La mayoría de las empresas se preocupan por vender cosas. Pero tal vez deberían pensar más en compartir ellos.
Hay una gran cantidad de consumidores (o Uniiverse, como puede ser) que ahora participan activamente en la llamada “economía del intercambio”. La idea es que las personas están cada vez más interesadas en pedir prestado, o alquilar, desde herramientas eléctricas hasta recambios y dormitorios. Ropa de bebé para bicicletas, para que no tengan que comprar cosas que solo necesitan ocasionalmente.
Para ver a qué me refiero, visite sitios como GetAround, Airbnb, SnapGoods, LooseCubes y SkillShare. Las empresas conocidas como Netflix también se construyeron sobre la idea de compartir.
Pero no se trata solo de cosas: La economía del intercambio también se trata de compartir ideas e información. Las redes sociales y la conectividad que engendra han hecho que compartir la información de forma interesante ayude a generar interés en actividades grupales como los cajeros automáticos.
Los defensores de negocios sostenibles alientan la tendencia de "compartir" porque reduce el consumismo innecesario al promover el "consumo colaborativo". La revista Time calificó el año pasado a la economía del intercambio como una de las "10 ideas que cambiarán el mundo".
Por supuesto, este movimiento hacia más préstamos y menos compras podría ser el forraje para los empresarios que buscan el siguiente concepto de negocio. Pero también presenta oportunidades para negocios establecidos.
Aquí hay algunos consejos para abrazar la economía del intercambio en su negocio:
- Comprender la mentalidad y la oportunidad de “menos es más”. Hay una multitud de consumidores, especialmente los más jóvenes, felices de renunciar al lujo de tener cosas a su disposición para ahorrar dinero y ayudar al planeta. No pase por alto las oportunidades que ofrece. (Un analista estima que la economía compartida ya podría tener un valor de $ 110 mil millones).
- Determine si puede ofrecer algo que se pueda compartir. Es probable que los consumidores no estén interesados en compartir cepillos de dientes. Pero están cada vez más dispuestos a compartir cosas que se usan esporádicamente. Puede ser una situación de ganar-ganar: una empresa o individuo puede ganar dinero extra al alquilar cosas; los consumidores no tienen que gastar cientos o miles de dólares en cosas que apenas usan. Determine qué tipo de elementos o habilidades que puede ofrecer que se pueden compartir y pruebe si hay demanda para alquilarlo.
- Manten una mente abierta. Si nada más, reconozca que una nueva generación de consumidores está pensando de manera diferente acerca de comprar cosas y que a más personas les importa cómo sus hábitos de consumo afectan al planeta. Manténgase informado sobre estas tendencias, e incluso pruébelo. Es posible que descubra sus propios beneficios al pedir prestado en lugar de comprar.
¿Has probado la economía del intercambio, ya sea en tu negocio o personalmente? Si es así, ¿qué te pareció?
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