Gran marketing anticipa razones para no comprar

Usted y su personal de ventas pueden encontrar muchas razones por las cuales su posible cliente debería comprar sus cosas con bastante facilidad, de eso se trata todo el día y sobre su mercadotecnia. Pero lo que también debe ser excelente es identificar los motivos de los clientes para NO comprarlos y abordarlos.

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Hay razones comunes por las que no comprarían, y estas deberían abordarse en sus materiales de marketing y ventas, con financiamiento, en I + D cambiando su oferta y con capacitación en ventas.

También hay mil razones "personalizadas" para no comprar; Parece que cada cliente individual tiene uno nuevo.

Estos solo pueden ser descubiertos y abordados por un vendedor calificado que los esté buscando y escuchando, y que haga las preguntas correctas para hacerlos realidad, de modo que se los pueda abordar hábilmente. Las presentaciones enlatadas pueden extrañarlas.

¿Qué tan buenos son sus vendedores al descubrir “razones para NO comprar” y tratar con ellos? Supongo que si no eran muy buenos, no lo sabes porque no estás con ellos en llamadas de ventas, y eso es un problema.