La sabiduría convencional nos dice que antes de comenzar una pequeña empresa es importante investigar el mercado para identificar oportunidades. Demasiados empresarios y propietarios de pequeñas empresas toman este consejo literalmente y abandonan las grandes ideas porque consideran que su mercado elegido está saturado. No caiga en esta mentalidad y pierda grandes oportunidades. En su lugar, busque formas de proporcionar valor y prosperar a pesar de la saturación.
$config[code] not foundCómo prosperar en los mercados saturados
Hacerlo mejor
Una de las mejores formas de ingresar a un mercado aparentemente saturado es ofrecer mejores productos o servicios. Me senté y hablé con Joe Daley, miembro de un grupo de empresarios y autónomos que no estaban satisfechos con los sitios web de trabajo y decidí que podían hacerlo mejor. Él compartió conmigo lo siguiente. “Lo que la mayoría de los sitios independientes parecen faltar es el freelancer y los clientes de calidad. "Con tanta gente que quiere encontrar trabajo independiente, siento que algunos de los sitios independientes crecieron demasiado rápido y no observaron la calidad de los profesionales independientes a los que dejaban entrar".
“Cuando empezamos a utilizar FreelanceMyWay, queríamos centrarnos en una interfaz muy fácil de usar, freelancers de calidad, clientes y una increíble asistencia al cliente. Todos nuestros freelancers deben completar una solicitud que es revisada por nuestro equipo de control de calidad y solo el 3% de todos los solicitantes ingresan a nuestra comunidad. También revisamos todas las ofertas de trabajo para asegurarnos de que sea una buena opción para nuestra comunidad independiente. Vamos a ir más allá para asegurarnos de que nuestros usuarios estén satisfechos con nuestro servicio ".
Esta startup está encontrando éxito en un mercado verdaderamente saturado porque identificaron las debilidades en los proveedores actuales y están brindando un mejor servicio.
Encontrar un nicho
En los mercados saturados, especialmente aquellos dominados por grandes proveedores nacionales o regionales, busque nichos rentables pero que se pasan por alto y que pueda atender. Por ejemplo, si desea iniciar un servicio de limpieza del hogar, conviértalos en propietarios ricos que tengan padres ancianos. Es probable que los propietarios ya tengan un servicio de limpieza pero que estén preocupados por la limpieza de la casa de sus padres. Este nicho desatendido puede proporcionar oportunidades increíbles para un empresario inteligente. Sea cual sea su elección de negocios, profundice más que la competencia y encuentre el nicho que carece de servicios y que le servirá de entrada al mercado.
Ser distintivo
Independientemente del producto o servicio que desee proporcionar, estudie el mercado y seleccione formas de diferenciarse de lo que ya está disponible. Una excelente manera de lograr esto es encontrar un problema o queja común del cliente y resolverlo. Una distinción puede venir en una variedad de formas que pueden incluir ofrecer productos personalizados, hacer un estilo o color diferente del producto, ofrecer un servicio de entrega, agregar un toque personal a través de la comunicación u ofertas especiales y un excelente servicio al cliente. La elección que realice dependerá del producto o servicio que brinde, pero encontrará una manera de dejar su marca en el mercado para atraer a una clientela fiel.
Comunicarse efectivamente
Una excelente manera de diferenciarse de la multitud en un mercado saturado es ofrecer una comunicación consistente y de valor agregado a su público objetivo. Muchas empresas pequeñas y nuevas empresas no dan prioridad a los blogs o a la participación en las redes sociales porque tienen muchas otras tareas en su lista de tareas pendientes. La clave es trabajar de forma más inteligente aprovechando las nuevas tecnologías específicamente diseñadas para facilitar la publicación de blogs, las redes sociales y otros contactos. Proporcionar contenido coherente que va más allá de anunciar la próxima venta permite a los clientes conectarse con usted a un nivel más profundo que dará como resultado una base de clientes leales.
Mira a otras industrias en busca de inspiración
Uno de los mayores éxitos de marketing en la industria de la comida rápida fue cuando Subway se anunció como una alternativa saludable a las opciones tradicionales de comida rápida. Si son más saludables o no es discutible, pero la clave es que no siguieron a su competencia, sino que utilizaron técnicas de marketing que tuvieron éxito en otra industria, específicamente la aptitud física. Su portavoz contratado había perdido peso comiendo sus productos y promocionaba sus ingredientes frescos y los conteos bajos en calorías mucho antes de que alguien más apreciara el valor de esta táctica. Cuando considere un mercado saturado, piense en cómo su producto o servicio está relacionado con otra industria. Diríjase a compañías exitosas en esa industria e identifique el servicio al cliente, el marketing y las estrategias de productos que han utilizado, las cuales puede aplicar para hacer que su negocio se destaque.
Línea de fondo
Un mercado saturado no significa falta de oportunidades, solo requiere un esfuerzo adicional para encontrar el éxito. Proporcionar mejores servicios, desarrollar un nicho desatendido y proporcionar un producto o servicio distintivo son excelentes maneras de crear un lugar para usted en ese mercado. Además, no olvide los beneficios de la comunicación de valor agregado y no tenga miedo de aplicar grandes ideas de otras industrias a sus propios esfuerzos. Puedes encontrar el éxito en un mercado saturado siempre y cuando encuentres una manera de sobresalir entre la multitud.
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