De hoy Wall Street Journal tiene una excelente pieza de Gwendolyn Bounds sobre empresarios que están adquiriendo sus productos en Wal-Mart. El artículo sigue a dos empresarios que tienen un nuevo instrumento de escritura, una pluma con una forma inusual, y cómo han soñado con tenerlo en las estanterías de Wal-Mart durante años.
El artículo captura magníficamente las emociones y los sueños de los empresarios y propietarios de pequeñas empresas cuando los compradores de Wal-Mart ordenan sus productos para los estantes de los minoristas gigantes:
$config[code] not found"Entrar en Wal-Mart es el equivalente de un empresario de llegar a Broadway. Incluso un recorrido corto en las estanterías puede ayudar a transformar un invento de un producto de nicho a un nombre familiar. Y si bien Wal-Mart ciertamente no es el único camino de venta al por menor hacia el éxito comercial, ni es el punto de venta correcto para cada producto, para la mercancía del mercado masivo a un precio determinado, ningún otro minorista de ladrillos y mortero llega a tantos compradores. Hoy en día, la compañía cuenta con 5,300 puntos de venta en todo el mundo y recibe más de 138 millones de clientes a la semana ".
Este artículo ilustra un punto importante que los aficionados a Wal-Mart olvidan con demasiada frecuencia: no es siempre el caso de Wal-Mart y las pequeñas empresas que compiten.
Es cierto que los minoristas pequeños pueden sentir la competencia de Wal-Mart, especialmente si tratan de vender únicamente en función del precio e intentan competir cara a cara con Wal-Mart (o cualquier otro gran minorista). Pero para los pequeños fabricantes y las pequeñas empresas de bienes de consumo, Wal-Mart es el cliente por el que oran y el que puede impulsar a su compañía a grandes ventas. Wal-Mart es el "elefante" que sueñan con embolsar.
Para los fabricantes pequeños y las compañías de bienes de consumo, la relación con Wal-Mart es más parecida a un ecosistema de negocios. Los ecosistemas empresariales son una tendencia clave que afecta a las pequeñas empresas sobre las que escribí en nuestro sitio asociado: TrendTracker. Es probable que las pequeñas empresas sean más innovadoras para crear nuevos productos, pero son las grandes corporaciones las que tienen acceso al mercado. Y como todo pequeño empresario sabe, el nuevo producto más innovador no vale nada a menos que pueda llegar al mercado. Y a menudo la ruta a ese mercado es a través de un gran negocio como Wal-Mart.
los mundo financiero Diario de La historia está disponible aquí, ahora abierto el acceso en el Diario de inicio. También puede descargar un podcast de una entrevista de la periodista, Gwendolyn Bounds, en la que resume algunos de los aprendizajes clave para emprendedores del artículo. El podcast es de acceso abierto. Es un archivo MP3, de unos 11 minutos de duración.
(Y aparte, ¿no te encanta esta nueva era de los medios de comunicación, en la que el periodista también es entrevistado?)
Etiquetas: Negocio; pequeños negocios; ventas; empresario; Al por menor
