Mi entrevista a Tim Berry, CEO de Palo Alto Software, está ahora en Resumen de la pequeña empresa.
Me entusiasmó entrevistar a Tim porque su compañía desarrolló Business Plan Pro, un software de plan de negocios muy conocido (lo he usado en el pasado y lo encontré muy útil). Tim es sensato y tuvo la amabilidad de compartir algo de lo que sabe sobre planes de negocios. Aquí hay una muestra donde habla sobre la dificultad de colocar un valor numérico en "marca":
$config[code] not found"Los empresarios pueden verse tentados a" empujar "las finanzas para que muestren más valor del que se puede respaldar. Eso es especialmente cierto en los negocios de servicios y tecnología.
Por ejemplo, los empresarios de Internet tienen dificultades para valorar el tráfico de Internet en un plan de negocios. Durante los días del boom dotcom, el tráfico tendió a ser sobrevaluado. Hoy al menos la sobrevaluación se ha ido. Pero incluso hoy en día todavía no hay una buena manera de asignar un valor al tráfico de Internet per se.
Lo mismo es cierto para una empresa de servicios con un nombre y una reputación sólidos. Capturar el valor de la "marca" es un desafío. Un ejemplo de alto perfil en el que puedo pensar es en las relaciones acumuladas de LLBean con los clientes: su reputación de marca. Hay un tremendo valor en la reputación de la marca de LLBean. Sin embargo, el valor de la marca de LLBean no es algo que pueda ser capturado adecuadamente en las finanzas de la compañía ".
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