En la película El caballero oscuro El Joker negocia con los distribuidores de la mafia de Gotham por la mitad de sus posesiones si mata a Batman. Responde con la cita anterior cuando un jefe de la mafia de Gotham preguntó si matar a Batman era simple, como había dicho el Joker, por qué no lo había hecho el Joker. Incluso en un consejo ficticio de criminales, hay un código que implica esfuerzos valiosos, especialmente los estratégicos, que rara vez son libres.
$config[code] not foundEn el mundo más honorable y menos sociopático de las pequeñas empresas, la necesidad de ganar valor es ciertamente una piedra angular del comercio. Pero una excelente entrada de blog sacudió a la comunidad de pequeñas empresas a su núcleo para establecer el valor. Esa publicación ahora es un libro, No, no puedes escoger mi cerebro, cuesta demasiado por Adrienne Graham (@talentdiva), fundadora de Empower Me !, una compañía de publicación de medios que apoya a los emprendedores. Como instructora de reclutamiento certificada, también es una veterana con más de 19 años de experiencia en reclutamiento ejecutivo y ha aparecido en numerosos medios como MSNBC y Black Enterprise. Compré el libro, actualmente solo en formato Kindle, y me impresionó la determinación de Graham de establecer una tendencia de redes en la que proporcionar información puede hacer o deshacer una transacción rentable.
Graham escribió Demasiado después de numerosas publicaciones y retweets de su publicación en el blog de Forbes sobre cómo proporcionar asesoramiento gratuito. ¿Cuál es la nueva línea en proporcionar una sugerencia útil en lugar de abusar de un favor que debe pagarse? La cuestión de la libertad ha sido debatida anteriormente: vea la revisión de Anita Campbell de Chris Anderson's Free para otra perspectiva sobre el valor. La elección de Graham ofrece un matiz al debate, dado el creciente número de servicios ofrecidos. Mientras que estar abierto para brindar ayuda tiene un valor legítimo, Graham recuerda al lector que:
"No hay cantidad de bromas, acciones bien intencionadas, gestos o sándwiches que paguen sus cuentas".
El libro expande la pregunta gratuita sin jergas, infundida con algunas de las lecciones pasadas de Graham y, sabiamente, un conocimiento actualizado de la influencia de internet en el valor de la información. Digo sabiamente porque el desafío principal al que se enfrentan los profesionales en el mundo real es la impresión de que la información de libre acceso significa el trabajo para comprender que la información también debe ser gratuita. Basándose en su experiencia con los medios, Graham describe los argumentos en contra de ese pensamiento y cómo conduce a la actividad de selección de cerebro.
"El hecho de que las redes sociales han facilitado la entrada en red a los tímidos o introvertidos, también ha producido un montón de personas mal informadas y egoístas que no saben cómo hacerlo de la manera correcta. Redes de cualquier tipo. lleva la interacción dentro y fuera de línea para construir una relación de confianza. Las redes sociales han desinhibido a los inhibidos y codiciosos a los codiciosos. Y ha hecho que la gente tenga derecho porque te "conocen".
El bien razonado consejo de Graham muestra soluciones de clase mundial para encuentros turbios. Por ejemplo, Graham explica cómo organizar la información en línea para obtener una ventaja mutua para usted y los posibles clientes.
“Facilite que las personas aprendan sobre usted asegurándose de que hay un camino fácil de seguir. Asegúrate de que todos los enlaces vuelvan a tu propio sitio. Esto incluye perfiles de redes sociales, entrevistas, artículos escritos, su propia escritura, etc … ".
Graham incluye algunos escenarios, con información sobre las personas que distinguen las pérdidas de tiempo, los pateadores de llantas y las consultas genuinas. Todas son sugerencias diseñadas para crear relaciones valiosas con los clientes sobre detalles específicos, como la forma en que se establece un enlace de tarifas para una conversación que califica a un nuevo cliente. En todo hay recordatorios para gestionar los fallos que vendrán en el camino.
"Una vez más, si te topas con un selector de cerebro determinado, nada de esto importará. No es para que te sientas frustrado u ofendido porque, recuerda, algunas personas buscan lo que pueden ".
Realmente me gustó cómo las sugerencias de Graham plantean preguntas clave que deben plantearse durante la creación de redes. Toma la idea de revisar los contactos. No toda exposición es buena exposición:
“Por ahora, deberías estar examinando a las personas antes de decir que sí para cumplirlas. Tenga cuidado, no todas las reuniones serán fructíferas … Si es el tipo de persona que prefiere que sea profesional, rechace las invitaciones para el almuerzo / café a menos que sean estrictamente no comerciales ".
Graham es directo, pero el intercambio honesto de errores con amistades o malentendidos mantiene un tomo comprensivo con el lector.
“No importa si tienes dos años o veinte. Eres digno y no dejas que nadie te diga lo contrario, ni intenta capitalizar tu inseguridad o tu experiencia relativamente nueva ".
$config[code] not found¿Quién se beneficiará de este libro? ?
- Emprendedores que prestan servicios, ya que el valor del servicio disminuye con los retrasos.
- Propietarios de negocios principiantes (e incluso establecidos) que necesitan un impulso psicológico para abordar los precios y decidir cómo tratar con los clientes.
Hay algunos aspectos que podrían ampliar el tema aún más: las situaciones relacionadas con el trabajo en equipo por primera vez podrían haber sido un gran material adicional, dada la propensión de las redes sociales a conectar a las personas rápidamente y la creciente naturaleza remota de las personas y las empresas. Otros libros como Servicio de innovación Puede proporcionar detalles específicos para la prestación de servicios de refinación.
El liderazgo de Graham en la escritura No, no puedes elegir mi cerebro, cuesta demasiado Eleva el punto de partida para desarrollar modelos de negocio de servicios. El libro es una excelente combinación para una popular publicación de blog inteligente: los propietarios de negocios convertidos en autores pueden realmente aprender de este ejemplo. Convierte la experiencia de todos los empresarios en una guía única y llena de recursos sin sobrepasar un punto. Lo más importante es que Graham ha tenido éxito en ayudar a los nuevos empresarios a encontrar su valor y su voz en los negocios.
