Ya sea que sea propietario de una pequeña empresa o miembro del equipo de ventas y marketing de una empresa, tarde o temprano tendrá que lidiar con una caída en las ventas. Las caídas en las ventas pueden hacer que sientas una variedad de emociones, como la decepción, la ira y el temor de que la caída nunca terminará. Mantenerse motivado es una de las claves para terminar con la depresión. Lo peor que puede hacer es dejar que la duda le impida volver a salir y hacer llamadas de ventas.
$config[code] not foundRecuerda tus éxitos
Muchas personas tienen una tendencia a detenerse en los fracasos y no se dan suficiente crédito por sus éxitos. Incluso los campeones de golf dicen que tienden a recordar sus aplastantes derrotas en competiciones de torneos más que sus dramáticas victorias. Recordar los momentos destacados o los hitos de su carrera en ventas puede animarlo y motivarlo. Piense en el momento en que sorprendió a su supervisor al cerrar un trato que parecía casi imposible, o cuando fue el vendedor líder en su empresa durante tres años seguidos. Recuerda la alegría y la emoción que sentiste y cuánto quieres sentir esas emociones positivas de nuevo.
Sepárese de sus productos y servicios
No internalices los sentimientos de rechazo. El cliente rechazó los productos o servicios de su empresa, no usted. Las razones de la caída pueden no tener nada que ver con sus esfuerzos de ventas. Analice el entorno empresarial para descubrir pistas sobre si las condiciones competitivas podrían haber cambiado, lo que dificulta la adquisición de clientes. Hable con los clientes potenciales que decidieron no comprarle y averiguar las razones por las que lo rechazaron. Es posible que tenga que ajustar sus tácticas de venta o mensaje de marketing para volver a encaminarse hacia sus objetivos de ventas. Tener un plan concreto en marcha (nuevas estrategias, mensajes y tácticas) para luchar contra la depresión proporcionará una motivación adicional.
Video del dia
Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingRechazar rechazo
Si está experimentando un mal trimestre de ventas o incluso un año, dígase que la condición no es permanente. Recuerda que has llegado demasiado lejos en tu carrera para dejar que la depresión te derrote. Piense en la depresión como un oponente que pretende vencer. Su negativa a rendirse proporcionará energía y motivación adicionales.
Tomar un descanso
Un desplome puede hacer que un vendedor se sienta atrapado, tal vez incluso abrumado. Tomar un breve descanso del negocio y hacer algo divertido puede distraerlo de la crisis, por lo que cuando regrese al trabajo se sentirá mejor. Un descanso puede proporcionar una perspectiva muy necesaria. Verá que esta depresión, como otras que probablemente ha experimentado, pasará, y que su talento y dedicación en ventas le llevará al éxito futuro. Sólo asegúrese de realmente tomar un descanso. Revisar su teléfono celular cada 10 minutos durante una tarde de golf no implica alejarse de la oficina. Guarda el teléfono celular y disfruta de tu ronda de golf.
Recibe consejos de los Motivadores Maestros
Incluso los vendedores que son implacablemente optimistas pueden volverse negativos durante una crisis de ventas prolongada. Leer libros motivacionales de negocios o mirar videos motivadores puede ayudar a reavivar el impulso innato de un vendedor para tener éxito. Estas herramientas sirven como un recordatorio de que su próxima racha ganadora de ventas podría estar a la vuelta de la esquina.
