Los cazadores de cabezas (también conocidos como reclutadores ejecutivos) son contratados por firmas profesionales (tales como firmas de abogados y de contabilidad), corporaciones y entidades gubernamentales para encontrar personas altamente capacitadas y educadas para diversos trabajos o posiciones. Los reclutadores ejecutivos utilizan una variedad de técnicas para asegurar a los clientes y encontrar candidatos calificados para su búsqueda asignada.
Headhunting / Executive Recruiting Firms
Los cazadores de cabezas generalmente trabajan juntos en lo que se conoce como reclutamiento de ejecutivos o firmas de búsqueda de ejecutivos. Estas firmas pueden ser especialistas (que trabajan con una profesión, como actuarios, enfermeras o ingenieros), o generalistas (que trabajan con una variedad de profesiones). Las empresas generalistas pueden hacer que los reclutadores centren su atención en un área o profesión basándose en su propia experiencia laboral y antecedentes. Por ejemplo, un ex banquero puede ser asignado como reclutador en el área de contabilidad, finanzas y banca.
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Al igual que en otras firmas profesionales, los cazadores de cabezas deben encontrar clientes al servicio. Los clientes de headhunters varían según la especialidad de la firma. Pueden ser hospitales, abogados, instituciones financieras, distritos escolares o sin fines de lucro. Los cazadores de cabezas usan una variedad de técnicas para asegurar a los clientes. Esto incluye la creación de redes con organizaciones profesionales, llamadas en frío, redes sociales y publicidad.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingRetenedor o Contingencia
Los cazadores de cabezas son contratados ya sea por retención o por contingencia. Con un retenedor, el cazador de cabezas es el reclutador exclusivo para esa posición u organización. A menudo se le paga un retenedor (o pago inicial) al momento de hacer el contrato, y luego el saldo cuando se completa la búsqueda de trabajo. Con un acuerdo de contingencia, el cazador de cabezas puede o no ser el único reclutador para esa compañía o posición. En un acuerdo de contingencia, el cazador de cabezas o la empresa solo reciben su pago cuando se ha encontrado y contratado a un candidato.
Encontrar candidatos
Una vez que un cazador de cabezas ha sido contratado para ocupar un puesto, debe comenzar la búsqueda del candidato adecuado. Para encontrar al candidato, los cazadores de cabezas usan varias fuentes. Algunos pueden publicar anuncios en diferentes sitios de Internet o publicar avisos en revistas o publicaciones profesionales. También se pueden hacer llamadas a asociados u otras personas para solicitar referencias potenciales.
Candidatos de selección / presentación
Los candidatos potenciales son evaluados por el cazador de cabezas antes de ser presentados al cliente. La mayoría de las veces, esto se hace a través de una revisión del currículum junto con una entrevista telefónica. Puede haber más de una reunión telefónica antes de presentar un candidato al cliente.
Después de encontrar varios candidatos fuertes, el cazador de cabezas enviará las credenciales de los candidatos al cliente. A petición del cliente, el cazador de cabezas programará una primera entrevista. A menudo, se trata de una entrevista telefónica, y si el cliente está interesado, se programará una reunión cara a cara.
Seguimiento / Cierre del trato
Por último, el cazador de cabezas actuará como un enlace entre el empleado potencial y el empleador. A menudo, un cazador de cabezas puede tener que superar las objeciones de una o ambas partes. Esto podría implicar trabajar con ambos para llegar a un acuerdo sobre temas como el salario o los beneficios.
Requisitos de trabajo / Ambiente de trabajo
Los headhunters trabajan más a menudo en una oficina. Sin embargo, debido a que gran parte de su trabajo se realiza a través de Internet y por teléfono, algunos pueden trabajar a distancia (o trabajar desde casa).
El reclutamiento de ejecutivos es un campo extremadamente competitivo. A menudo, hay muchos cazadores de cabezas que compiten por el mismo contrato o el mismo candidato. En consecuencia, los interesados en este campo deben ser trabajadores, extrovertidos, orientados a las ventas y ambiciosos. La experiencia en la especialidad en la que desean reclutar es beneficiosa pero no obligatoria. También es útil tener antecedentes en recursos humanos, ventas, relaciones públicas, educación o un campo similar.
