El sentimiento es demasiado familiar. Es la ansiedad que experimentas cuando te encuentras en una situación en la que debes influir en otros.
Eres muy consciente del costo que las interacciones de ventas pueden tener en tu psique. Ya que eres uno de los empresarios introvertidos, la interacción humana drena tu energía. No es que no disfrutes a otras personas. Eres capaz de divertirte en compañía de otros.
$config[code] not foundSin embargo, estas interacciones sociales no te dan energía, sino que minan tu energía.
Esto, combinado con el hecho de que vender requiere mucha interacción humana puede hacer que las ventas sean una tarea aparentemente desalentadora para los empresarios introvertidos. Para ellos, la venta a veces puede parecer como correr una maratón con un elefante atado a la espalda.
De acuerdo, estoy exagerando un poco, pero es cierto.
Si eres un empresario introvertido que no sabe cómo vender, esto puede ser un gran desafío. Pero no tiene que ser así.
No crea el mito de que solo los extrovertidos pueden ser grandes vendedores. Los empresarios introvertidos en realidad tienen fortalezas que pueden prestarse bien para influir en otros.
Si estás leyendo esto, probablemente te gusten muchos otros emprendedores introvertidos. Tienes ideas increíbles. Usted tiene un producto o servicio que podría, literalmente, cambiar la vida de las personas que los compran. Y estás teniendo algunos problemas para que otros vean el valor.
Quizás esté demasiado intimidado por la idea de tener que vender. Tal vez pienses que no serás tan bueno en eso porque no eres del tipo saliente. Este artículo le brindará algunos consejos prácticos que pueden ayudarlo a utilizar las fortalezas que tiene como uno de los emprendedores introvertidos.
Estas fortalezas realmente le dan una ventaja en el mundo de las ventas.
Los empresarios introvertidos pueden vender!
He estado en ventas por cerca de 10 años, pero he sido introvertido toda mi vida. Me encanta estar cerca de personas y tener grandes conversaciones, pero después de un cierto tiempo, necesito "desaparecer" y tener algo de tiempo para mí.
Si también eres introvertido, sabes exactamente de lo que estoy hablando.
Cuando entré en ventas por primera vez, me di cuenta rápidamente de que si iba a tener éxito, tenía que adoptar un enfoque diferente al de mis colegas extrovertidos y extrovertidos. Odiaba la idea de ser ese vendedor agresivo y agresivo. Sabía que la mayoría de los clientes encontraban esto desagradable.
En cambio, me di cuenta de que mis puntos fuertes estaban en el hecho de que sabía cómo establecer relaciones con mis clientes. Por lo general, podía lograr que un cliente me gustara y confiaba en mí rápidamente. Como resultado, pude proporcionar más valor y establecer más credibilidad en la mente de mi perspectiva.
Con el tiempo, comencé a comprender cómo podía aprovechar mis fortalezas para convertirme en un mejor vendedor. Cuando acepté estas fortalezas, me convertí en un influencer mucho más efectivo.
Jennifer Kahnweiler, autora de "La influencia silenciosa: la guía de introvertidos para hacer una diferencia", lo dice así en una entrevista reciente:
"Los introvertidos pueden ser influyentes muy efectivos cuando dejan de tratar de actuar como extrovertidos y realmente se basan en las fortalezas que tienen inherentemente".
Los empresarios introvertidos pueden ser tan efectivos en ventas como los extrovertidos, si saben cómo usar sus fortalezas.Si eres un empresario introvertido, no trates de usar las mismas técnicas que los extrovertidos.
No funciona Es como intentar unirte a la NBA cuando solo tienes 5 pies de altura.
En cambio, trabaja tus fortalezas.
Cuando aprende a aprovechar sus fortalezas, se vuelve mucho más influyente, especialmente cuando se trata de establecer relaciones rentables a largo plazo con sus clientes.
Permitir tiempo para recargar
Si eres un empresario introvertido, debes aceptar el hecho de que las interacciones sociales agotarán tu energía. No hay nada que puedas hacer para prevenirlo.
Asegúrese de sacar algo de tiempo durante el día para recargar. Es importante. No podrá funcionar de la mejor manera cuando sus baterías estén casi agotadas. Si desea algunos buenos consejos para recargar su batería de introversión, consulte este artículo.
Los empresarios introvertidos necesitan tomarse un tiempo durante todo el día para estar solos. Incluso si es sólo por 10 a 15 minutos. Les puedo decir por experiencia que hace una gran diferencia. Estas cortas sesiones de recarga pueden darle el impulso que necesita para cerrar la próxima venta.
Centrarse en la relación
Sin embargo, ser introvertido no significa que no puedas socializar tan bien como un extrovertido. Solo significa que socializas diferentemente de extrovertidos.
Los empresarios introvertidos tienden a hacerlo mejor en las interacciones uno a uno. Siempre que sea posible, trate de limitar la interacción con otra persona o con un grupo más pequeño. Esto hará que sea mucho más fácil formar una relación real con su prospecto.
No sientas que tienes que apresurarte en la venta. No funcionará En su lugar, tómese el tiempo para comprender su perspectiva y permítales que lo entiendan a usted. Muestra tu lado humano. Encuentre cosas que usted y su prospecto tienen en común y converse.
Puede parecer que estás perdiendo el tiempo en cosas que son irrelevantes, pero no lo estás. Estás forjando un vínculo entre tú y tu prospecto. Cuando haces esto, es mucho más probable que recurran a ti como su recurso. Esto es porque te tomaste el tiempo para invertir en ellos.
La gente compra a vendedores que conocen, les gustan y confían. Sin formar una relación, no sabrás, gustarás o confiarás en ti.
Además, no piense que formar una relación tiene que llevar mucho tiempo. No tienes que pasar semanas conversando sobre cosas que tienes en común. Solo permita que el prospecto vea quién es usted más allá de su compañía y tómese el tiempo para descubrir quiénes son más allá de su deseo de hacer que compren. Una vez hecho esto, habrás comenzado a construir la relación.
Usa tus habilidades de escucha superiores
Si eres introvertido, no eres muy hablador. Eres un oyente Te gusta que la gente te cuente sus historias en lugar de tener que compartir las tuyas. Tienes una curiosidad natural que hace que otros se sientan cómodos al hablarte de ellos mismos.
De hecho, es probable que la gente te haya contado toda la historia de tu vida aunque no intentes intencionalmente que se abran. Es una parte normal de ser introvertido. Las personas tienden a confiar en nosotros más fácilmente.
Contrariamente a la creencia popular, los grandes vendedores no tienen que ser grandes conversadores. Tienen que ser grandes oyentes. De lo contrario, terminará hablando sobre muchas cosas que realmente no abordan cuáles son las necesidades de su prospecto.
Como empresario introvertido, puede escuchar lo que alguien le está diciendo y obtener la información que necesita. Es más fácil para usted comprender mejor la situación de su prospecto. Esto es esencial para cualquier vendedor exitoso, independientemente de dónde se encuentre en el espectro extrovertido / introvertido.
Use su habilidad natural para escuchar y descubrir los puntos de dolor de su cliente. Averigua cómo puedes proporcionar una solución. No sientas que tienes que apresurarte en tu discurso de venta. Cuanto más hablen sus prospectos, más aprenderá y más confianza generará con su prospecto.
No te enfoques en la venta, enfócate en la consultoría
Además de ser grandes oyentes, los empresarios introvertidos también tienden a ser pensadores profundos. Podemos tomar la información que se nos presenta y usar nuestra capacidad de pensamiento crítico para descubrir necesidades y descubrir cómo nuestro producto o servicio satisface esa necesidad.
La mejor forma de vender para cualquiera es concentrarse en los puntos débiles del cliente. No debe intentar vender un producto, debe tratar de vender una solución a un problema.
Adopte un enfoque más consultivo. Use su experiencia para educar a su cliente sobre lo que necesita. Es una excelente manera de proporcionar valor al cliente sin que ellos paguen por ello.
Esto es importante. ¿Por qué?
Debido a que la cantidad de influencia que tiene con un prospecto está directamente vinculada a la cantidad de valor percibido que aporta. Si puede darles consejos que realmente los ayuden, han proporcionado valor. Esto le ayuda a establecerse como un recurso creíble en la mente del cliente. Incrementas las posibilidades de que te elijan en lugar de tu competencia.
No tengas miedo de cerrar
Luché con esto. Fui genial escuchando y haciendo que la perspectiva supiera y me confiara. Pero no fui bueno para cerrar. Sentí que estaba siendo demasiado agresivo o agresivo.
Me equivoqué y perdí muchas ventas por eso.
Entonces, me di cuenta de que cerrar no es demasiado agresivo. Si se ha tomado el tiempo para interactuar con su prospecto, escuchar sus puntos débiles, encontrar soluciones y ofrecer consejos útiles, se ha ganado el derecho de solicitar el negocio.
Sin embargo, no obtendrá el negocio si no lo solicita. Así que no tengas miedo. Si has hecho bien tu trabajo, tu prospecto no pensará que eres demasiado agresivo. No significa que aceptarán su oferta, pero dependiendo de su objeción, aún podrá ganar la venta.
De hecho, su habilidad de escucha natural puede ayudarlo a comprender mejor por qué se oponen. Esto lo coloca en una mejor posición para convertir el "no" en un "sí".
Conclusión
Ser un empresario exitoso significa saber cómo influir en los demás. Por supuesto, como con cualquier habilidad, la práctica hace la perfección. Cuanto más lo haces, más fácil será.
Si eres un empresario introvertido, vender no tiene por qué ser una empresa intimidante. No trates de vender como un extrovertido. Aprende a jugar con tus fortalezas y te convertirás en una fuerza imparable de ventas increíbles.
Foto de la carretera 5 a través de Shutterstock
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