Cómo tener éxito en el mercado del gobierno

Anonim

El gobierno federal de los EE. UU. Compra anualmente bienes y servicios por un valor de casi $ 100 mil millones a pequeñas empresas, pero descifrar este mercado como una pequeña empresa puede ser un desafío. Sin embargo, si se hace bien y con una gran cantidad de planificación previa e investigación, los propietarios de pequeñas empresas pueden obtener con éxito su parte de negocios federales.

$config[code] not found

Si su pequeña empresa está interesada en venderle al Tío Sam, siga este plan de cuatro pasos que resume el proceso de ingreso al mercado federal.

Paso 1 - Registre su pequeña empresa como contratista del gobierno

Ganar tu primer contrato requiere planificación y perseverancia. Incluso podría considerar asociarse con un contratista más grande sobre una base subcontratista. Pero el proceso real de certificación y registro de su negocio para que pueda competir por un negocio federal es en realidad un proceso bastante simple.

Para competir por los negocios del gobierno como una pequeña empresa, debe cumplir con ciertos estándares de tamaño. - estos varían según la industria, así que asegúrese de verificar si es elegible a través del sitio web de la SBA antes de seguir los siguientes pasos.

Luego, deberá solicitar un número D-U-N-S (realizado a través del sitio web de números DUNS D&B) y registrarse en la base de datos de Registro de contratistas centrales (CCR). CCR es una base de datos de todas las empresas que venden al gobierno. Los empleados del gobierno y los funcionarios de compras lo utilizan para buscar servicios y productos y las compañías que los venden. Las regulaciones requieren que usted esté registrado en CCR antes de poder vender cualquier cosa a "los federales".

Paso 2 - Obtener un vehículo de contrato

Aquí es cómo la venta al gobierno realmente comienza a diferir del sector privado. A diferencia de un contrato comercial (que obliga a un proveedor a prestar servicios a una tarifa acordada), un vehículo con contrato gubernamental es un acuerdo o forma de preautorización que le permite a los compradores del gobierno saber que usted es un proveedor aprobado y que a menudo se implementa antes de que lo haga. vender cualquier cosa También incluyen precios acordados previamente para sus productos y servicios.

Hay muchos vehículos con contratos gubernamentales, pero el más común y favorecido es el Programa de Horarios GSA de la Administración de Servicios Generales. (La GSA supervisa los negocios del gobierno federal de los EE. UU. Y es responsable de ayudar a los compradores federales a adquirir productos y servicios rentables y de alta calidad de proveedores comerciales). ¡Ejercita tu paciencia! El proceso de solicitud para un vehículo contratado es complejo y puede tomar muchos meses. Entonces, piense detenidamente si tiene los recursos para comprometerse con esto y planificar con anticipación.

Una alternativa para obtener su propio vehículo contratado es convertirse en un subcontratista, lo que significa que usted se asocia con un "contratista principal" que ya posee un vehículo contratado por el gobierno.

Paso 3 - Desarrolle su estrategia de mercado gubernamental

Continuando con los aspectos técnicos de registrarse y certificarse, tener un enfoque de mercado enfocado es fundamental. El gobierno federal es enorme; Cada agencia tiene sus propias prioridades, necesidades y, a veces, sus propios vehículos contratados. Por lo tanto, es importante encontrar el ajuste adecuado para su negocio y lo que tiene que vender. La información sobre cómo y qué compra el gobierno es de dominio público, lo cual es útil. Sitios como USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov y el Sistema de Datos de Adquisiciones Federales incluyen información sobre los perfiles de las agencias, los gastos del gobierno y las oportunidades actuales.

También es crítico relacionarse furiosamente. Los eventos de la industria son abundantes y ofrecen información de funcionarios gubernamentales y expertos de la industria. Las firmas gubernamentales de inteligencia de mercado como GovWin, epipeline y ONVIA también ofrecen información y recursos para ayudarlo a enfocar su estrategia.

Asegúrese de alinear a los clientes de referencia y los estudios de casos que respalden su prueba de desempeño como un proveedor confiable en el mercado. El gobierno es muy particular sobre el desempeño pasado.

Paso 4 - Obtener oferta

Una vez que estés listo, comienza a investigar las oportunidades del gobierno. El sitio web FedBizOpps enumera todos los anuncios de licitación de la agencia. ¡Venta feliz!

Foto del edificio del Capitolio de los Estados Unidos a través de Shutterstock

3 comentarios ▼