En la mayoría de los casos, tendrá que ser invitado a lo que se conoce en la industria de las franquicias como el Día del descubrimiento. Y si tu son invitado a un día de descubrimiento, prepárate; Las cosas están por ponerse serias.
Si ha hecho un buen trabajo con su franquicia en las selecciones de negocios, incluido asegurarse de que las oportunidades que ha buscado sean fácilmente dentro de su presupuesto y haya hecho un excelente trabajo con su investigación, solo quedan un par de cosas. para que hagas
$config[code] not foundLo primero implica energía. Vas a tener que decidir en qué oportunidad centrarás toda tu energía. Una vez que haya hecho eso, estará mucho más cerca de convertirse en propietario. Lo siguiente que haga será involucrar el viaje, y con ello, algunos gastos de bolsillo. Es el Día del Descubrimiento; es el día en que viaja a la sede de la franquicia para reunirse con el equipo de la franquicia.
Usted necesita obtener una invitación
No cualquiera puede asistir a un día de descubrimiento. Solo los candidatos que califican financieramente y que han pasado por cada etapa del proceso de exploración de la franquicia con sus representantes de desarrollo de franquicia pueden recibir una invitación.
La mayoría de los representantes de desarrollo de franquicias no extienden una invitación a sus candidatos de franquicia hasta que hayan pasado por varios pasos específicos en el proceso. Se verifica el historial crediticio del candidato y, por lo general, también se realiza una verificación de antecedentes. Además, los representantes de desarrollo deben sentirse seguros de que sus candidatos tienen una buena comprensión del negocio en sí y de sus roles en la operación del mismo.
También es tarea del representante ayudar a los candidatos a familiarizarse con el Documento de Divulgación de la Franquicia (FDD) y responder las preguntas que puedan tener en el camino. Todos los compradores de franquicias deben recibir este documento antes de que se les permita comprar la oportunidad de franquicia. Los elementos enumerados (23 de ellos) incluyen los datos financieros de la empresa, los antecedentes ejecutivos y el contrato de franquicia real.
Si ha cumplido con los criterios identificados anteriormente, y hacer ser invitado a la sede, debe ir?
La respuesta a esa pregunta depende de la seriedad con la que se convierta en propietario de la franquicia en cuestión.
Sólo para candidatos serios
Cuando mis clientes me preguntan si deben asistir a un Día de descubrimiento al que han sido invitados, les digo que Sólo ve si se han comprometido a comprar la franquicia.. Eso se debe a que, cuando el Día del Descubrimiento comienza a rodar, el candidato debe saber todo lo que hay que saber sobre la oportunidad. No se necesita más investigación. El candidato debe tener una idea bastante clara de cómo se financiará su franquicia y debe tener un abogado de la franquicia en espera para revisar el contrato de franquicia, que puede ser enviado a casa con el candidato en Discovery Day.
Está bien; un contrato. Es por eso que solo los candidatos serios de franquicia deben visitar la sede de la franquicia … los candidatos que están casi listos para dar el salto.
Que esperar
Su día en la sede le permitirá ver toda la operación en acción. Recibirá un recorrido por las instalaciones y pasará un tiempo en todos los departamentos. Te reunirás con el CEO. Puede tener la oportunidad de visitar una o dos operaciones de franquicia ubicadas cerca de la sede central
Cuando asiste al Discovery Day del franquiciador, notará una diferencia en la forma en que su representante de desarrollo de franquicia se comunica con usted. Eventualmente, las cosas pueden comenzar a sentirse un poco más vendidas de lo que han estado durante sus interacciones pasadas. Su representante podría estar cerca de realizar una venta y una comisión.
Pero, dos cosas deben suceder antes de que la venta pueda tener lugar:
- El equipo ejecutivo necesita sentir que usted sería un buen franquiciado y, de ser así, aprobarlo formalmente. Si lo hacen, su representante de franquicia lo llamará uno o dos días después de su visita al Día del Descubrimiento y le informará que ha sido aprobado como franquiciado y que les encantará tenerlo como tal.
- La segunda decisión, por supuesto, será suya: la decisión de convertirse en franquiciado.
Su día de descubrimiento pasará volando. Absorber tanto como puedas. Conozca la cultura de la empresa. Luego vuelve a casa y siéntate sobre las cosas por un par de días. Lleve el contrato de franquicia a su abogado (franquicia). Si todo se ve bien, tendrás que tomar una decisión. Sabrás qué hacer.
Foto de descubrimiento a través de Shutterstock
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