Cuando haya conocido a dos personas que serían buenas fuentes de referencia entre sí, tiene sentido presentarlas. Una introducción por correo electrónico está bien, pero una reunión cara a cara pone una personalidad detrás del nombre. La reunión también le da la oportunidad de suavizar cualquier incomodidad. Las redes son una forma poderosa de construir su negocio. Cuando reúne a dos personas que podrían beneficiarse de hacer negocios entre sí, es posible que devuelvan el favor al referir a las personas a usted y a su empresa.
$config[code] not foundRevisar sus antecedentes
Mire la biografía de cada persona en sitios de redes sociales o sitios de negocios como LinkedIn. Tome notas breves sobre su educación, familia, pasatiempos y experiencia laboral.
Estado lo que tienen en común
Al redactar el correo electrónico para configurar la reunión de introducción, incluya algunos puntos comunes, como que ambos tengan hijos o jueguen al golf, y por qué es lógico que se encuentren entre ellos. Por ejemplo, una persona puede ser un agente de bienes raíces y la otra trabaja para una compañía de títulos. Estos bits de información personal los hace personas reales.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingSugerir diferentes fechas y horarios
Puede preguntar a cada uno de ellos cuál sería el momento conveniente para la reunión. Sin embargo, las probabilidades están en contra de que aparezcan la misma fecha y hora. Es más productivo sugerir tres o cuatro días y horas diferentes. La hora de la comida es buena porque discutir el menú y si has comido allí antes se rompe el hielo. Comer les da a cada uno de ustedes algo que hacer cuando la conversación se ralentiza un poco.
Encuentre una ubicación conveniente
Trate de encontrar una ubicación que sea equidistante de cada uno de ustedes. Tenga en cuenta el tráfico. Algunas áreas enfrentan tráfico intenso durante la hora punta de la mañana, por ejemplo. Otros se ponen extremadamente ocupados para el almuerzo. Configurar la reunión para un poco más temprano o más tarde que la hora de la comida convencional significa menos de una multitud.
Mantener la conversación
Revise sus notas sobre cada individuo antes de la reunión. Durante una pausa en la conversación, podrá superarla haciendo preguntas. Las preguntas no necesariamente tienen que ser relacionadas con el negocio. Si uno de los individuos tiene un pasatiempo interesante, ha viajado últimamente o está interesado en los deportes, preguntar sobre esos temas hace que la conversación se reanude.
Enviar notas de agradecimiento
Una nota manuscrita agradeciendo a cada una de las referencias por reunirse con usted, y entre ellos, es un buen toque. También les recuerda a su negocio también. Si no tiene tiempo para una nota manuscrita, al menos envíe un correo electrónico de seguimiento.
