Esta es la continuación de una discusión que comenzó originalmente aquí, en un artículo titulado “Fear Factor 101: ¿El miedo es un factor?”. Así que prosigamos al retomar lo que dejamos.
El hecho del asunto es que las lecciones suelen estar en los fracasos. El mismo Bill Gates dijo que el éxito es un profesor pésimo. Ahora, no me malinterpretes, no estoy sugiriendo que busques fallar para aprender lecciones. Los fracasos vendrán en el camino hacia el éxito en los negocios y en la vida, por lo tanto, si desea iniciar, construir o hacer crecer un negocio, simplemente prepárese para algunos fracasos en el camino.
Construir para el largo plazo. Invierte en ti y en tu negocio. Se un estudiante de tu oficio. Conviértete en un experto.
Personalmente, creo que es difícil argumentar que dos de los ingredientes más importantes del éxito empresarial son el liderazgo y el crédito (crédito personal y empresarial). Dinero en efectivo, educación y tener buenas personas a tu alrededor podrían completar los cinco primeros. No necesita todos estos ingredientes para tener éxito en los negocios, pero no estoy seguro de que pueda encontrarme como propietario de un negocio exitoso que no tenga al menos alguna combinación de estos ingredientes necesarios. Tener la mayor cantidad posible de estos ingredientes te ayudará a sobrellevar tus tormentas.
Nuestra empresa tiene algunos clientes que son inversores inmobiliarios. A la fecha de redacción de este artículo, es posiblemente uno de los mejores momentos para comprar bienes raíces. Algunos dirían que estamos en medio del mejor momento para comprar bienes raíces con descuento. Ya no están haciendo más tierras y la población sigue creciendo. Seguramente habrá picos y valles a lo largo del camino, pero, en definitiva, el valor de los bienes inmuebles a lo largo del tiempo aumenta. Para ese fin, todos necesitamos un techo sobre nuestra cabeza. Entonces, haz las cuentas y dime si los bienes raíces son una inversión buena o mala a largo plazo.
Una vez más, cualquier cosa buena se puede desordenar y hacer de manera incorrecta, pero no estamos hablando de un negocio que ya ha visto sus mejores días como algunas industrias (como las industrias manufactureras y las industriales). No creo que sea un negocio para todos, pero ciertamente es un buen negocio para alguien que lo tratará como un negocio y no como un pasatiempo de fin de semana.
Digo todo eso para decir que incluso en una gran industria, en un gran momento, con un futuro brillante, es fácil encontrar razones "no" para comprar bienes raíces en este momento. Mire las noticias, hable con un ex inversionista que estaba "especulando" y lo perdió todo, o intente hacerlo por su cuenta sin una buena mentoría. Todo esto lo desanimará si los deja y el miedo saltará al asiento del conductor y, un año después, seguirá en el mismo lugar en el que se encuentra hoy.
Para el serio inversionista inmobiliario de hoy en día, hay ofertas, y más ofertas por ahí. Entonces, como a un buen amigo mío le gusta decir, "¿qué va a hacer?" Todo está en la acción.
Piénsalo de esta manera, si haces 100 tratos, tendrás algunos que ganan dinero y otros que no. Pero ciertamente tendrá más oportunidades de ganar que perder una, a menos que no aprenda de sus errores y repita los mismos errores que le hicieron perder dinero. ¿Te desanimarán si tu primer trato no te hace el dinero que querías o planeabas? La mayoría de las personas tiran la toalla si las cosas no salen según lo planeado: el miedo se apodera de ellos.
Recientemente escuché una historia de un agente de bienes raíces que llevó a un nuevo cliente a una propiedad que heredaron los herederos de una propiedad. El cliente era un nuevo inversor en bienes raíces que buscaba un "reparador superior". Los vendedores (los herederos de la propiedad) estaban en otro estado y no tenían interés en los bienes raíces y simplemente querían liquidar y no tenían nada que ver con la gestión de una propiedad vacante. La casa era estructuralmente muy buena y estaba en un buen vecindario, pero estaba desactualizada. Los vendedores eran "negociables" en el precio de $ 95,000 (que ya era agresivo ya que los vendedores solo querían descargarlo). La estimación para reemplazar los paneles de madera, los techos bajos, instalar nuevos gabinetes de cocina, alfombras nuevas y actualizar el baño fue de aproximadamente $ 25,000. Las casas en ese vecindario se venden en el rango de $ 200,000 a $ 250,000 porque es un área sólida con buenas escuelas y poca delincuencia. Debido a la condición de la propiedad (principalmente los baños que no funcionan bien), el agente dijo que no calificaría para el financiamiento de la FHA, por lo que se dirigieron a un inversionista para que la compre.
Cuando el agente llevó al nuevo inversor a través de la propiedad, parecía preocupado por lo que encontraría después de que retiraran los paneles de madera y levantaran las alfombras viejas. Le dijo al agente que "lo pensaría" y que volvería con ella. Cuando él le devolvió la llamada 3 semanas después para ir a "mirar la propiedad", el agente le informó que ya estaba vendida. Aparentemente, se puso bajo contrato por $ 90,000 y luego fue a liquidación 2 semanas después, con el comprador final siendo un inversor que pagó $ 105,000. El comprador fue un experimentado inversionista en bienes raíces que compró la propiedad de la persona que obtuvo el contrato por $ 90,000 (el mayorista). El mayorista había vendido otras propiedades a este inversor y, debido a su buena relación, la propiedad se compró sin que el comprador hiciera una inspección.
¿Cuál de estas empresas eres? Está el pateador de llantas que obviamente estaba motivado por el miedo que quería "mirar de nuevo" después de 3 semanas, el mayorista que consiguió la propiedad bajo contrato por $ 90k y ganó $ 15k, y el comprador final que pagó $ 105k y fácilmente obtenga más de $ 50k en ganancias o capital del acuerdo (después de un buen trabajo honesto y bueno, por supuesto).
El miedo es una gran muleta. Puedes apoyarte en él cuando necesites una excusa. El problema con la muleta es que si te apoyas en ella para siempre, nunca podrás prescindir de ella. Es como una manta de seguridad si no te quitas de ella. ¿Cuántas de tus decisiones están influenciadas por el miedo?
¿Quién es el CEO de tu negocio?
Foto de miedo a través de Shutterstock
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