El marketing de contenidos se ha convertido en la palabra de moda favorita de todos, pero ¿qué tan efectivo es para los comercializadores B2B? Eso es lo que Curata buscó descubrir.
El mes pasado, Curata encuestó a más de 450 profesionales de mercadotecnia para comprender el panorama del mercadeo B2B, haciendo preguntas sobre las mejores prácticas, las iniciativas actuales y las tácticas que buscan para 2013 y más allá. Los resultados de su encuesta pintaron una imagen bastante interesante sobre cómo los B2B utilizan el marketing de contenido y qué están haciendo (y qué no) están haciendo con sus esfuerzos.
$config[code] not foundDado todo el interés en torno al marketing de contenidos, no es sorprendente que el 87 por ciento de los comercializadores B2B de EE. UU. Informen que utilizaron el marketing de contenidos en 2012, un 5 por ciento más que el año pasado. Lo que encontré interesante es que, según la encuesta, el 43 por ciento de los vendedores dijeron que No miden el resultado de sus programas de marketing de contenidos. y por lo tanto No sé si ha aumentado las oportunidades de entrada a su negocio.. Para mí, eso era algo preocupante. Parece peligroso invertir en un área que no está siguiendo y no podrá descifrar si le dio o no valor a su negocio. Especialmente porque el seguimiento de la difusión del contenido, el conocimiento de la marca, los enlaces y el etiquetado de su embudo de conversión son elementos tangibles que los propietarios de pequeñas empresas podrían identificar fácilmente.
Otra área de la encuesta que encontré digna de mención tuvo que lidiar con los desafíos que enfrentan los comercializadores de B2B cuando se trata de marketing de contenido.
El sesenta y nueve por ciento de los vendedores dice que su mayor lucha es encontrar ideas originales de contenido. Otro 65 por ciento dijo que es encontrando el tiempo para crear ese contenido.
Esto es algo que, de nuevo, los dueños de pequeñas empresas pueden arreglar.
¿Cómo lo haces?
Al tomarse el tiempo de elaborar un plan de marketing de contenido antes de involucrarse para ayudarlo a planificar sus esfuerzos, mantenerlo abastecido de ideas y permitirle incluir el marketing de contenido en su programa existente. Esto es algo que no solo hacemos internamente, sino que también ayudamos a los clientes a crear planes de marketing de contenido.
¿En qué debes pensar al elaborar tu plan de contenido?
¿Qué tipo de contenido puedes trabajar de manera realista en nuestro calendario?
- Blogs en el sitio
- Blogs invitados
- Encuestas e investigaciones de la industria
- eBooks y otros contenidos de forma larga.
- Estudios de caso
- Podcasts
- Aplicaciones
- Boletines de noticias
- Infografías y visualizaciones de datos.
- Entrevistas
- Videos
- Seminarios web
Conozca el tipo de contenido que desea proporcionar, realice una investigación de palabras clave para comprender qué buscan sus usuarios, utilice Google Suggest para permitir que el motor de búsqueda complete las ideas para usted, verifique sus análisis para ver qué desean sus clientes, y luego encuestelos para comprender los recursos que necesitan o qué información les interesa. Una vez que tenga esta información, cree una lista de títulos o ideas temáticas con las que pueda trabajar y cree un calendario editorial para ayudarlo a acelerar sus esfuerzos.
La parte más difícil de idear ideas únicas para el marketing de contenidos es comprender qué necesita su contenido y qué les ayudará a lograr sus objetivos. Una vez que haces eso, estás poniendo a tu empresa en el camino hacia el éxito.
En general, creo que los datos ofrecidos por Curata muestran una visión interesante de cómo los vendedores B2B utilizan el contenido. Si bien parecen comprender su importancia, no lo están midiendo ni están encontrando formas de hacerlo parte de su flujo de trabajo. Por supuesto, eso presenta una gran oportunidad para los vendedores que están.
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