The Wall Street Journal recientemente emitió una sección especial sobre pequeñas empresas. Un artículo de Li Yuan (requiere suscripción) me llamó la atención, sobre la diferencia fundamental entre comprar una pequeña empresa y comprar una empresa más grande.
El artículo describe a Pete Pike, quien comenzó un negocio de viveros en sus 20 y ha trabajado en ello durante casi 50 años. El artículo señala que la confianza y la química personal juegan un papel clave en cualquier venta o adquisición de una pequeña empresa:
$config[code] not foundDe alguna manera, la adquisición fue como cualquier compañía que compra otra. Pero cuando se trata de la compra de una pequeña empresa, lo importante es a menudo en un plano completamente diferente.
Roark, por su parte, necesitaba conocer el negocio de Pikes por dentro y por fuera para asegurarse de que tuviera la reputación de la marca y los clientes para cumplir con los objetivos de crecimiento de Roark, así como el liderazgo para lograrlo. Los Pikes querían estar seguros de que Roark compartiera su filosofía empresarial, que sus otras inversiones fueran sólidas y que la familia siguiera manejando el negocio.
"Cuando piensas en negocios que se compran y venden, piensas en abogados y banqueros de inversión, el precio más alto gana, y todo es muy frío y canónico", dice Neal Aronson, fundador y socio gerente de Roark. “En las pequeñas empresas familiares, todos esos enfoques convencionales muchas veces salen por la ventana. Es mucho más acerca de realmente gastar tiempo, conocer gente, realmente construir confianza y relación y una relación real ".
Solía trabajar en una gran corporación buscando negocios para adquirir. Muchas de esas empresas eran empresas empresariales que habían sido iniciadas y alimentadas por el propietario de la empresa. Un alto porcentaje de ofertas que evaluamos nunca se llevó a cabo.
Convencer a un empresario de vender su "bebé" fue un gran obstáculo emocional. Habían sido sostenidos durante tanto tiempo por el impulso de lograr su sueño, que para convencerlos de que vendieran, tenía que pintar un cuadro para ellos de un nuevo sueño. Y tenían que estar cómodos con ese nuevo sueño. No es una cosa fácil para un empresario que ha dedicado todas sus horas de trabajo a un negocio para levantarse y darse la vuelta y alejarse sin mirar atrás.
