Los clientes que compran lo que tienen antes de tenerlo son buenos para los negocios. Alicia A. Cook, cantante y cantante de R&B, también conocida como Alicia Keys, lo está haciendo. ¿Por qué no los propietarios de pequeñas empresas?
Al momento de escribir este artículo, puedes pre-ordenar el último álbum de Alicia Keys, Girl On Fire. Una vez que las canciones estén disponibles el 27 de noviembre.th, 2012, recibirás tu copia de la música, a través de la descarga de iTunes. Mientras tanto, las niñas pueden involucrarse en el movimiento a través de las redes sociales compartiendo sus historias personales y videos sobre cómo inspirarse, sobrevivir y superar los desafíos.
$config[code] not foundEs orgánico, es apasionado, es marketing.
Por supuesto, la artista y la máquina detrás de Alicia Keys están usando la televisión, la radio, Internet e impresos para promover esta campaña. El propietario promedio de una pequeña empresa no tiene ese tipo de presupuesto.
Ya que puede hacer grandes olas con el marketing en línea, lo que realmente necesita es una mentalidad de marketing que tenga sentido. Veamos primero una tendencia de marketing, y luego su estrategia.
En el informe de tendencias de noviembre de 2012: Presumers, TrendWatching analiza:
"La razón por la cual la participación del consumidor en los productos y servicios antes del lanzamiento está programada para convertirse en algo común"
Las perspectivas se están convirtiendo en clientes mucho antes de que el producto esté realmente disponible.
Es un marketing relacional en su máxima expresión.
Es la oportunidad de construir una base de seguidores leales que compre lo que tienes, literalmente, antes de tenerlo. Incluso pueden ayudarte a promocionarlo.
Este tipo de conexión atrae a tu audiencia hacia el movimiento. Puede hacer que formen parte del producto, especialmente si recibe e implementa sus comentarios. El pre-lanzamiento también puede aumentar las ventas y la lealtad a la marca y disminuir la ansiedad porque ya lo sabe. algunos cuerpos Quiero lo que tienes porque ya lo pagaron.
Sí, los pre-lanzamientos, pre-pedidos, pre-ventas se sienten bien. Pero si vas por esta ruta, entonces debes tener en cuenta algunas cosas.
Entregue el producto que prometió
Si algo cambia, comunícalo. Con toda conciencia e integridad, no puedes tomar el dinero de la gente y luego hacer lo que quieras con eso. Si su gente compra su sueño, entonces necesita crear lo que dijo que iba a crear.
Con plataformas de financiación colectiva como IndieGogo o KickStarter, ese libro, película, producto innovador puede obtener el apoyo que ha estado buscando, pero tiene que cobrar vida en algún momento. Las personas que compran durante el pre-lanzamiento son parte del sueño. Te sentirás bien cada vez que recibas una nueva compra o donación.
Te sentirás inspirado, motivado, pero también obligado. Si no quieres que tu sueño se convierta en una pesadilla, asegúrate de poder terminar lo que empiezas antes de gastar el dinero de tus partidarios.
Delinear una línea de tiempo que realmente puede vivir hasta
Algunas personas son horribles con el tiempo. Prometen cosas un lunes y 52 lunes después, todavía no se hace. Pero cuando recibe pedidos anticipados, necesita una línea de tiempo que pueda cumplir.
Si cree que puede entregar los productos en diciembre, agregue un mes para eso o consiga a alguien que haya hecho lo que está haciendo para echar un vistazo a su línea de tiempo. Date suficiente tiempo para hacerlo bien. La gente se sorprenderá gratamente si realiza la entrega temprano (lo que es mejor que estar irritado y vocalizando).
No dejes a tu gente en la oscuridad
Habla con tu gente. Si bien es probable que no quieran saber cada pequeño detalle, sí quieren estar al tanto. Hágales saber cómo viene. Hágales saber en qué etapa está. Diga algo:
- "El libro acaba de ir al primer editor"
- “Documental rodando en Daytona hoy”.
- “¡Acabo de terminar el prototipo para mi widget! Emocionado pero todavía un largo camino por recorrer. Te mantendré informado."
El tipo correcto de comunicación hace mucho.
La financiación colectiva no es la única forma de obtener apoyo
Brennan Dunn, consultor independiente de Selling $ 2000 + Worth of My Unfinished Book, explica cómo 57 personas lograron comprar su primer libro antes de que él lo terminara. La mayoría de esas ventas vinieron de tener una gran página de ventas en línea y dejar que su lista de correo sabe lo que estaba haciendo.
También compartió en Facebook y Twitter. Por lo tanto, si las personas estuvieran interesadas, podrían ir a la página de ventas para obtener más información, realizar un pedido anticipado del libro o al menos suscribirse a su blog.
Nota final de marketing
Las películas se promocionan meses antes de que terminen. ¿Por qué deberías esperar para empezar a comercializar? Si eres bueno al terminar lo que empezaste, entonces ¿por qué esperar para comenzar a vender?
Pero si NO es tan bueno con las líneas de tiempo y la gestión de producción, al menos dé a las personas la oportunidad de unirse a su lista de "Estoy interesado". Cuando su producto está listo, tiene a alguien que quiere escucharlo.
Foto de Alicia Keys a través de Shutterstock
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