¡Gente, este es realmente el momento para que las pequeñas empresas aprovechen el día y brillen! Mientras que todas las grandes, grandes empresas están persiguiendo sus colas y tratando de averiguar qué hacer, el negocio todavía está en marcha.
$config[code] not foundEchemos un vistazo al paisaje.
Los rescates, la reducción de personal, el tamaño de los derechos, los grandes gastos generales, las quiebras, las congelaciones de crédito, el cierre de puertas: ¡el mundo corporativo es un desastre! Y durante todo esto todavía hay una necesidad de lo que la mayoría de ellos estaban vendiendo.
¿Entonces que estas haciendo al respecto? Espero que estés aprovechando la situación. Sigue estos pasos y capturarás ese negocio.
1. Defina el valor de su producto o servicio, desde el punto de vista del cliente 2. Establezca las razones por las que la gente le compra. 3. Desarrolle sus estrategias de marketing en torno a esas dos cosas 4. Mercadear a aquellas personas y empresas que NECESITAN lo que ofreces. 5. Mercadear a aquellas personas y empresas que CONOCEN tu target.
Una vez que estés dentro, nutre esas relaciones para consolidar su lugar con esos clientes. Visita con los clientes actuales para asegurarte de que los hayas penetrado lo más posible. Muchas veces recibimos un pedido y pasamos a la siguiente perspectiva. Ahora es el momento de regresar, cultivar esas relaciones y asegurarse de que está haciendo todo lo posible por ellas. Además, desarrollar redes de referencia. Cuando las cosas se ponen más tensas, tienes más tiempo para actuar. Entonces, salga y cree relaciones con otras personas y compañías, aquellas para las que no tenía tiempo cuando estaba ocupado. Siempre, siempre sé dador. Piense en esto por un momento: si experimenta alguna inquietud o inquietud acerca de las condiciones actuales del mercado, también lo están sus clientes y contactos. ¿Qué mejor manera de construir sus relaciones con ellos que hablando con ellos? Averigua qué les preocupa. ¿Que necesitan? Conéctelos a las personas y empresas que puedan satisfacer esas necesidades. Ya sabes lo que dice el viejo refrán: "Lo que va, vuelve". Da y obtendrás. Una de las ventajas que tiene como propietario / vendedor de una pequeña empresa es la flexibilidad. Tradicionalmente, la pequeña empresa tiene menores gastos generales y, por lo tanto, una mayor capacidad para satisfacer las necesidades del prospecto. Puede significar darse cuenta de un margen menor, pero la recompensa puede ser enorme. Lo más probable es que mantenga y haga crecer el negocio con esos clientes. Entonces, mientras los grandes jugadores están persiguiendo sus colas, estarás desarrollando relaciones duraderas y haciendo crecer tu negocio. Encontrarás a estos clientes muy leales. ¿Por qué? Porque estabas allí para ellos en su momento de verdadera necesidad; estaba dispuesto a trabajar con ellos en un formato de asociación; estabas dando Realmente, en el centro de todo, porque estabas allí. * * * * *
