Un gerente de desarrollo de ventas es alguien que dirige el departamento de ventas de una empresa. Los gerentes de desarrollo de ventas son responsables de entrevistar, contratar y capacitar a los empleados, así como de organizarlos y programarlos. También ayudan a los miembros del equipo a llegar a los clientes existentes y crear nuevas cuentas. Los gerentes de desarrollo de ventas son necesarios en prácticamente todas las industrias, incluida la venta minorista, automotriz y mayorista.
$config[code] not foundLo esencial
Los gerentes de desarrollo de ventas deben comprender las políticas de su empresa y la misión general, y qué tipo de ingresos deben generarse no solo para alcanzar, sino superar, los objetivos. Crean lanzamientos de ventas para su equipo, a veces deben memorizarse hasta la última palabra. A menudo, también necesitan demostrar cómo los productos y servicios operan para su equipo, así como para los clientes potenciales.
Habilidades
Dado que los gerentes de desarrollo de ventas a menudo hacen muchas ventas por sí mismos, necesitan ser expertos en servicio al cliente. También deben poseer excelentes habilidades de comunicación, informando a los miembros del equipo sobre lo que se debe lograr y cómo hacerlo. Además de eso, los gerentes de desarrollo de ventas deben ser líderes fuertes, motivando hábilmente a la fuerza de ventas. También deben ser profesionales, seguros, enérgicos y altamente motivados y organizados. La mayoría de los gerentes de desarrollo de ventas también necesitan conocimientos básicos de computación y matemáticas, ya que gran parte de su trabajo gira en torno a los números.
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La mayoría de los gerentes de desarrollo de ventas deben haber tenido mucho éxito como miembro de un equipo de ventas. Además, la mayoría de las empresas hoy en día prefieren candidatos, ya sean de nivel de entrada o supervisores, que hayan obtenido una licenciatura. Los aspirantes a gerentes de desarrollo de ventas generalmente se enfocan en cursos de mercadotecnia, negocios, administración, matemáticas y comunicaciones. Dicho esto, una licenciatura no siempre es un requisito. Mucho de eso depende de la industria. Por ejemplo, un gerente de desarrollo de ventas en electrónica puede simplemente haberse abierto camino en los rangos con un historial de ventas satisfactorio y una fuerte apreciación del servicio al cliente.
Prospectos
Todas las empresas necesitan generar ingresos a través de las ventas, y alguien que les enseñe a sus empleados cómo hacerlo. En otras palabras, siempre habrá una necesidad de gerentes de desarrollo de ventas. En cuanto a la próxima década, la Oficina de Estadísticas Laborales de los EE. UU. Informó que los puestos de trabajo para gerentes de ventas aumentarán en un 15 por ciento hasta 2018. Eso es más rápido que el promedio nacional para todas las profesiones.
Ganancias
Con la cantidad adecuada de experiencia y capacidad, es probable que los gerentes de desarrollo de ventas estén entre los que más ganan del país. Según el BLS, los gerentes de ventas ganaron un salario medio anual de $ 97,260. Es probable que esto fluctúe en función del éxito del departamento de ventas, ya que muchos gerentes de ventas y sus equipos trabajan a comisión, recibiendo una parte de los ingresos generados a través de las ventas.
2016 Información Salarial para Gerentes de Ventas
Los gerentes de ventas ganaron un salario promedio anual de $ 117,960 en 2016, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos. En el extremo inferior, los gerentes de ventas ganaron un salario de percentil 25 de $ 79,420, lo que significa que el 75 por ciento ganó más que esta cantidad. El salario del percentil 75 es de $ 168,300, lo que significa que el 25 por ciento gana más. En 2016, 385,500 personas estaban empleadas en los Estados Unidos como gerentes de ventas.
