Entrevista con el humorista de negocios Hesh Reinfeld

Mi problema fue que siempre fui el que estaba bromeando y obteniendo una de esas miradas de mi jefe. Ya sabes el uno. Dice: "Hesh, esto es algo serio. No puedes bromear al respecto, aunque todos sabemos lo aburrida que es realmente la reunión ".

Ya sea en un fabricante de ventanas de reemplazo o en una empresa de biotecnología, encontré el mismo comportamiento. La única diferencia era que las personas usaban un vocabulario ligeramente diferente.

Mi columna, con su perspectiva sesgada en los negocios, comenzó con los lectores del Central New York Business Journal (Syracuse). Y les gustó. Con el tiempo, las publicaciones y sitios web adicionales continúan registrándome y llevando mi columna. Incluso me internacionalicé cuando Bermudian Business comenzó a publicar mis columnas.

Recientemente tuve la oportunidad de entrevistar a Hesh para comprender cómo es ser un empresario que se gana la vida como humorista de negocios. Aquí está su historia, en nueve preguntas o menos.

P: ¿Cómo es un día típico en la vida de un humorista de negocios?

UNA: La realidad es que paso la mayor parte de mi tiempo haciendo llamadas de ventas. Estoy hablando por teléfono o enviando correos electrónicos a los editores que tratan de vender mis columnas. Paso alrededor del 80% de mi tiempo haciendo mercadotecnia y ventas y 20% escribiendo.

P: ¿Hay alguna forma particular en la que puedas inspirarte para escribir? ¿Hojeas periódicos, o meditas, o?

UNA: Me obligo a sentarme frente a mi computadora. Voy a través de notas e ideas que he anotado. Estoy tratando de poner mi cerebro en un modo de contar historias.

Una vez que tengo un tema de trabajo, se convierte en un rompecabezas. Tengo que poner todas las piezas juntas y usar solo 700 palabras. Usualmente termino el 90% de la historia y luego me quedo atascado en un final. Encuentro más útil simplemente alejarme de la historia e ir de compras, a cenar, etc. Luego me llegará un final y corro escaleras arriba hacia mi computadora para quitarme las palabras.

P: Cuéntanos sobre tu propio viaje empresarial. ¿Tuviste que lidiar con muchos detractores, quienes dijeron que nunca serías capaz de ganar dinero con lo que haces? Si es así, ¿cuál fue tu respuesta? ¿Lo harías todo de nuevo? Hacerlo antes?

UNA: Al principio solo quería que me publicaran. Luego, un editor local me dijo que tenía algunas promesas, pero el problema real era la capacidad de producir una columna semana tras semana. Así que seguí escribiendo. Un ex editor me dijo que mis cosas no eran tan buenas. Solo decidí no hablar con él por un tiempo.

No sabía en qué me estaba metiendo. Creo que si hubiera tomado un enfoque totalmente racional, es decir, hubiera hecho una investigación de mercado seria, me habría dicho que las barreras de entrada eran demasiado altas.

¿Lo haría de nuevo? Sí, pero me gustaría haber comenzado hace 20 años. Pero hace 20 años no tenía las experiencias en mi haber.

P: En su artículo de humor cercano sobre el empresario, suena familiar con las palabras de moda que usan los capitalistas de riesgo. ¿Es porque tienes experiencia en recaudar dinero o como VC?

UNA: He trabajado en muchos negocios diferentes desde la venta de programas de capacitación técnica hasta ingenieros para armar un verdadero negocio de biotecnología. Así que solo sé lo suficiente para usar las palabras de moda adecuadas.

P: ¿Cuál es su modelo de negocio?

UNA: Me enfoco, enfoco, enfoco Produzco contenido para publicaciones (impresas, web, radio) que quieren conectar con gente de negocios. Aunque escribo cosas divertidas (espero) soy muy serio con mi negocio. Ayudo a las publicaciones a diferenciarse de sus competidores al ofrecer un "guión" de humor.

P: ¿Dónde están sus columnas sindicadas?

UNA: Mis columnas están sindicadas a través de publicaciones B2B, ya sean semanales o mensuales. Actualmente mi columna está disponible en Syracuse, Las Vegas, Pittsburgh, Southeastern Florida, St. Louis. Kentucky, New Hampshire. A nivel internacional, mi columna se lee en Bermudas, Australia, e incluso me metí en un periódico en Taiwán.

P: ¿Cuál es el perfil típico de su lector (o para quién escribe normalmente como público objetivo)?

UNA: Mi lector suele ser el propietario de una pequeña empresa. Las cartas que recibo dicen que han enfrentado preocupaciones similares. Entonces, aunque en realidad escribo ficción, mi trabajo toca a personas de negocios reales; Quizás incluso más que todos los libros y artículos de "cómo hacer".

Q: ¿Cómo te describirías?

UNA: Tengo una esposa que está lista para jubilarse, 3 hijos que apenas han crecido y una madre que, lamentablemente, vive con Alzheimer. Soy voluntario dos veces por semana dirigiendo grupos de discusión para hombres en edificios de personas mayores. Discuto mis problemas de negocios con ellos. Ellos son mis verdaderos mentores.

P: ¿Hay algo más que no haya pedido que le gustaría que los lectores supieran?

UNA: Durante 25 años me senté en reuniones de negocios y me preguntaba: "¿por qué nadie más se ríe?". Luego me di cuenta de que la mayoría de las personas tenían miedo, pero tenían miedo de ser el primero en sonreír.