Hoy participo en una gira de libros en línea, para el libro, In Women We Trust: A Cultural Shift to the Softer Side of Business, de la autora Mary Hunt.
$config[code] not foundUnas palabras sobre los tours de libros en línea
Para aquellos de ustedes que no están familiarizados con el concepto de una gira de libros en línea, en realidad es bastante sencillo. Es como un tour regular de libros, excepto que todo se hace en línea en los blogs. En lugar de viajar de ciudad en ciudad, el autor "viaja" de blog en blog.
¿Por qué los blogs? Porque puedes tener una conversación en blogs y realmente profundizar. Y los blogs se prestan a la creatividad: puede hacer cualquier número de formatos diferentes para la gira del libro: una revisión del libro, una entrevista de preguntas y respuestas con el autor, o como lo estamos haciendo hoy aquí, un artículo invitado que explica 5 Do's and No se debe vender a mujeres propietarias de negocios.
Sobre la autora, Mary Hunt.
Hace poco tuve la suerte de conocer a Mary y pasar un rato con ella por teléfono. ¡Qué discusión tan fascinante! Mary tiene un historial impresionante que no menciona en su biografía oficial, repleta de una exitosa carrera en ventas, marketing y publicidad.
Sus principios
Mientras conversaba con Mary, seguían apareciendo pepitas de oro de información. Antes de llegar al artículo para invitados de Mary sobre lo que debe y no debe hacer, me gustaría compartir algunos de los comentarios de Mary:
“Las redes son de crucial importancia para las mujeres. Pero las redes de negocios para mujeres son muy diferentes a las de los hombres. Para los hombres, se trata más de recoger una tarjeta de negocios y de pasar a la siguiente persona. Para las mujeres se trata más de conocer a la otra persona primero. Es más probable que una mujer diga: "¿Cómo puedo hacer negocios con usted, ni siquiera lo conozco? Déjame conocerte primero ".
"Un buen representante de ventas participará en la investigación de los hechos para conocer las necesidades del prospecto antes de intentar vender. Pero la investigación es diferente entre hombres y mujeres. Los hombres lo hacen principalmente para descubrir qué venderle. Las mujeres lo hacen por esa razón Y para conocerte. Recuerda cuando vendes a propietarios de pequeñas empresas que son mujeres: te están revisando tanto como tú a ellas ".
"Las mujeres quieren que se muestre su personalidad, porque quieren saber que usted sería una persona decente con quien trabajar y hacer negocios, no un" auto con "(vendedor de autos que habla rápido)".
“Observé algo interesante en la reciente conferencia BlogHer, que, como saben, tenía mujeres como la gran mayoría de los asistentes. Algunos hombres podían mezclarse en BlogHer y parecían estar en casa. Por otro lado, podrías decir a los que se sintieron incómodos. Eran "turistas" en la cultura y no parte de la cultura. Puedo apreciar lo que se siente ser un extraño. Por ejemplo, en la década de 1980 tuve que usar un traje azul, una corbata anudada y hablar en forma de bala para encajar en el mundo de los negocios. En este punto, el código de vestimenta se ha relajado, pero la cultura de los puntos de bala es la misma. Si las mujeres pueden cambiar para adaptarse a la cultura corporativa, entonces los hombres pueden intentar adaptarse a la cultura de la mujer, especialmente si trabajan con consumidoras ".
Como dije, fue una discusión fascinante con Mary, que me contó mucho sobre ella, así como sobre sus principios para hacer negocios con mujeres propietarias de negocios.
Asegúrese de leer la publicación invitada de Mary que sigue, Qué hacer y qué no hacer para vender a mujeres propietarias de negocios.
Finalmente, asegúrese de revisar todas las paradas anteriores en el tour del libro en:
- Parada # 1: Deborah Brown en Bizinformer - En Mujeres Confiamos y Entrevista Con Mary Hunt.
- Parada # 2: Toby Bloomberg de Diva Marketing - Tour de libro virtual con Mary Clare Hunt.
- Parada # 3: Kirsten Osolind en el blog de reinvención - Tour de libro virtual, con la autora Mary Clare Hunt.
- Parada # 4: Susan Getgood en Marketing Roadmaps: - En mujeres confiamos - reseña de libro.
