Construir un negocio exitoso y rentable requiere más que hacer ventas. Las empresas deben ser estratégicas en la forma en que abordan sus ventas y actividades de marketing, centrándose en crear asociaciones y relaciones con los clientes, no solo en hacer ventas. Gran parte de esta responsabilidad recae en el oficial de desarrollo de negocios, que es responsable de crear las estrategias de ventas y posicionar a la empresa para alcanzar los objetivos comerciales. Es una posición corporativa de alto nivel que cubre un amplio espectro de responsabilidades. El oficial de desarrollo de negocios generalmente está bien pagado.
$config[code] not foundDescripción del trabajo
En los términos más simples, un oficial de desarrollo de negocios (también conocido como gerente de desarrollo de negocios) es responsable de aumentar las ventas y los beneficios de una empresa. Aunque el rol del gerente de desarrollo de negocios comparte algunas similitudes con las ventas, es diferente de la posición de un gerente de ventas o representante de ventas en que generalmente se enfoca más en encontrar nuevas oportunidades de negocios y crecimiento estratégico.
Las responsabilidades específicas generalmente incluyen establecer y mantener relaciones con las partes interesadas en la empresa, incluidos clientes y accionistas, analizar carteras para identificar nuevas oportunidades y ayudar a desarrollar y comunicar sobre los productos, precios y políticas de la empresa. El oficial de desarrollo de negocios, a veces conocido como el director de desarrollo, forma parte de los equipos de desarrollo de productos y proporciona información para ayudar a desarrollar y posicionar ofertas que pueden mejorar el resultado final. Los oficiales de desarrollo comercial pueden analizar los comentarios y los datos de los clientes para determinar cómo los clientes están utilizando los productos y servicios y luego desarrollar un plan estratégico para aumentar el uso, o interrumpir las ofertas de bajo rendimiento.
La contratación y la capacitación también forman parte de la descripción del trabajo del gerente de negocios. Alguien en esta posición de liderazgo puede estar involucrado en la contratación y contratación de talento en los departamentos de marketing y ventas, y en el desarrollo y la entrega de capacitación y educación a los asociados y representantes.
Requisitos de educación
Como mínimo, la mayoría de los empleadores requieren que los gerentes de desarrollo de negocios tengan al menos una licenciatura y de tres a cinco años de experiencia en un rol empresarial. Se necesita un fondo en negocios, finanzas o marketing, así como ventas, para tener éxito en esta posición. Las habilidades y calificaciones adicionales que buscan los empleadores incluyen habilidades de comunicación, interpersonales, analíticas, de toma de decisiones y de liderazgo.
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No existe una "industria" típica para los oficiales de desarrollo comercial, ya que se pueden encontrar en casi todos los tipos de empresas. Sin embargo, es un campo dinámico que requiere que sus funcionarios y gerentes evolucionen constantemente y estén al tanto de los cambios en su campo, las tendencias y lo que están haciendo sus competidores. Debido a que los trabajos de desarrollo de negocios están enfocados en las ventas, los oficiales deben estar constantemente conscientes de sus métricas de desempeño y enfocados en cumplir los objetivos. Normalmente, hay una gran cantidad de viajes involucrados en estas carreras, ya que los oficiales de desarrollo de negocios se reúnen con socios y clientes de forma regular. Un director de desarrollo de negocios (CBDO, por sus siglas en inglés) trabaja regularmente largas horas con plazos ajustados.
Años de experiencia y salario
El salario promedio anual para un oficial de desarrollo de negocios es de aproximadamente $ 63,500 por año, sin incluir bonos, comisiones ni oportunidades de participación en las ganancias, lo que potencialmente puede agregar $ 25,000 por año o más a las ganancias. Los años de experiencia tienen una influencia positiva en el potencial de ganancias, ya que aquellos que tienen más de 20 años de experiencia en el campo ganan casi el doble por año que los recién llegados al campo. Una trayectoria de ganancias anuales proyectada para un oficial de desarrollo de negocios basada en la experiencia se ve así:
- 0-5 años: $ 55,000
- 5-10 años: $ 74,000
- 10-20 años: $ 78,000
- 20+ años: $ 103,000
Tendencia de crecimiento de empleo
Las empresas de todos los tamaños y en todas las industrias necesitan oficiales de desarrollo empresarial. La Oficina de Estadísticas Laborales estima que el crecimiento en todas las ocupaciones de gestión será del 8 por ciento hasta el 2026, lo que es casi tan rápido como todas las ocupaciones. BLS informa que la mayor parte del crecimiento es atribuible al desarrollo de nuevos negocios y la expansión de las empresas existentes.
