economías de escala. Sus comisiones se pagan a la agencia, que toma un porcentaje para cubrir los costos y paga el saldo al agente. Algunas agencias ofrecen un escritorio, un teléfono y asistencia administrativa, mientras que otras ofrecen una gama mucho más amplia de asistencia, que incluye asesoría y capacitación, así como seguros de grupo y otros beneficios. Antes de unirse a una agencia, los agentes deben entrevistarse con varias agencias para encontrar la que mejor se adapte a sus necesidades.
