Un consultor principal es un miembro senior de una firma de consultoría que asume un papel principal en un proyecto de consultoría y puede dirigir un equipo de analistas y consultores junior. El título del trabajo específico varía de una empresa a otra. McKinsey & Company, por ejemplo, se refiere a "directores asociados" y Capgemini Consulting utiliza a "consultores principales" para cargos con responsabilidades similares. Las características comunes de estos títulos de trabajo incluyen la antigüedad, la experiencia, el liderazgo del equipo y la responsabilidad de las relaciones con los clientes.
$config[code] not foundExperiencia
La experiencia a nivel superior es una cualidad esencial para un consultor principal. PA Consulting, por ejemplo, selecciona a sus consultores principales entre los empleados que han demostrado su capacidad a nivel de consultores o recluta personas de fuera de la firma con una experiencia significativa en el nivel superior. Los consultores principales deben tener experiencia en la entrega de proyectos exitosos y un conocimiento profundo de los temas comerciales en el campo elegido.
Relaciones
Los consultores principales requieren buenas habilidades interpersonales para establecer relaciones con sus equipos y sus clientes. Una responsabilidad clave para los consultores principales es crear equipos de proyecto y desarrollar las habilidades de los miembros del equipo. Los directores asociados de McKinsey & Company, por ejemplo, actúan como mentores de los miembros del equipo y otros empleados de la firma. Parte de su función es ayudar a otros a desarrollarse y crecer a través de cada proyecto. La capacidad de desarrollar relaciones con los clientes a nivel de la junta también es importante. En Capgemini Consulting, los consultores principales comienzan a asumir la responsabilidad de vender los servicios de la empresa además de sus funciones de proyecto.
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Excelentes habilidades de gestión de proyectos son esenciales para este papel. Los consultores principales asumen la responsabilidad de entregar proyectos exitosos, ya sea por un equipo o por su cuenta. Deben tener las habilidades técnicas y el conocimiento para comprender los requisitos de sus clientes y desarrollar soluciones efectivas, pero también deben poder hacer el mejor uso de los conocimientos y recursos de toda la empresa. Seleccionan y lideran equipos de analistas, consultores y consultores junior y se responsabilizan de la calidad de los resultados y la rentabilidad de la tarea. En McKinsey & Company, asumen la responsabilidad de administrar varios equipos de proyectos simultáneamente. Esto les permite aplicar sus conocimientos y experiencia a los clientes con requisitos similares.
Comunicación
Los consultores principales son buenos comunicadores. Mantienen reuniones con los clientes para discutir sus requisitos y preparar informes o presentaciones que establecen sus recomendaciones. Comunican los requisitos del proyecto a los miembros de sus equipos y preparan informes de progreso para los clientes y para el equipo de administración de la empresa. En PA Consulting, también asumen la responsabilidad de desarrollar un liderazgo innovador en la empresa, redactar documentos, hablar en conferencias y producir estudios de casos.
Conocimiento
Los consultores principales deben tener un excelente conocimiento de negocios y técnicas de consultoría. Sin duda, tendrían un título universitario y probablemente obtendrían un título de educación superior, como una maestría en administración de empresas. La Oficina de Estadísticas Laborales de los EE. UU. Señala que el 28 por ciento de las personas que trabajan como analistas de gestión tienen títulos de maestría. Muchos también han mejorado sus credenciales a través de la certificación de una organización como el Institute of Management Consultants USA.
