Las franquicias pueden ser menos riesgosas que comenzar un negocio desde cero. El franquiciador ha hecho mucho del trabajo por ti. El plan de negocios está listo; ya existe un fuerte reconocimiento de marca, y el franquiciador a menudo es responsable del marketing y la publicidad.
$config[code] not foundSin embargo, cualquier negocio nuevo es arriesgado, incluso una franquicia. Puede obtener un nombre establecido y un plan de negocios, pero su éxito depende en última instancia de usted.
Si está considerando dar el salto para convertirse en franquiciado este año, aquí tiene cinco consejos:
Haz tu investigación
Ya sea que identifique una oportunidad de franquicia potencial de un agente de franquicia o una exposición de franquicia, solo usted es el único responsable de la diligencia debida antes de invertir. Comience leyendo el Documento de Divulgación de Franquicias (FDD) para conocer detalles importantes sobre la compañía franquicia, el historial de litigios y quiebras, así como sus tarifas iniciales, inversiones y obligaciones.
Según el experto en franquicias y consultor Joel Libava, los potenciales franquiciados deberían:
“Asegúrese de que descubran exactamente cuál será su función como Propietario. No se base en lo que ve en un hermoso folleto de franquicia. Pregunte a los franquiciados existentes cómo es su día … qué hacen como dueños ".
Para Libava, es fundamental hablar con otras franquicias antes de firmar en la línea de puntos. Pregunte a los franquiciados existentes sobre la inversión total:
- ¿Estuvo su inversión en línea con lo que se dijo en el FDD?
- Pregunte cómo fueron para obtener un préstamo para su franquicia. ¿Fue bastante fácil, o fue un reto?
Tal vez puedan presentarle a su prestamista y usted puede obtener un préstamo similar para pequeñas empresas. Por último, Libava dice:
$config[code] not found"Pregúntele a cada franquiciado esta pregunta: ¿Lo harían de nuevo?"
Piensa en tu ubicación
Los propietarios exitosos de restaurantes y tiendas le dirán que todo se reduce a la ubicación, ubicación, ubicación. Una de las decisiones más difíciles y más importantes que tomará un franquiciado es elegir una ubicación para su nuevo negocio. Muchos franquiciadores trabajarán en estrecha colaboración con usted para elegir el sitio perfecto, compartiendo información sobre qué características particulares del sitio llevan al éxito con su organización.
Sin embargo, al final del día, la decisión es en última instancia suya. Deberá comprender su objetivo demográfico y lo que lleva a los clientes a esta franquicia en particular. Luego evalúa cada ubicación en consecuencia. Considere detalles como patrones de tráfico, estacionamiento, tiendas cercanas y verifique con el franquiciador si se le garantiza un territorio protegido (es decir, ninguna otra franquicia puede abrirse dentro de un radio determinado).
Enfoque en el servicio
Comprar una franquicia le brinda un modelo comprobado y un plan de mercadeo claro para atraer nuevos clientes. Sin embargo, depende de usted definir la experiencia del cliente. Las interacciones entre empleados y clientes pueden hacer o deshacer cualquier negocio.
Contrate personal centrado en el cliente que hará un esfuerzo adicional para dejar una impresión extraordinaria en sus clientes. Además, debe ser realista con respecto a su experiencia de gestión. Si nunca ha dirigido un equipo antes, necesitará capacitación sobre cómo administrar a las personas de manera efectiva.
Consulte a un especialista
Las reglas fiscales y los contratos que rodean a las franquicias pueden ser bastante complejos. Debe consultar a un abogado, de preferencia uno que se especialice en derecho de franquicia, para revisar los documentos de su contrato de franquicia e identificar posibles señales de alerta.
Además, un contador puede ayudarlo a comprender los costos totales de comprar y operar el negocio, así como evaluar las consideraciones fiscales. Dado el tamaño de la inversión que va a realizar, es prudente pagar un poco por adelantado por una consulta profesional.
No te olvides de una estructura de negocios formal
Para los franquiciados, una estructura de negocios formal (como una corporación o LLC) es fundamental para separar sus activos personales del negocio. Si bien la estructura de negocios exacta que elija dependerá en última instancia de los aspectos específicos de su situación, muchas franquicias optan por convertirse en una LLC o S Corporation para un tratamiento fiscal más favorable. Estas dos entidades le dan la opción de elegir el tratamiento tributario de transferencia. En este caso, su empresa no presenta sus propios impuestos; Cualquier ganancia o pérdida del negocio se transfiere a sus impuestos personales.
Muchos franquiciadores prefieren firmar contratos con compañías establecidas (LLC o corporación) en lugar de propietarios únicos, por lo que es posible que desee incorporar o formar una LLC antes de firmar el contrato de franquicia. En la mayoría de los casos, deseará incorporar o formar una LLC en el estado donde se ubicará su negocio (y no en el estado donde la franquicia tiene su sede). Si bien es posible que desee que un abogado revise su contrato de franquicia y el papeleo, no necesariamente necesita un abogado para incorporarlo.
Otros recursos
Si está interesado en explorar una oportunidad de franquicia, hay muchos recursos para ayudarlo a comenzar:
Oficina de Protección al Consumidor: “Comprar una franquicia: una guía para el consumidor”
Centro de Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBDC)
Asociación Internacional de Franquicias
Franquicias mundiales
Busca oportunidades y haz tu tarea. Tal vez este sea el año en que tomes las riendas y te conviertas en dueño de un negocio.
Foto de concepto de franquicia a través de Shutterstock
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