Cuando se trata de microempresas, aquellas empresas muy pequeñas que no tienen más de cinco empleados, el tamaño no es lo que más cuenta. Estas pequeñas empresas pueden aterrizar negocios que parecen empequeñecer su tamaño. El compromiso y un plan claro son factores determinantes clave que dan a estas empresas un apalancamiento más allá de su tamaño.
Una historia reciente en The Microenterprise Journal ilustra este punto. Dado que el Diario requiere una suscripción paga para acceder a él, aquí hay un extracto extendido del artículo (citado con el permiso del editor):
$config[code] not found"Uno de mis pasatiempos favoritos es romper estereotipos. Y uno de los conjuntos de estereotipos más notorios que existen, desde mi perspectiva, son los estereotipos sobre las microempresas, específicamente, los estereotipos que surgen porque las personas hacen suposiciones sobre lo que pueden y no pueden hacer las microempresas, en función de su tamaño.
Por ejemplo, si bien es cierto que la mayoría de las microempresas ganan relativamente poco en los ingresos promedio anuales, no es cierto que todas las microempresas ganan relativamente poco ni es cierto que las que lo hacen relativamente poco lo hacen porque son microempresas.
Por eso me siento particularmente feliz cuando me encuentro con una compañía como la Corporación Valorem.
La Corporación Valorem es una firma de veteranos con sede en Laurel, MD (EE. UU.), Y es lo suficientemente joven como para que el propietario Kyle Haycock ni siquiera pudiera hacer una estimación de sus ingresos anuales promedio. Se incorporó el pasado mes de marzo y Haycock acaba de contratar a tres nuevos empleados a tiempo completo.
Necesitaba hacer eso porque acaba de obtener un contrato de seis meses con el Departamento de Defensa, por un valor de medio millón de dólares.
Tanto por lo que las microempresas no pueden hacer.
Valorem está en el negocio de suministrar lingüistas y analistas de inteligencia al gobierno federal. Es una línea de trabajo con la que Haycock está muy familiarizado porque lo ha estado haciendo durante la última década. De hecho, eso es lo que le dio la idea de comenzar este negocio. Según Haycock, Valorem se formó específicamente para ser un contratista del gobierno.
Eso significa que su negocio no es probable que se mantenga micro. Pero tampoco significa que tenga que esperar hasta que su negocio "crezca" antes de comenzar a hacer lo que se propuso.
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Incluso con todas las ventajas de estar bien versado en las necesidades de su posible cliente, tener todo tipo de contactos entre los oficiales de adquisiciones con los que tenía que tratar, y un historial muy respetable de desempeño anterior trabajando bajo otras circunstancias pero prestando los mismos servicios, todavía tenía tres cuartos de un año de baile de tapping administrativo con el cual lidiar.
Valorem, a diferencia de la mayoría de las microempresas, se formó y diseñó estrictamente para servir al gobierno federal. Para el propietario de una microempresa que quiera vender al gobierno pero que también quiera hacer otra cosa, el tipo de tenacidad de mente única mostrada por Haycock solo puede venir a expensas de otros negocios. Y, para la mayoría de las microempresas, perder clientes actuales debido a esa búsqueda decidida cuando ni siquiera sabe que ganará el contrato es un obstáculo aparentemente insuperable para la contratación federal ".
