Nota del editor: Una vez más, le brindamos cobertura en vivo desde la conferencia de Affiliate Management Days. Cómo reclutar mejores afiliados, es decir, afiliados de mejor valor, es el tema en este primer artículo de la serie 2013. Esta serie de artículos trata sobre temas de interés para las empresas que ofrecen programas de afiliación.
A continuación se presentan algunos de los puntos clave de esta sesión llena.
Del ochenta al noventa por ciento de los programas de afiliados dependen de la mayoría de sus ventas de afiliados en sitios de cupones y fidelidad. Según sus estrategias de tráfico, es posible que estos sitios no ofrezcan ventas incrementales. Hay un lugar para trabajar con sitios de cupones. La realidad es que la gente quiere cupones. La lealtad a la marca es mayor cuando los cupones están involucrados. Sin embargo, los sitios de cupones son mejores para la retención de clientes en comparación con la adquisición de clientes. No traerán las ventas incrementales que su programa necesita para ser verdaderamente exitoso.
¿Por qué es mala la dependencia del cupón / sitio de lealtad?
- Los clientes abandonan su sitio para buscar códigos.
- Alto costo de adquisición de clientes.
- Dependencia: debe haber diversidad en los afiliados.
- Dependiente de la marca
- Las nuevas aplicaciones y herramientas están eliminando estas ventas: ejemplos son carteras digitales y las nuevas herramientas de cupones de Google
- Los sitios de cupones responden abultados en términos de marca
Hay formas más eficientes de trabajar con sitios de cupones. Asociarse con sitios de cupones que le puedan dar más. Algunos ejemplos serían la capacidad de promocionar su producto a través de blogs o boletines informativos. Llegarás a personas que no conocían tu marca. Entonces están dando más de vuelta. Ahora has recibido valor incremental.
Afiliados alternativos a reclutar
Sarah compartió estos consejos sobre cómo reclutar mejores afiliados:
Asociarse con 100 bloggers semi-influyentes con una oferta exclusiva. Obtienes una historia única, imágenes, etc. Nueva adquisición de clientes. Estas son las ventas incrementales.
Los podcasters también te traen ventas incrementales. Mayor tasa de conversión porque tienen una fuerte conexión con sus usuarios.
Las personalidades de YouTube, los podcasters y los "semi" influyentes le brindan ventas incrementales y la capacidad de llegar a audiencias a las que no ha llegado antes.
No olvide que también puede trabajar con revistas en línea y fuera de línea. Esté abierto a diferentes formas de seguimiento, como el seguimiento a través de códigos de cupón y pago por llamada.
Los consultores privados son un gran recurso y muchas veces se pasan por alto. Busque a alguien que haga presentaciones o trabaje con clientes en el nicho de su industria.
Instituciones como escuelas y grupos de iglesias pueden ser muy exitosos. Similar a la lealtad, pero también requerirá soluciones fuera de línea.
Beneficios de los canales alternativos de reclutamiento:
- AOV más alto (valor de orden promedio)
- Mayor click-through
- Conversiones más altas
- Nuevo tráfico dirigido de difícil acceso
- Exposición de la marca
El reclutamiento de afiliados debe ser una parte importante de su estrategia de afiliación para diversificar. Debería ser parte de tus tareas cotidianas. Hay recursos para esta pieza si no tienes tiempo. A continuación, se incluyen ejemplos de estrategias para reclutar a estos afiliados de alto valor.
Estrategias de cómo reclutar mejores afiliados:
- Asista a conferencias populares, especialmente a BlogHer y Blogworld, y a cualquiera de los shows de nicho.
- Las reuniones locales son una gran fuente para el reclutamiento de afiliados. Cumbre de afiliados también tiene reuniones locales.
- El correo directo también funciona, como notas manuscritas. Solo asegúrese de incluir una llamada a la acción e información de contacto.
- Enviar mensajes de video personales en YouTube; subir y usar el nombre del objetivo en él; ser agradable Esto es genial para los bloggers que utilizan YouTube. Realmente llama la atención.
- Asegúrate de comentar en los blogs a los que te estás acercando.
- Ejecute su propio PPC (pago por clic) y anuncios de remarketing para palabras clave como "programa de afiliados de ropa para niños". Vuelva a apuntar en la página de registro. AdRoll es una gran solución al igual que el remarketing en Facebook.
- Busque a las personas que ya lo están haciendo referencia y comuníquese con usted. Las grandes herramientas gratuitas son Google Alerts and Analytics. Ya tienen conexión y reconocimiento.
- Referidos / 2do nivel: los socios invitan a los socios.
- Sea activo en foros de afiliados como ABestWeb, Affiliates4U (Europa) y foros verticales y especializados.
- Maximice sus herramientas de red, como un boletín de noticias de red, correo de red, oportunidades de patrocinio, sub foros de red.
- Cree un blog de afiliados de marca comercial para que todos los afiliados obtengan más información. También funciona para SEO. Asegúrate de incluir un enlace de suscripción al programa prominente.
- Mantente activo en todas las plataformas de redes sociales.
- LinkedIn es una de las herramientas de reclutamiento de afiliados más fáciles en las redes sociales.
- Echa un vistazo a tus competidores utilizando varias herramientas para webmasters y mira sus vínculos de retroceso.
- Directorios de afiliados. Se clasifican bien en los motores de búsqueda.
Si proporciona mejores herramientas a sus afiliados que su competencia, el afiliado elegirá su programa. Ofrecer estrategias de seguimiento para las opciones en línea y fuera de línea.
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